2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观 3、B可在一旁学习，以便日后成为A的角色 4、A应有的心态是并非每次都能推荐成功，重
点是给B学习模式Biblioteka 2020/9/12三、如何运用ABC法则
1、ABC法则使用前的准备： ① 提前推崇A：为什么要推崇？通过推崇A
，赋予A更大的力量和信服力，ABC效果 也好（上级、资料、会议等）、重复推崇 、怎样推崇：真实表达+5%的感情色彩 ② 提前和上级约定时间 ③ 提前向A介绍C的情况
A B C黄金法则
董新华
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一、什么是ABC法则
A：Advisor --顾问 B：Bridge --桥梁 C：Cutomer --顾客
A顾问（上级）、 B桥梁（自己）和C顾客（新 朋友）之间业务运作或沟通的方法和规则。在销售界
被称“黄金法则”具有极高的成功率。很多企业 所应用的特批即为此类型之一.尤其在直销保险行 业广泛应用.
与B进行总结与指导 ⑥ 强调：A不允许给C留电话。
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总结
① ABC是销售行业的黄金法则，是我们在工作 和生活当中必不可少的重要组成部分。
② ABC的关键是在于运用，只要我们坚持把学 到的东西用到工作当中去，一定会有你意想 不到的收获，它一定会帮助你事半功倍，直 到成功。
③ 人数在100人以下须要进行演练，角色互换： A/B/C/观察员，情景演练：（消费C、经营C 、转型C），请务必反复练习。
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④ 准备资料（爱好、家庭环境、经济、 健康状况、个人抱负与理想）
⑤ 向C发出邀请：强调重要性(包装A)和 时间的准确性
⑥ 清晰见面的流程及座位的安排：A坐 下B再坐、先简单介绍C再隆重介绍A 、忌反推崇
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2、B应该扮演的角色与配合：
（1）做到“五做”： ① 点头微笑记笔记 ② 帮助C问问题 ③ 注意姿态（对C忌过于殷勤，对A应
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由来
• ABC法则由20/80法则衍生而来,相比后者而 言前者更加明细清楚.
• 它是引导我们做任何事情要先抓住主要矛 盾(20%),然后带动次要矛盾(80%)的解决或 者管理销售等.
• 以点导线再带面的进行全方位的提升.
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二、为什么要运用ABC法则
1、B对公司背景、制度、产品、理念尚不熟悉 ，透过有经验的A解说可达到事半功倍之效
给以尊重） ④ 给上级A递资料 ⑤ 回应（A回避时引导C）对A的话适
当有回应
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（2）AC要做到“五不做”： 不反对B 不冷落B 不奉承B 不紧张B 不麻烦B
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3、A见面时的工作
① 根据C的情况讲C应该听的问题（不同的人 有不同的沟通方式）
② 发现C不专注时借机离开 ③ 注意掌控时间 ④ 给C定向：推荐资料、推崇B ⑤ 做好跟进工作：协助B做好跟进工作之后