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电子商务产业背景及地位 在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人互联网，IT，计算机速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平互联网，IT，计算机13%,而且正在以高速互联网，IT，计算机增长速度发展。
利润来源包括： （1） 进销差价； （2） 渠道利润； （3） 自有品牌
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讨论
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零售商开发自有品牌有没有优势？
零售商开发自有品牌的优势
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1、零售企业信誉的保证 2、零售终端的陈列优势 3、成本价格的优势 4、信息优势
零售商开发自有品牌的条件
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1、设计的技术条件 2、生产条件 3、零售企业的信誉度
第三节 自有品牌
1 自有品牌的含义 2 自有品牌的发展历程 3 自有品牌开发的条件 4 自有品牌开发的策略
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一、自有品牌的含义
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PB（Private Brand）商品也称为自有品牌
商品或中间商品牌商品，即零售企业通过搜集、 整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息， 开发出新产品功能、价格、造型等方面的设计要 求，自设生产基地或选择合适的生产企业进行加 工生产，最终由零售企业使用自己的商标对该新 产品注册并在本企业销售的商品。
前言 随着生活互联网，IT，计算机信息化，电脑互联网，IT，计算机普及及运用，上购物已经取代了传统互联网，IT，计算机购物模式，上购物不受时间和空间互联网，IT，计算机限制以及产品多样化给予消费者更多互联网，IT，计算机便利与选择，吸引了越来越多互联网，IT，计算机消费者，互联网，IT，计算机，网络现今流行互联网，IT，计算机购物模式，因此上开店成为了一种潮流，并且越来越多互联网，IT，计算机人选择strong>
与PB品牌相对应的是NB（National Brand）品牌， 即制造商品牌
二、自有品牌的发展历程
自有品牌
不断提高 品牌价值
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第一代
第二代
第三代
第四代
英国零售商自有品牌市场份额增长一览表 LOGO
案例：英国马莎百货集团（Marks & Spencer）
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英国马莎百货集团是开发自有品牌的卓越典范，其 所有商品都使用自有品牌“圣米高”，马莎公司是英国 最大的商业集团，创始于1894年，目前已成为在全球600 多家商店，65000多名雇员，年营业额达72亿英镑的跨 国零售企业集团，具有很好的经营效益。在其成功的经 验中，很重要的一点就是能从顾客的需要出发，主动开 发自有品牌商品。在马莎总部雇有350多名技术人员， 负责新产品的设计开发和对生产过程的监督。但是马莎 集团并不是自己投资建厂，而是将所设计的产品交由制 造商生产，所以被称为“没有工厂的制造商”。
有关互联互联网，IT，计算机创业计划书详情： 创业计划互联网，IT，计算机，网络创业者叩响投资者大门互联网，IT，计算机“敲门砖”，互联网，IT，计算机，网络创业者计划创立互联网，IT，计算机业务互联网，IT，计算机书面摘要，一份优秀互联网，IT，计算机创业计划书往往会使创业者达到事半功倍互联网，IT，计算机效果。下面互联网，IT，计算机，网络小编为大家整理互联网，IT，计算机关于互联互联网，IT，计算机创业计划书，欢迎大家互联网，IT，计算机阅读。
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玛莎集团在这方面的做法是：由商店从顾客中收集对于商 品的意见和要求，由玛莎的技术开发部门进行产品创意和 设计，然后交付制造商进行生产和制作，最后再通过玛莎 的销售系统进行分销。它们并不是一般意义上的品牌监制， 而是真正的产品开发。在玛莎集团总部雇有350多名技术 人员，负责新产品的设计开发和对生产过程的监督。但是 玛莎集团并不是自己投资建厂，而是将所设计的产品交由 制造商生产，所以被称为“没有工厂的制造商”。如在第 一次世界大战期间，许多妇女进入工厂或作坊工作，产生 了对穿着轻便服装的需求，而一直未有服装厂大量生产和 提供这样的服装。玛莎根据市场的需求，主动设计和开发 了这类服装，并指导制造厂家大批量生产，向市场提供了 品质优良、手工精巧、价格实惠的女式轻便服，满足了市 场的需要，从而也使公司获得了相应的利益，这在商业的 品牌建立和拓展中是独树一帜的。
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问题：玛莎集团全部经营自有品牌商 品对公司发展会带来什么优势？可能 会面临什么风险？
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沃尔玛堆头陈列的自有品牌——惠宜商品
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沃尔玛自有服饰品牌Ash Creek服装专区
三、零售企业开发自有品牌的条件 LOGO
开发动机
开பைடு நூலகம்
开
发
发
的
的
优
条
势
件
开发动机
1、销售有特色的商品 2、利润动机
四、自有品牌开发的策略
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1
商品的 选择
2
商标的 采用
3
质量的 保证
4
价格的 竞争力
1、自选商品的选择
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* 品牌意识不强的商品 * 销售量大和购买频率高的商品 * 单价较低和技术含量低的商品 * 保鲜、保质要求程度高的商品
2、商标的使用
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是用自己商店的商标， 还是用另外的一个商标？
自有品牌开发的策略
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3、质量的保证 4、价格的竞争力
思考题：
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1、零售商为什么要开发自有品牌？ 2、零售商开发的自有品牌将使厂商之间关系出现
什么新变化？ 3、什么样的零售商开发的自有品牌容易成功？ 4、如何评价零售商自有品牌开发的效果？ 5、零售商开发自有品牌要规避什么风险？