任务三 采购价格管理
核心术语 招标 投标 评标 适用情景 当为了招标成功而做准备时，查看此技能。 技能描述 在资源条件、组织条件、设备条件、技术条件等大 致相同的情况下，企业能否成为竞争中的优胜者，采购成本 将起到关键作用。建立和推行招标采购制度具有很强的现实 意义。招标和投标采购将“公开、公平、公正”的市场机制 引入企业的采购活动中，使企业在采购中实现了商品质量和 价格的最优化。那么，如何展开招标采购？招标如何运作呢？ 接下来我们再来学习一种现代采购方式。
五.供应商管理的方法
◆ABC供应商管理法 ◆AB角供应商管理法 ◆对供应商的业绩进行科学考评 ◆建立相应的监督控制措施
沃克利照明公司目前由于其拥有完美设计的产品，而销售量急剧增长。
公司对配件的采购需求越来越大，但生产部门经常出现配件供货短缺的情 况，因而公司很难保持足够的库存，产生了缺货并造成了对客户信誉的下 降。最近，沃克利照明公司新任命了一名采购组长，他对采购工作进行改 进：
二.JIT采购的原理
JIT基本原理是以需定供，供方根据 需方的要求，按照需方需求的品种、规 格、质量、数量、时间、地点等要求， 将物品配送到指定的地点。
三.JIT采购的特点
☆较少的供应商，甚至单源供应 ☆采取小批量采购的策略 ☆对供应商选择的标准发生变化 ☆对交货准时性的要求更加严格 ☆从根源上保障采购质量 ☆对信息交流的需求加强 ☆可靠的送货和特定的包装要求
（二）对供应商进行深入调查
◆需要深入调查的供应商
①准备发展成紧密关系的供应商 ②寻找关键零部件产品的供应商
（二）对供应商进行深入调查
◆供应商深入调查的阶段 第一阶段：通知供应商生产样品，最好生产一批样品，从其
中随机抽样进行检验。抽检不合格，允许其改进、再生产一批， 再检一次。如果抽检还是不合格，则这个供应商就落选，不再 进入第二阶段。
（1）对所需采购物料进行ABC分析，确定每种物料的采购策略。 （2）根据生产部门需求制订合适的采购计划。 （3）根据企业的发展战略，制定相应的采购战略。 （4）建立供应商绩效考核指标，对现有的供应商进行评估和认证，优化供 应库，重新寻找新的供应商。
（5）优化采购流程，采用电子采购或JIT采购。 （6）建立采购质量认证体系，保证采购过程质量。 （7）建立绩效考核制度。 （8）与表现良好的供应商建立战略伙伴关系。通过这些措施，沃克利照明 公司的采购工作又进入了良性循环。
六.选择供应商应避免的问题
◆应避免选择独家供应商 ◆避免缺乏科学的选择方法
S汽车制造公司的供应商选择与管理流程 ： 第一步：潜在供应商评审 第二步：选定供应商 第三步：产品质量先期策划和控制计划 第四步：投产前会议 第五步：样件审批或工装样品认可（OTS）样件审批 第六步：正式生产件评审程序 第七步：按预定能力生产 第八步：初期生产次品遏制 第九步：持续改进 第十步：成效监控 第十一步：问题通报与解决（PRR） 第十二：发货控制，一级控制 第十三步：发货控制，二级控制 第十四步：质量研讨 第十五步：供应商质量改进会议
◆第三步：定期评估与复评估供应商。主要是依照市场需求的 变化情况，从价格、品质、交货、协调等方面对供应商进行 定性与定量评估，其中比较关键的指标有：退货率与逾期率。
四.供应商关系管理的内涵
供应商关系管理(SRM)，是企业供应链上的一个 基本环节，它建立在对企业的供应商(包括原料供应 商、设备及其他资源供应商、服务供应商等)以及与 供应相关信息完整有效的管理与运用的基础上，对 供应商的现状、历史，提供的产品或服务，沟通、 信息交流、合同、资金、合作关系、合作项目以及 相关的业务决策等进行全面的管理与支持。
②确定资源市场是成长型市场还是没落型市场？如果是没落型市场，要 趁早准备替换产品。
③确定资源市场总的水平，并根据整个市场水平来选择合适的供应商。
（一）对供应商进行初步调查
◆含义 所谓供应商初步调查，是对供应商基本情况的调查，主要是了
解供应商的名称、地址、生产能力、能提供什么产品、能提供多少、价格 如何、质量如何，市场份额有多大，运输进货条件如何。
四.JIT采购的实施
◆创建JIT采购班组 ◆制定计划，确保JIT采购策略有计划、有 步骤地实施 ◆精选少数供应商建立伙伴关系 ◆进行试点工作 ◆搞好供应商的培训，确定共同目标 ◆给供应商颁发产品免检证书 ◆实现配合节拍进度的交货方式 ◆继续改进，扩大成果
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.2720 .10.27T uesday , October 27, 2020
第二阶段：对于抽检合格的供应商，还要进入供应商生产过程、 管理过程进行全面详细考察，检查其生产能力、技术水平、质 量保障体系、装卸搬运体系、管理制度等，看看有没有达不到 要求的地方。如果符合要求，则深入调查可以到此结束，供应 商中选；如果检查结果不符合要求，则进入第三个阶段。
第三阶段：对于生产工艺、质量保障体系、规章制度等不符合 要求的供应商，要协商提出改进措施，限期改进。供应商愿意 改进且限期改进合格者，可以中选企业的供应商。如果供应商 不愿意改进，或者愿意改进但限期改进不合格者则落选。深入 调查也到此结束。
◆供应商初步调查的目的和方法 ◆供应商初步分析
①分析产品的品种、规格和质量水平是否符合企业需要，价格水平如何。 ②分析企业的实力、规模如何，产品的生产能力如何，技术水平如何， 管理水平如何，企业的信用度如何。 ③分析产品是竞争性商品还是垄断性商品。 ④分析供应商相对与本企业的地理交通状况如何，进行运输方式分析、 运输时间分析、运输费用分析，看运输成本是否合适。
苏宁易购配送中心超大型节能风扇招标公告 P4
一.招标采购的方式
◆公开招标采购 ◆邀请招标采购 ◆议标
二.招标采购的准备
◆资格预审通告的发布 ◆招标文件的准备
三.招标采购的运作程序
策划 招标 投标 开标 评标定标
制作招标文件、刊登公告并开始发售招标文件
投标人按照招标文件的规定编制投标文件
按照招标文件规定的时间、地点和程序以公开形式进 行 组建评标委员会，评标委员会负责评标，确定一至三 名候选人，招标人从中标候选人中确定中标人
①供应商内部组织是否完善 ②供应商质量体系是否健全 ③供应商内部机器设备是否先进及保养情况 ④供应商的财务状况是否稳定
四.选择供应商的步骤
◆建立评价小组 ◆确定全部的供应商（备选）名单 ◆列出评估指标并确定权重 ◆供应商的评价 ◆确定供应商
五.选择供应商的方法
◆直观判断法 ◆评分法 ◆加权综合评分法 ◆采购成本比较法 ◆招标方法 ◆协商选择方法
二.选择供应商应遵循的原则
◆系统全面性原则 ◆简明科学性原则 ◆稳定可比性原则 ◆灵活可操作性原则 ◆门当户对原则 ◆半数比例原则 ◆供应源数量控制原则 ◆供应链战略原则 ◆学习更新原则 ◆全面了解原则
三.选择供应商的标准
选择供应商的标准
①合适的商品质量 ②较低的成本 ③及时交货 ④整体服务水平好
技能描述 人们在采购中一直进行一种持续的、无休止的努力， 就是要做到既能保持企业生产的物资需要，又要使得企业库存 无限最小化。JTI采购是一种准时化采购模式，可以最大限度地 消除浪费，降低库存，实现“零库存”。
节约采购成本的策略P58
（1）价值分析法与价值工程法 （2）谈判 （3）早起供应商参与ESI （4）杠杆采购 （5）联合采购 （6）为便利采购而设计 （7）价格与成本分析 （8）标准化采购
一.对资源市场进行调查
◆资源市场调查的内容
①资源市场的规模、容量、性质 ②资源市场的环境 ③资源市场中各个供应商的情况
◆资源市场调查的目的
①确定资源市场是紧缺型市场还是富余型市场？是垄断性市场还是竞争 性市场？对于垄断性市场，企业应当采用垄断性采购策略；对于竞争性市 场，企业应当采用竞争性采购策略。
重要知识
JIT采购又叫准时化采购,是指只有在需要的时候 （不提前，也不推迟）才订购所需要的产品。JIT采购 要达到的三个目的：
一是争取实现零库存 二是提高采购商品的质量，减少因提高质量而增加 的成本； 三是降低采购价格。这些目的的实现就是减少多余 库存，避免废次品，消除不必要的订货手续、装卸环 节、检验手续等。
任务二 供应商管理
核心术语 分析评估·现有供应商
适用情景 对现有的供应商进行分析评估时，查看此技能。
技能描述 在实际评估的过程中，由于市场需求不断发生变化， 所以还需要根据实际情况的变化及时修改供应商的评估指标 和标准，或选择新的评估指标和标准。
一.供应商评估的定性指标
◆产品质量 ◆交货期 ◆交货量 ◆工作质量 ◆价格 ◆进货费用水平 ◆信用度 ◆配合度
Hale Waihona Puke 三.采购价格的形成步骤◆询价 ◆报价 ◆还价 ◆接受
四.采购价格的影响因素
1.内部因素 ◆成本 ◆市场定位 ◆定价目标
2.外部因素
◆供求状态 ◆竞争因素 ◆市场上的垄断力量 ◆经济周期 ◆商品的质量、包装及销售
中的有关因素
◆货币价值 ◆国家价格政策 ◆非经济因素
重要知识
所谓招标采购，是指采购方作为招标方，事先提出 采购的条件和要求，邀请众多企业参加投标，然后由 采购方按照规定的程序和标准一次性的从中择优选择 交易对象，并提出最有利条件的投标方签订协议等过 程。整个过程要求公开、公正和择优。
一.JIT的产生与发展
源于1973年爆发的全球石油危机及由此所引起的日益 严重的自然资源短缺
最初，JIT只是作为一种减少库存水平的方法，而今， 它已成为一种管理哲理。
JIT采购是从准时化生产发展而来的，也和准时化生产 一样，是为了消除库存和不必要的消费而进行持续性 改进，不但能够最好地满足用户的需要，而且可以最 大地消除库存、最大限度消除消费。
项目五 供应商管理与开发
任务一 供应商开发 任务二 供应商管理 任务三 采购价格管理