战略
整
合
的
需
要
跨国 战略
多国化 战略
低 低 响应当地市场的需要 高
进入方式
出口 特许经营 战略联盟 收购 建立新的全 资子公司
特点 风险、成本、管理控制、 回报？
国际扩张的环境分析
产业分析 企业国际化ຫໍສະໝຸດ 经营分析竞争分析从战略上分析产业结构特征 分析该产业的发展方向及其推动力量 分析该产业的经济特点 进出产业的主要竞争者分析 替代可能性分析 分析现有竞争者的主要策略变化
跨国战略 力图同时取得全球化的效率和针对当地市场 特点作出响应 这种两者兼顾的效果很难实现，因为企业既 需要强有力的中央集权和协调以图达到效率 ，同时又必须放权增加弹性使产品或服务能 够针对当地市场的特点作出响应。
必须追求通过组织学习实现竞争优势
各种公司级战略分别适用于什么情况？
高
全 全球化
球 化
国际扩张的环境分析
企业国际扩张的微观环境分析——
1、是否具备相应资源 稳固的资金来源 管理体制，国际化管理经验 国际化经营人才
国际扩张的环境分析
企业国际扩张的微观环境分析——
2、本土行业是否具备优势
波特钻石模型
中国企业的国家化战略 示例
• 目前，中国对外直接投资、对外承包工程和对外劳务合作已扩展至近2 00个国家和地区。业务领域不断拓宽，涵盖了贸易、加工制造、石油 化工、电子通讯、科教文卫体、交通运输、设计咨询监理、计算机服 务、资源利用、农业合作、研究开发及医药餐饮等各个领域。
更大的市场！ 更便宜的资源！ 不用再花钱运输产品！ 技术、稀缺性资源的需求！ 更大的规模经济需求！
政府鼓励 延长生命周期的渴望
国际扩张的动机 (1/2)
提高市场份额 国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规 模效率。
例如：日本的汽车和电子制造商
截至2010年10月1日，日本人口约为1.28亿
跨国战略
多国化战略（国别差异化）
战略和经营决策下放到每个国家的战略经营单位 ( SBU) 产品和服务根据当地市场定制 每个国家的业务经营单位相互独立 假定每个国家或区域的市场是不同的 集中在每个市场上竞争
全球化战略（标准化）
产品在各国市场上完全标准化 经营级战略由母公司在本国集权决策 战略经营单位(SBU)之间是相互依赖的 强调经济规模效应 通常缺乏对当地市场的响应 要求跨边界地共享和协调资源(这也会造成管理困难)
第9章 企业国际化战略
冲出国家，走向世界！！！
What ？？？？？？？？？？？？？
企业国际化战略的概念
企业在本国以外销售产品或提供服务！
企业国际化战略的特点
竞争非常激烈 经营空间更为广泛 信息管理难度大 更好的物流体系 经营环境非常复杂
Why ？？？？？？？？？？？？？
Because ！！！！！！！！！！！！！！！！
海外投资工厂—海尔模式(生产本地化)
我们在美国设厂本身就是自找苦吃，只有这样才能真正提高我们 的国际竞争力——你不去大海行驶，你就永远不知道风浪的险恶 。
——张瑞敏
海尔海的外国投际资化工战略厂启—动海比尔较模早式，这(生得产益本于地海尔化企) 业领导人
的超前战略意识。
成名于电冰箱，继而在家电领域全面开花的海尔在国内站 稳脚跟就开始把战略眼光投向海外，在欧洲，在美洲，海尔 从上世纪九十年代开始一直摸爬滚打。起初，海尔的策略是 出口产品，但是发现国外对来自中国的家电认可度不高，而 且各国贸易保护主义对出口有种种限制。屡败屡战的海尔开 始在海外投资工厂，以本土化生产本土化销售为方向，结果 不但成功绕过贸易壁垒，而且使海外销售迅速发展起来。根 据美国《家电》杂志2003年全球排名，海尔已经超过了日立 成为全球第九位，2004年销售收入超过了1000亿元，进入了 世界500强的行列。
障碍； ⑦ 道德文化差
机会—威胁分析法 异。
目标国家的 市场因素
国际扩张的环境分析
目标市场宏观因素 分析
目标国家的 环境因素
目标国家的 生产因素
竞争潜力 竞争状况 市场结构 用户需求
基础设施 民族状况 宗教人口 文化状况
政治风险 社会状况 经济状况 地理距离
人力资源
原材料供 应
能源供 应 科技状 况
国际扩张的动机 (1/2)
投资回报 大的投资项目要求全球市场才能满足资金回报
例如： 飞机制造公司，如波音，空中客车
国际扩张的动机 (2/2)
规模经济
市场规模和范围的扩张有助于实现生产制造、市场营 销、研究与开发或分销的规模经济
-能够在更大的规模基础上分散成本 -增加单位产品的利润
位置优势 低成本市场可以有助于开发竞争优势 使得企业更容易接近
国际扩张的环境分析
国际经营环境 分析与评估
① 资本回收限制；②
经营环境等级 评分法
外商股权比例；③ 对外 商的管制和态度；④ 货 币稳定性；⑤ 政治稳定
性； ⑥ 关税保护倾向；
⑦① 当政地治奖稳励定措性施；；②⑧市 国别冷热比较法 近场五机年会的；通③货经膨济胀发率展。和
成就；④ 文化一元化；
⑤ 法律障碍；⑥ 筹资
- 原材料 - 廉价劳动力 - 关键供应商
- 关键顾客 - 技术 - 自然资源
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公司层的战略 + 进入方式
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主要指的是公司层的战略
三大公司 级战略
多国化战略 全球化战略
海外投资设厂虽然实现生产本地化，成功避免了贸易保护 主义对出口的限制，但是美国的高成本几乎吞噬了海尔在中 国市场积累的低成本优势。因此海尔开始寻求新的战略，200 5年6月，海尔宣布准备以23亿美元的代价竞购美国第三大家
自主知识产权的自有品牌出口—华为模式
2004年是华为国际化战略大获全胜的一年，其产品开始突 破欧洲和美国市场，海外产品收入首次超过国内收入，而且表 现在击败众多国际巨头，成功成为英国电信的优先供应商，角 逐总额达1500亿人民币的电信产品大单。中国的高科技企业终 于获得世界的认可，华为开始改变世界的眼光。
• 中国从事跨国投资与经营的各类企业现已发展到３万多家，具有对外 承包工程和对外劳务合作经营资格的企业2000多家，已经形成了一批 有实力的跨国公司。
• 商务部、国家统计局、国家外汇管理局５日在厦门联合发布的《２０ ０９年度中国对外直接投资统计公报》显示，２００９年我国对外直 接投资净额５６５．３亿美元，同比增长１．１％，至此我国对外直 接投资已连续８年保持增长势头。