旅游地产营销策划方案篇一：万科房地产营销策划书万科进入北大学城市场营销策划书策划人：徐超2013年4月25日前言2009年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。
目录第1部分概要提示............................................................... . (1)第2部分环境分析............................................................... . (1)市场分析............................................................... . (1)杭州房地产市场分析............................................................... (1)房地产发展状况............................................................... . (1)土地出让情况............................................................... . (2)丁桥区域房地产市场分析............................................................... (2)区域城市规划............................................................... (2)房地产开发现状............................................................... .. (3)竞争项目分析............................................................... (3)市场走势研判............................................................... .. (4)第3部分机会分析............................................................... . (5)杭州房地产客户分析............................................................... .. (5)杭州市住宅需求特征分析............................................................... (8)丁桥区域客户特点分析............................................................... . (9)目标客户群定位............................................................... .. (11)目标客群特征：........................................................... . (11)选购产品的动机：........................................................... (12)购买行为特征：........................................................... . (12)第4部分产品分析............................................................... .. (13)地块现状分析............................................................... (13)地块环境调 (13)地块周边环境调查............................................................... .. (13)地块交通条件调查............................................................... .. (14)周边市政配套设施调查............................................................... (14)SWOT分析............................................................... . (15)产品定位............................................................... .. (16)第5部分战略及行动方案............................................................... .. (17)定价原则...............................................................定价建议............................................................... .. (17)价格调整方案............................................................... (18)开发成本核算............................................................... . (18)价格定位............................................................... (20)第6部分营销策略............................................................... .. (22)推广主策略............................................................... . (22)平面广告形式............................................................... . (22)多维广告形式............................................................... . (22)媒体组合建议............................................................... (23)媒体投放目标............................................................... . (23)媒体投放原则............................................................... . (23)媒体选择............................................................... (23)营销活动策略............................................................... (24)活动设想............................................................... (24)活动预期达到的效果............................................................... . (25)第7部分营销成................................................................. (26)总体预算............................................................... .. (26)预算分布............................................................... .. (28)第8部分行动方案控制............................................................... (29)项目规模及开发进度............................................................... (29)销售策略............................................................... (29)第9部分结束语............................................................... (33)第1部分概要提示三盛·颐景园位居杭城东北丁桥新城，属于杭城十公里生活圈，是丁桥居住区最好的地块，紧邻商业中心区。
融中西建筑之文化精髓，开启现代家居园林之先河，倡导家居园林的美好构想。
项目占地面积38000平方米，建筑面积105000平方米，坐拥新城CLD 核心资源，周边配套设施完善，交通、医疗、金融、教育、旅游等尽囊其中。
灵韵园林，素质人居，丁桥颐景园仿苏州园林的设计理念，紧依大农港河，天然碧水，十幢高层住宅有机集合营造和谐品质人居。
别出心裁的设计，鸟语花香鱼相戏，果树林木草青青，营造”园林深处有人家”的温馨氛围，打造都市素质人居。
第2部分环境分析市场分析杭州房地产市场分析2009年，是21世纪以来杭州经济发展最为困难的一年，面对百年不遇国际金融危机的严重冲击和极其复杂的国内外形势，全市人民在市委、市政府的正确领导下，以科学发展观为统领，全力保增长、扩内需、调结构、增活力、重民生、抓稳定，各项工作取得了明显成效，经济实现稳步回升，社会事业协调发展，现代产业体系建设迈出新步伐，市域网络化大都市建设加快推进，市民生活品质进一步提高。