备注：综合平台合作门户2014年10月开始提供对外服务
Strategy and Planning Research Department
方式
由云端开放的 REST API 和移动客户端 SDK两种方式，让企业和 开发者更轻松的搭建语音、VoIP、IM、视频及短信等解决方案。截至2015 年4月底，注册开发者和企业超过3万，高峰通话并发量超过15万线。B轮融 资近亿元
天翼开放平台－现状2：对比腾讯开放平台，天翼开放平台属于单兵作战
腾讯开放平台体系架构
15 10
5 0
0.1 8 0.2
2012
1 2.9
11 2
2013
11.6 5.2 综合信息
数字内容 15.2 天翼账号
电信能力
2014
电信能力也在快速被替代
2013年5月正式上线，专注于向企业提供基于互联网的 云通讯服务，提供即时消息、VoIP通话、视频通话、会议、呼叫中心等20 余种通讯功能。截至2015年1月，拥有8万余名开发者和6000余家企业合作 伙伴，估值超过1亿美元
100%
0 2012
2013
0% 2014
开发者
开发者增长率
数量：天翼d Planning Research Department
能力调用情况
25
天翼能力调用情况 20
以气象信息能力开放为例
现有开放：气象信息
数量
目前只有简单气象 基本信息，可提供 能多基于气象的服 务类开放
竞争性
无明显优势，第三 方会选择功能较全 的开放平台使用
缺乏吸引力，第三方使用竞争对手提供的能力 无法进入开放体系的正循环
天翼开放平台－问题2：缺乏运营，商业模式还未形成
能力使用不足，无法有效形成正循环模式：
能力开放平台的问题
相比于腾讯开放平台，天翼 能力开放平台在能力数量和 质量没有优势。能力的缺失 造成开放平台无法提供一站 式服务。
能力开放平台目前仍立足于 裸能力开放，缺乏运营，商 业模式还未形成。与腾讯开 放平台不具完全可比性。
Strategy and Planning Research Department
• 质量：相当部分合作伙伴开放其边缘能力，得不到能力使用者 的认可
开放的能力，以及平台服务同其他开放者相比无优势， 得不到能力使用者的认可
➢ 能力的无优势：除一些电信能力外，其余能力均面临其他开 放者的竞争压力，开发者不愿意接入
➢ 平台服务有欠缺：相比较其他开放者提供数据分析、创业投 资基金等支持外，中国电信能力开放平台的服务尚有欠缺
中国电信能力开放体系总体思考 2015年6月
Beijing Research Institute Strategy and Planning Research Department
中国电信股份有限公司北京研究院 战略与规划研究部
目录
一、现状诊断 二、竞争和需求分析 三、未来方向的总体思考
Strategy and Planning Research Department
➢ 目前，相当部分能力的使用，以免费使用为主，为开放而开 放，并未明确开放后的价值点
➢ 互联网公司的能力开放平台往往有明确的价值定位，例如淘 宝定位“大淘宝”战略，通过发展淘宝生态圈，从生态圈中 每个商家的各个经营环节中获得收入
正循环的能力开放平台
自有资源
合作资源
第三方使用 新的产品 用户使用
正循环是放大过程，即 最终形成高收入，从而 促进自有资源的的进
一步提升 促进合作伙伴更多在
平台上投入资源
直接和间接收入
5
综合平台－现状：用户数上升空间有限，“账号＋能力”的作用发挥仍不够
发展情况
x 100000000
16
13.69
14
12.19
12
10
8
6
4
1.8
2
3
3.93
0
用户总数 能力调用次数
2013
2014
2015
• 用户总数总体呈现上升趋势 • 能力调用次数略有下降
天翼开放平台－问题1：数量和质量没有优势
开放能力的数量与质量需要得到进一步提升：
➢ 内部开放能力：
• 数量：内部能力开放256个，还有较大的开放空间，需要在内 部进行进一步的梳理与能力模块化工作。
• 质量：一些已经开放的能力在质量上有待提升，存在调用信息 不准确，不全面的现象
➢ 外部开放能力
• 数量：在中国电信能力开放平台上进行开放的合作伙伴数量不 多，开放的能力也较少
➢ 使用数量少：腾讯、淘宝等能力开放平台，日均API调用量在 100亿次左右，而中国电信能力开放平台，目前在1-2亿次， 差距明显
➢ 能力使用不均衡：部分能力，尤其是传统电信能力，占据大 部分的调用比例，而新发展的互联网能力，调用次数相对较 少
能力开放平台的商业模式未有效建立：
➢ 目前，中国电信能力开放平台尚处在起步阶段，带来的直接 与间接收入相对较少，尚未形成系统化、长期化的商业模式 体系
数据来源：2013中国移动开发者研究报告
15000 10000
5000 0
天翼能力开放平台
432% 11754
500% 400% 300%
2012
2013
200%
88% 100% 0%
2014
开发者
开发者增长率
x 10000
腾讯开放平台
400
429% 500%
300
400%
300% 200
200%
100
各类开发者
统一 品牌
统一 接入
资源 汇聚规范 服务Fra bibliotek运营 统筹
开发者通过开放平台统一接入所需 能力。
腾讯开放平台汇聚腾讯旗下的核心 产品能力，对外统一品牌并实现标 准化开放。腾讯开放平台运营团队 负责对外开放的整体性运营工作 （平台优化、服务、平台推广）。
腾讯旗下的各核心产品设计并实施 本产品开放策略和内容，确定后根 据开放平台规范将能力对接至开放 平台。各能力归属的产品运营团队 负责自身对外开放能力的日常运营 （能力优化、服务、能力推广）。
天翼开放平台－现状1：差距很大，还在继续被拉大
天翼能力开放平台vs主流开放平台
移动开发者使用开放平台情况
新浪开放平台 360% 51.20% 37.20% 61.40%
0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 80.00%