THE END 谢 谢!
深化转型的 “新三者”战略
“再造一个新 型中国电信” 的目标
把握“变革创 新、开放合作 、提质增效” 三个关键点
提升创新、 服务、集约、 运营四大能力
三大运营商各自优劣势分析
A
中国移动
B
中国联通
C
中国电信
பைடு நூலகம் A 中国移动
中国移动SWOT分析
中国移动4G的优势（S）：
·市场优势 2012年移动客户数量突破6亿，位居全球第一；中国移动基站数量突破 60万个，并持续增长 ·先发优势：三大运营商各获得一张TD-LTE牌照，而联通和电信更加热切期待的 FDD-LTE牌照暂未发放。对中国移动来说可以先发制人，抢占消费者第一注意力，发 展和稳固4G用户，并建立4G品牌。 ·产品优势 根据不同的用户类型制定了不同的通信解决方案。旗下产品的多样化组 合能满足客户的不同要求，分别量身订制不同的行业解决方案，提供不同的产品类 型，降低用户成本，满足客户需求，提高客户满意度和用户粘性 ·服务优势 中国移动一直坚持的服务理念是“沟通从心开始”。拥有完整的服务体 系，形成了全方位全天候的立体网络 ·技术优势 4G网络通信更快；智能性更高；可实现高清多媒体通信；通信费用便宜
01
发展思路
中国移动发展战略分析
从生产方式进行深度改造 提早布局新的资源和能力
调整公司组织结构和运行机制
维持传统业务、推动转型发展
加快进入流量经营时代 产业链竞合双赢
01
中国移动发展战略分析
移动互联网
拓展通信业务向拓展移动互联网业务和信 息消费转变
业务发展重心
全业务经营
重点抓好传输网、公共互联网和宽带接入网 围绕流量经营、存量经营、集客经营三大驱 动力，提高营销水平和落地能力
三大运营商发展战略总结
中国 移动 中国 联通 中国 电信
中国电信3G网络目前还 未盈利，继续投入巨资 在全国新建一张4G网络， 压力巨大； 向中国移动租借网络资 源，或者共同建网的建 议。 采取“后发先至”策略， 希望借助3G优势实现领 先。
中国移动先发制 人，抢占消费者 第一注意力，发 展和稳固4G用户， 前期3G当4G用； 并建立4G品牌 后期简单升级， 平滑演进至FDDLTE
C 中国电信
中国电信优劣势分析
中国电信4G的优势：
·优势的转换 在通信方面,利用原来WCDMA的全覆盖优势,大力发展4G用户;在上网方面, 使用宽带无线Wifi取代4G上网 ； · 宽带的优势 中国电信光纤宽带已基本覆盖到国内大中城市。中国电 信因为掌握了固网 的优势，也就掌握了未来发展的优势。 · 服务器资源 中国电信拥有全国最大的骨干网出口带宽，同时全国90%以上的互联网资源 服务器架设在电信IDC中心 · 移动的经验 中国电信应用了“跟随创新战略”，更好地学习中国移动和中国联通在移动 运营上的经验，无论是渠道运营、营销策划和团队管理等方面都在学习竞争对手的基础上 进行创新 · 网间的结算 即中国移动的4G用户发展越多，中国电信从中赚的钱就越多； · 发展的时间 虽然中国移动首先拿到了4G的牌照，但大家也不会在第一时间使用4G ；中 国移动投入了更多的成本建网，将来的资费肯定高。
TD-LTE OR FDD-LTE ??
网络建设的对比分析
资费的对比分析
营销策略的对比分析
中国移动 先发优势 不断建立起4G
品牌在用户心中的影响力----品牌策略
中国联通
一是坚持技术优势引导策略，利用优 势的网络和过硬的创新产品巩固消费 者的信心，减少客户流失，并策反竞 争对手的不满客户，从而以退； 二是品牌影响策略，利用自身在3G时 代建立的中高端品牌形象，在4G的窗 口期建立核心优势及品牌形象
A 中国移动
中国移动SWOT分析
中国移动4G的机会（O）：
·中国4G技术得到世界认可，为我国通信产业实现从“制造”到“创造”提供了历 史机遇 ·中国移动具备了引领TD-LTE发展的基础和能力，中国移动作为TD-LTE的运营商， 将同步国际4G标准的发展。继续保持国内市场领先，同时也将进入国际市场 ·TD-LTE作为国际标准的4G技术得到广泛认同，国内的通信企业如大唐、华为等大 力研发4G的相关产品，他们都希望在国内4G网络铺设阶段成为中国移动的供应商。
A 中国移动
中国移动SWOT分析
中国移动4G的威胁（T）：
·中国移动TD-LTE商用才刚刚开始，发展速度比FDD-LTE在欧洲的发展落 后一年 ·TD-LTE国际潜在运营商实力偏弱，终端产品不够丰富，选择性少 ·相关产业链投入的开发成本大
B 中国联通
中国联通优劣势分析
中国联通4G的优势：
·技术的优势中国联通所采用的FDD 制式相比于TD-LTE技术优势明显，FDD已在全球67 个国家已部署154张FDD商用网络，而TDD仅在10多个地区部署了10多张TDD商用网络。 FDD无论是通信速度上（FDD为150M, TDD为100M）,通信质量上、终端款式上、全球漫 游上、商用成熟度上和技术深度上都处于优势。 · 基站平滑过渡 FDD基站投资成本相对较低，因为FDD是由原来WCDMA基站的基础上平 滑过渡的，研发成本更低。中国联通将现有3G基站升级至4G，网络建设成本不到中国移 动的4G基站建设的十分之一。 · 3G当4G用 目前中国联通目前3G基站总数已超过33.1万个，并已对大部分的基站升级至 HSPA+ ，中国联通在FDD-LTE牌照一年内未发放和在FDD-LTE网络两年内没有建设好的 前题下，可以通过现有的强势3G网络来大力发展4G业务 · 用户意识 中国大部分的通信消费者都已形成了“打电话用移动，坐火车用电信，上网用 联通”的用户意识。同时，中国联通利用自身网络的优势大力发展电子商务渠道，与移动 互联网公司进行双赢合作（如与微信、优酷等合作），让用户形成中国联通更具创新、更 贴近用户的品牌认知。 · 对比优势 相比于竞争对手，中国联通在4G时代有四大的优势：“多、快、省、广”
C 中国电信
中国电信优劣势分析
中国电信4G的劣势：
·兼容问题 由于其采用的CDMAEV-DO 3G制式并不支持向FDD和TDD进行平滑过渡，中 国电信如果选择建网，就必须新建。中国电信的几种制式之间彼此互不兼容，给手机用户 带来诸多不便。 · 终端支持 因为中国电信CDMA2000制式3G网络不具备直接向LTEFDD及TD-LTE升级的 可能,因此中国电信一方面需要重新建设基站，另一方面需要研发适应多频多模的手机终 端，终端方面将面临重要的挑战。 · 组网成本 中国电信因为制式的问题必然采取融合组网的方式来进行4G网络的部署，但融 合组网的方式必须增加投资成本、管理成本和维护成本。 · 滞后的问题 相比于中国移动和联通，中国电信的4G发展遥遥无期 · 时间的问题 对中国电信来说，移动业务的成败更多地在于FDD的发放时间
中国三大运营商 4G 发展战略分析
崔梦莹 14120746
目
录 1
三大运营商各自发展战略综述
2
3
三大运营商各自优劣势分析
三大运营商的对比分析总结
三大运营商各自发展战略综述
01
中国移动
03
中国电信
02
02
中国联通
01
中国移动发展战略分析
•战略目标
基础设施达标 建立4G业务品牌 增强用户粘性
2G/3G→4G 形成用户规模 投资收益平衡
B 中国联通
中国联通优劣势分析
中国联通4G的劣势：
·成本的压力联通有大量的2G、3G用户，所以需维护好这两个网络，当4G建立起来，中 国联通需同时维护三个网络，维护成本将更大。 · 后发的落后 一是4G品牌建立的延缓，当中国移动不断建立起4G品牌在用户心中的影响 力时，中国联通仅能通过广告来进行虚拟的宣传；二是4G营销的滞后，中国联通销售的 4G仅是3G的手机和3G流量；三是4G网络的落后，当中国移动将4G网络覆盖到全国300 多个城市后，中国联通才开始4G网络的商用。 · 占有率的问题 联通的用户基数少，选择联通的用户不多 · 固网的劣势 中国联通只在北方五省有十分优势的固网布局，但全国三分之二的省份都是 中国电信的天下 · 差异的相同 3G时代中国联通有着十分明显的差异竞争优势，但在4G时代曾经的差异化 竞争优势变成三大电信运营商的相同优势。中国联通需重新建立起差异化的竞争优势
维稳慢慢改进网络的劣势和终端的劣势，从而跟上竞争的步伐；
※ 另一主面减少内部的弱点同时回避外部竞争进行防御性策略，利用在宽带和融合业务
方面的明显优势，进行针对性的竞争，从而确保中国电信市场上的占有率。
03
中国电信发展战略分析
提高发展规模、效率和效益 增强企业综合竞争实力
坚持过往的已定战略 制定内部提升策略
02
中国联通发展战略分析
-行业应用：
重点布局“智慧城市、热 点领域、中小企业”
-渠道布局：
线上线下一体化协同
中国
-产品创新：
依托Wo+体系 将开放进 行到底
联通
-业务发展：
“4G/3G一体化套餐”
03
中国电信发展战略分析
采取W0战略（劣势—机会战略），开展储势防御战略 ※一方面 利用4G大力发展的外部机会改造其内部技术带来的弱点，通过市场竞争和市场
02
中国联通发展战略分析
采取ST战略（优势—威胁战略），开展改进提升战略
- 优化3G移动网络和其固网优势，对抗4G方面的威胁和挑战
“移动宽带领先与一体化创新”战略
-加大3G网络的升级与发展、加深客户的感知和认同，加快4G网络的部署
-落实“宽带中国”战略、完善网络基础设施，加快企业转型发展、扩大开放 合作 -全面强化新时期中国联通移动宽带业务“上网更快、覆盖更广、体验更好” 的新优势
A 中国移动
中国移动SWOT分析
中国移动4G的劣势（W）：