汉成天街销售说辞流线图：进门迎宾→客户信息登记→区位介绍→沙盘介绍(户型模型介绍)→开发商介绍→观看项目宣传影音→工法展示区→入座推荐合适户型→参观园林示范区→参观精装样板间→入座具体问题具体分析→逼定→送客【进门迎宾】【关键词：热情，微笑】1.问候：您好！欢迎光临汉成时代，很高兴为您服务，请问您怎么称呼？2.导台三部曲：**先生/女士您好，请问您是第一次过来吗？请问我们这边有没有同事跟您打过电话或者微信联系过？请问您之前有没有去上海路展示中心了解过？（如果已经到访过，当即询问是哪位同事的客户，并将客户交付该同事，防止客户交叉或口径不一而给工作造成不便，首次来访客户则由A 位同事接待）（导台人员）3.***女士/先生，麻烦您在这边登记下您的姓名和联系方式，我马上跟您安排我们的高级置业顾问给您做详细的专业讲解。

这是我们高级顾问*经理，*经理，这是*女士/先生。

（导台人员要把客户跟A位置业顾问简单介绍）4.***女士/先生您好，我是您的专属置业顾问**，这是我的名片，您可以叫我小*，这边请，由我详细给您介绍一下项目情况，首先为您介绍一下项目区域的情况。

「引导客户至区域图」（注：如是周边客户，对区域很了解，也必须强行带到区域图，重点讲未来的规划）【客户信息登记】【关键词：登记完整】在来访本上登记客户的姓名和电话号码，信息务必要填写完整！若客户不配合，可接待完客户以后补齐客户信息。

【项目区位介绍】【关键词：总分总，逻辑清晰】总：您现在看到的是我们项目的区位图，整体方位是上北下南左西右东，红色区域就是我们项目所在地。

目前众多品牌开发商已经在周边拿地，区域价值凸显，后期发展潜力无限，必将成为十堰交通最便捷，配套最齐全的核心区域。

分：交通；教育；商业配套；医疗四个层在进行介绍交通：我们项目位于十堰市林荫大道1号（林荫大道与凤凰路交汇处，毗邻凤凰香郡），项目交通路网发达，出行非常便捷。

林荫大道，为双向六车道，是十堰唯一一条没有红绿灯主干道，现已投入使用，是名副其实的快速通道。

随着道路不断完善，将连通现有的人民路、北京路、武当路、凤凰路等多条城市主干道，将构筑起一个通畅全城的快捷交通网络。

您后期住在这里出行会非常的便捷，避免拥堵。

目前营销中心左侧就是35路车的终点站，途径北京路，上海路，人民路等十堰重要的城市主干道。

待火车站北广场交付使用以后，项目周边将会有多条公交路线通达十堰全城。

以后，您无论是开车自驾还是公共交通出行，都非常方便。

教育：我们项目打造是的3到18岁全学龄段无忧教育。

项目周边从幼儿园，小学，初中，高中甚至大学一应俱全。

项目在B组团自建了国际双语幼儿园，建筑面积高达4000平米，建成后将是区域内面积最大，硬件设施最好，师资力量最强的幼儿园。

目前我们在和华师幼儿园，旺斯达国际双语幼儿园洽谈，以后我们的小业主足不出户就可以享受最好的教育资源。

项目周边还有重庆路小学，北京路中学、十堰京中国际实验学校等知名学校。

重庆路小学是茅箭区重点小学，目前是十堰市硬件条件最好的小学。

十堰京中国际实验学校，十二年一贯制寄宿学校，学校交通便利，教学环境良好。

学校建筑面积高达60000平方米，坚持高起点办学高质量育人。

北京路中学占地80亩，由十堰市实验中学托管，隶属于茅箭区教育局，国有公办义务教育。

大学有江汉师范学院，湖北医药学院，湖北工业职业技术学院（十堰大学）。

项目周边名校环伺，学术氛围浓厚。

商业配套：纵观整个十堰城区的区位发展图，可以看到传统的商圈就是人民路为主轴串联的三堰，五堰，六堰商圈，但是目前这个区域的人口和商业都已经趋于饱和，已经没有新的可开发组团。

要开发的话只能靠拆迁，但是拆迁成本太高而且无大面积的净地块。

按照政府现有的规划就是将城区“东进南扩”，发展以北京路为主轴的新商圈。

在北京北路引进了以万达为中心的“北商圈”，商业综合体面积约17万平方米。

在北京南路是以我们项目和火车站北广场为核心的“北京南商圈”。

项目本身打造了约17万方的商业，包括了5.6万方的城市综合体和8万方的风情商业街以及星级酒店组成，后期引进的商业配套非常齐全。

火车站北广场在地上和地下共计4万方的商业，预计于今年11.30竣工，春节之前就可以交付使用。

值得一提的是，北广场完全区别于其他的火车站广场，使用的是目前最先进的设计理念，项目整体设计新颖独到，功能齐全，时尚前卫。

，地下负一二层是商业和交通枢纽，地上您看到的绿色区域打造的是城市休闲广场。

总面积约18公顷270亩，相当于6个六堰人民广场那么大，是一个绿地率达45%的绿色广场，柔软的草坪上“长出”树阵，香樟、银杏、桂花、广玉兰等树种错落有致分布其中，后期住这边下楼就是城市公园。

项目北边是名创优品地块，共计500亩用地，后期会建成100万方的大型社区，其中商业高达20万方。

项目南边是桃园御品的二期汇霖k-mall,约3.5万方。

整个片区建成之后约44万方的商业体量，相当于万达商业的2.5倍。

如此大的商业体量不仅满足后期业主的各种生活所需，更能辐射整个北京南火车站片区和上海路片区，成为名副其实的“北京南商圈”。

随着这些商业的建成，我们项目的业主生活会越来越便利，同时，房产的价值也将得到大浮提升。

医疗：医疗配套也是相当的重要。

小区本身规划的有社区诊所，周边的大医院也非常的多。

十堰太和医院，是大型国家综合性三级甲等医院，是十堰人民公认的最好医院，距离本项目百度直线距离约1.8公里，开车仅需5分钟。

【项目整体沙盘介绍】【关键词：全面详尽，生活场景描绘，代入感】讲解顺序：整体项目(规模，布局)—A组团（布局，园林，商业，建筑风格，硬件配套）您现在看到的是我们项目的整体沙盘模型，项目总占地面积约600亩，总建筑面积高达160万方，由精品住宅区，大型商业综合体，风情商业街，星级酒店和高档写字楼组成，其中精品住宅区建筑面积约95万平方，总户数8470户，居住人口近30000人，是十堰数一数二的超级大盘。

我们“汉成时代”是汉成能源集团继“汉成天地”之后斥巨资打造的升级之作。

项目以“一生幸福之城、全龄化高尚居住区”为开发理念，由国内外知名团队设计施工，倾力打造成为“幼有所教，老有所养，邻里和谐”的高品质居住区，建成后将是十堰市内交通最便利、配套最完善、业态最丰富、规划最舒适的大型城市综合体，引领十堰人居新高度项目总共分为A,B,C1，C2四个组团分期开发，开发周期大约5到6年。

我们现在所在的位置在这里---独栋商业Ｓ２，目前是我们项目的营销中心，开发商斥资千万打造。

我们项目自身的商业配套非常齐全，商业面积达１７万方，涵盖商业综合体——汉成时代购物中心，星级酒店，写字楼及风情商业街。

汉成时代购物中心总建筑面积约为5.6万方，定位为家庭美食娱乐中心，提供家庭一站式的购物体验，按照国际商业规划理念，打造荟萃多元业态。

引入类似家乐福，沃尔玛，大润发等大型超市，电影院，健身会所，儿童教育培训，特色餐饮及精品零售等商业业态。

后期投入使用以后与周边规划的多个购物中心互动将提升区域的整体商业价值和居住价值。

北面靠近林荫大道的商业街和京二路两侧的社区底商是我们的风情商业街，以塑造“精致便捷邻里生活”为主旨，将引进金融、精品购物、娱乐休闲、生鲜食品、社区食堂、便利店等多种业态，打造独具特色的异域风情商业街，为社区居民生活提供便利。

您以后足不出户便可享受齐全商业配套服务。

这边是首期开发的A组团沙盘模型，整体方位是上北下南左西右东。

A组团共有14栋33层的高层，合理科学的布局充分保证了每家每户的阳光充足，通风良好。

整个小区采用的是新古典主义的建筑风格，融合了时代的特征，建筑造型沉稳大方，线条流畅，色彩和谐统一。

建筑外墙的使用高档的岩石漆，经久耐用，保温隔热。

A组团有近40000方的超大中心景观，整个小区就是一个大花园。

独特的中轴式园林设计，配合优美的景观小品，草坪公园，林荫大道，休息亭廊。

我们打造的是多层立体欧式园林景观绿化，从草坪，低矮灌木到高大乔木，层次分明，四季常青，四季花开。

我们的植被在选择上很讲究，我们全部是从同纬度地区全冠移植,保证存活率及景观的完整性。

这里自然生态资源丰富，风景如画，可以在闲暇之余感受别样的公园生活。

这样的绿化环境在市中心是绝无仅有的。

不仅如此，我们还打造了更多趣味的活动空间，小区内设有夜光跑道，我们的业主可以晨跑夜跑，享受健康生活。

同时小区内部还建有露天泳池，泳池分为成人深水区和儿童浅水区。

炎热的夏天，您可以带着孩游泳戏水，方便又安全。

在5号楼下面打造了近500平米的四点半学校和社区老年活动中心，您不用担心后期上班没人照看小孩的问题。

小区设计人车分流，人行主入口在1号楼和6号楼之间，宽30米，高12米，非常大气。

中心轴线设置喷泉、水系，树阵广场左右对称，给业主尊贵的仪式感。

两侧塔楼高12米层层向上突出，塔楼与时尚的购物街区相结合。

宽阔的大门配合精致的广场雕塑使小区的品质感卓然上升。

在楼体结构方面我们打造的是连廊设计，是十堰在售项目的首创。

（目前在北上广深武汉等一二线城市的大开发商已经广泛使用。

我们在最初设计的时候，公司高层专门到一线城市的经典项目考察学习，把最先进的设计理念带到十堰）连廊设计最大的优势就是做到了户户南北通透。

传统的两梯四户一般边户能够做到南北通透，中间户是纯朝南设计，入户门的北面就是电梯井，通风效果差。

而且没有窗户，餐厅只能靠南阳台的借光采光效果差。

我们的连廊设计就是在北面做了窗户，有通风采光井，保证了每个房间的通透和采光。

我们的单元入户大堂做的也非常气派，参照星级酒店的标准装修，层高3.8米，给人以超强的空间感。

首层门廊、电梯门套用的都是石材，地面、墙面全部贴有高级瓷砖，顶棚为造型吊顶和高级水晶吊灯。

这样的入户大堂给我们酒店级的感受。

在停车方面我们采用的是人车分流，最大程度的保证老人小孩的安全。

整个组团的车位配比也非常的高，A组团共有2540户，住宅车位有2315个，其中地上414个，地下1901个,综合体的地下车位443，停车位比例就将近高达1:1。

您后期完全不用担心车位不足的问题。

东面和南面是两个车行入口，业主可以开车直达每栋楼的楼下，电梯入户，非常方便。

【开发商品牌介绍】【关键词：开发商实力，责任企业】汉成能源集团是集能源开发、汽车贸易、房地产开发、金融投资于一体的民营企业集团。

总部位于湖北省武汉市，注册资金3亿元，总资产近60亿元，是湖北省最大的民营水电开发企业，也是东风商用车全国集团战略经销商。

集团2005年涉足水电产业，拥有电站6座，电站总装机容量近20万千瓦，资产规模近25亿元，年发电量超4亿千瓦时。

未来5年，集团将稳步实现能源产业做大做强，力争到十三五末，能源总装机达到100万千瓦，跻身中国民营企业能源开发第一方阵。