四、管理好市场
1、销售计划 销售工作的核心，内容有销售目标，
销售进度，客户目标，品种指标，市场 开拓方案，费用预算等。 2、铺货管理
销售管理的基础工作
3、理货管理
整理产品；整理宣传促销品；盘 点库存；调研竟品；意见征询。
4、客户管理
计划管理；客户资料管理； 积极性管理；市场窜货管理。
五、树立全员营销意识 树立市场导向意识
饲料企业营销解决方案
饲料企业营销管理要点
做出好产品 建立好队伍 制定好策略 管理好市场 树立全员营销意识
一、做出好产品
1、适销对路 市场调研是唯一途径 1.1 消费者需求调研 1.2同类产品中的畅销品牌调研 1.3同类产品中的非畅销品牌调研 1.4市场容量与市场分布调研 1.5产品生命周期调研
营销组织架构
业务管理制度
行政管理制度 体系
}营销管理
行动管理制度
业绩考核制度
三、制定好市场策略
1、营销计划书 1.1 营销环境分析,内容包括宏观环境分
析如经济形势,历史人文.法律法规等;微观环 境分析如竞争对手分析,供应商分析,市场容量, 市场结构,产品生命周期,经销商分析等.
1.2 消费行为分析,内容包括消费人群分 析,消费心理分析,消费行为分析,消费场所等.
1.5 营销组合,内容包括产品策略,价 格策略,通路策略,促销策略等.
1.6 进度预算表,涉及各事项的时间安 排,责任人,费用等.
2、市场布局
市场的重要性 竞争对手的势力 运输距离 市场容量 市场之间的互相呼应 人员的配置 未来的市场管理
3、营销策略
选重点，建热点，以点带面。 铺货，铺货，再铺货。 积极性，积极性，再积极性。
树立全员营销意识
谢谢大家！
SUCCESS
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2019/8/6
1.3 SWOT分析,内容包括机遇,挑战,优势, 劣势等.
SUCCESS
THANK YOU
2019/8/6
1.4 营销目标制定,内容包括通过市场 细分、市场定位，锁定要占领的市场、人群， 集中资源，按月度、市场、部门、人员、品种 等分别制定销售计划，明确销售额、回款额、 利润额、市场占有率、品牌知名度等营销目标。
2、质量
胜过竞争对手 稳定如一
3、价格
成本管理 技术进步 扩大规模
成本意识+成本分析
二、建立一支能征善战的营销队伍
优秀的营销队伍要有一个核心 理念+领导
优秀的营销队伍源自高素质的业务员 招聘---培训---实践
西游记中的队伍配备
建立的保障