劳动付出大小
职位价值大小
技术训练水平
特殊行业工种
内在 因素
工作的时间性
年资工龄长短
福利待遇水平
工作的危险性
四、影响工资的因素分析——外在因素
生活费用水平
企业承受能力
市场工资水平
当地风俗习惯
外在 因素
市场供需状况
工会力量对比
产品需求弹性
潜在可替代物
四、影响工资的因素分析：
1、内在因素：与员工个人相关联的因素 （1）劳动者的劳动
（3）企业方面： —— 员工是生产过程中必备伙伴 —— 人力的取得要耗费资本投资
三、工资管理的六大原则：
3、支付效率的原则
—— 增加工资，要带来工作 效率提高
—— 没有效率提高的加薪必 然导致成本上升
工作 效率
¥
三、工资管理的六大原则：
4、能力开发的原则
能力
加薪
效率
业绩
工资 ----- 劳动效率的关系
绩效考核与操作流程
绩效考核的循环流程
准备阶段 1、设计项目 2、制定标准
改善阶段 1、实施改善 2、检查反馈
实施阶段 1、绩效评估 2、反馈面谈
辅导阶段 1、改善项目 2、改善方法
考核项目的设定原则
▪ ------ 希望有什么样的员工行为导向，就设定 什么 样的考核项目
▪ ------ 要想改变员工的行为，先改变考核项目
⊙其一、补偿劳动者过去的投资 ⊙其二、保持平滑的年龄收入曲线 ⊙其三、减少劳动力流动
四、影响工资的因素分析：
1、内在因素：与员工个人相关联的因素 （8）特殊行业工种
—— 民航 —— 铁路
—— 石油 —— 煤矿
小结
▪ 1、缺少考核制度，无法对员工的能力和 业绩作出客观评价 ▪ 2、没有考核，就等于没有管理 ▪ 3、考核是管理者的义不容辞的责任 ▪ 4、考核不是为了淘汰人，而是淘汰员工行 为中与公司目标相冲突的部分 ▪ 5、考核的目的，在于帮助企业获得竞争优势 ▪ 6、考核的作用是双向的
劳动效率 L
W 工资
三、工资管理的六大原则
6、层次需求的原则
—— 马斯洛五层次需求理论 —— 层次需求理论应用
马斯洛五层次需求理论
5 4 3
个人 成就
尊重
社交
2 1
安
全
生
理
四、影响工资的因素分析
与外在环 境相关联 的因素
外在 因素
内在 因素
与员工个 人相关联 的因素
四、影响工资的因素分析——内在因素
主要内容
1、工资要概念 2、工资管理的目的 3、工资管理的六大原则 4、影响工资的因素分析
小结：
5、工资管理的基本流程 6、如何设计工资制度
（1）如何设计工资体系 （2）如何设计工资结构 （3）如何设计工资支付 小结：
一、工资概念
不论名称或计算方式如何，由 一位雇主对一位受雇者，为其已完 成和将要完成的工作或已提供或将 要提供的服务，以货币结算并由共 同协议或国家法律或条例予以确定 而凭书面或口头雇用合同支付的报 酬或收入。
四、影响工资的因素分析：
1、内在因素：与员工个人相关联的因素 （6）福利和优惠权利
⊙节假日多少 ⊙社会保险、商业保险费用 ⊙服务费用（医疗、工作餐、娱乐、疗养、祝金） ⊙辞退补偿、退休金、奖金、红利
四、影响工资的因素分析：
1、内在因素：与员工个人相关联的因素 （7）年龄与工龄
为什么要考虑工龄因素：
二、完善薪酬体系的基本模型
薪酬体系
工资 福利 持股
基薪
津贴 奖金
初
中
级 级
高
法定福利பைடு நூலகம்
级
统一福利
专项福利 赠予股
业绩股
期权股
三、薪酬体系设计技术内容
（之一） 如何设计工资制度 （之二） 如何进行年度工资调整 （之三） 如何设计福利制度 （之四） 如何设计员工持股计划 （之五） 如何控制人工成本
如何设计工资制度 （1）
能力开发
三、工资管理的六大原则
1、内外公平原则
绝对公平 （对外）
相对公平 （对内）
三、工资管理的六大原则
2、劳资互惠原则
（1）企业与员工一个公平合理的工资制度应做到 —— 双方都受益 —— 提高工资与增加生产同时进行
（2）员工方面： —— 明白企业投资是要有收益回报 —— 企业繁荣，才是增加盈余前提
案例一：出租车司机 案例二：某家钢铁公司
如何设定考核内容
工
工作能力
作 态
工作成绩
度
不同职务类别的考核内容设定
工作成绩 考核项目体系
销售收入 研发人员 销售收入
销售收入 销售费用
有效工时 产品收入
管理项目 满意程度
四、影响工资的因素分析：
2、外在因素：与客观环境有关的因素 （7）工会的力量：
有工会：没工会=120%：100%
薪酬体系设计
一、21世纪薪酬体系发展的趋势
1、人才竞争，演化成为一场无硝烟的战争
▪ 短期报酬计划 ▪ 长期报酬计划
一、21世纪薪酬体系发展的趋势
2、新经济的游戏规则
▪ 人工成本绝对值在上升 ▪ 人工成本相对值要下降
一、21世纪薪酬体系发展的趋势
3、薪酬水平成为企业竞争力的标杆
▪ 对外要有竞争性 ▪ 对内要有激励性
四、影响工资的因素分析：
2、外在因素：与客观环境有关的因素 （8）风俗习惯： 当地
小结
1、工资是因劳动而支付报酬； 2、工资管理最重要的原则：内 外公平； 3、影响工资的因素有内在因素 和外在因素，共16种
如何设计工资制度 （2）
五、工资管理的基本流程
企业发展战略
人力资源战略
薪酬政策
工资制度 1、工资体系 2、工资结构 3、工资支付
“NO WORK，NO PAY” —— 劳动能力差别 劳动量的差别 —— 劳动所得差别
四、影响工资的因素分析：
1、内在因素：与员工个人相关联的因素 （2）职务的高低
⊙权力 ⊙责任 ⊙影响
薪酬发 展的大趋势：
职务差所带来的收入越来越大
四、影响工资的因素分析：
1、内在因素：与员工个人相关联的因素 （3）技术和训练水平
⊙补偿直接成本 ⊙补偿直接成本
薪酬发 展的大趋势：
学历差所带来的收入越来越大
四、影响工资的因素分析：
1、内在因素：与员工个人相关联的因素 （4）工作的时间性
⊙生产受季节影响 ⊙工作时间上差别
四、影响工资的因素分析：
1、内在因素：与员工个人相关联的因素 （5）工作的危险性
⊙补偿体能消耗 ⊙作为心理安慰
工资概念中的六大要点：
多种名称
双方约定 货币结算
工资概念 六个要点
多种方式 雇佣关系
工作/服务
二、工资管理的目的
能吸引来
最佳人力确保
能留得住
工
资 管 理 目
企业均衡发展
短期成本 长期成本
的
劳资关系和谐
纠纷根源
利益冲突
三、工资管理的六大原则：
内外公平
层次需求 有限激励
工资概念 六个原则
劳资互惠 支付效率