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第一节 转移价格与正常的交易价格
一、概念 （一）正常的交易价格 （二）转移价格 二、国际企业运用转移价格的目的 （一）减少税负 1、减少所得税 2、减少关税 （二）调拨资金 （三）避开风险与管制：外汇管制；利润汇出限制；价格 管制；避开反垄断法。 （四）获取竞争优势 （五）调节利润水平
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第二节 转移价格的制定
一、制定方法 （一）以成本价格为基础 （二）以市场价格为基础 二、国际企业转移价格的定价策略 （一）子公司高价转移策略 1、存在当地合资或合作方 2、东道国存在着政治风险 3、存在外汇和利润汇出限制 4、工会可能要求提高工资待遇 5、高利润可能会诱使竞争者进入
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3、男性主义 （1）性别角色的期望。 （2）高度男性主义：应该严格区别性别角色；男人是专 断的，占支配地位；男性主义是好事；工作优于其他职 责；成就、成功和金钱是重要的。 4、不确定性规避 （1）对不同的危险事物的典型反应
（2）高不确定性规避：避免冲突；不能容忍不正常的人 和思想；法律非常重要，应被遵守；专家和权威通常是 正确的；统一思想是重要的。
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课程框架回顾
是什么 为什么 国际企业基本概念 企业国际化理论 国际企业的发展模式 如何做 国际企业的经营模式 人力资源管理
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二、国家文化模型（霍夫斯蒂德） （一）基本价值观的五个方面 1、权力化程度 （1）指人与人之间平等的期望。 （2） 高权力化程度的国家：不平等从根本上讲是好 的；每个人都有自己的位置；大多数人应依赖于一位领 导；权力者被授予特权；权力者不应隐藏其权力。 2、个人主义/集体主义 （1）社会中个人与群体间的关系。 （2）个人主义将每个人都视为独一无二的，人们对自 己的评价主要依据自己的成就、地位及其他特征。
市场推出 方案
小批量销售
市场形势
很好 80 一般 50 很差 20
中批量销售
大批量销售
120
200
80
120
50
20
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50 小批量
决策 结点
很好
一般 很差
83 中批量 大批量
很好 一般 很差
概率 0.3 0.4 0.3 0.3 0.4
期望值 80 50 20
0.3
0.3
√
原材料c
20 50
C产品
原材料库存
25
1000
50
800
30
950
45
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线性规划：（Z为企业利润，x、y、z分别为A、B、 C的产量。） maxZ = max（40 x+ 50 y+ 45 z ） s.t. 30 x+ 20 y+ 25 z ≤1000 40 x+ 30 y+ 50 z ≤800 20 x+ 50 y+ 30 z ≤950 x≥0, y ≥ 0 , z ≥ 0 ,整数
开办商店
政府债券 存入银行
8000 5000 2000
问：如何进行决策？
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（一）拉普雷斯决策标准 1、计算各种方式下的期望值 开办商店：1/3（8000）+1/3（4000）+1/3（-2000）= 3333 政府债券：1/3（5000）+1/3（3000）+1/3（1000）= 3000 存入银行：1/3（2000）+1/3（2000）+1/3（2000）= 2000 2、取期望值最大的方式：开办商店。 （二）极大极小（悲观）决策标准：存入银行 （三）极大极大（乐观）决策标准：开办商店 （四）极小极大（后悔）决策标准 1、计算机会损失值 2、选择机会损失最小的方式：政府债券
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本章小结
1、掌握跨文化管理的两个模型；掌握价值观取向文化模型、 国家文化模型在组织和管理中的应用。 2、理解企业文化的内涵及其影响因素。 3、了解文化的概念及其层次。 4、本章的重点是跨文化管理的两个模型及其在组织和管理 中的应用；难点是两个模型在组织和管理中的实践应用。
职能战略和策略
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案例1：墨西哥的企业文化 在墨西哥，绝大多数企业是小企业，并为家庭拥有和经 营。甚至大公司也经常存在着强大的家庭纽带。由于这些组 织具有传统的家长式的特性，工作机会通常是给予家庭成员 及其信任的朋友。尽管教育和培训确实是取得一份工作的重 要因素，但在很大程度上，职位的任命是基于与公司家族的 关系，忠诚于上司也是晋升的一个主要因素。 产品生产技术要求并不支配公司的管理和结构。对同事 和下属的需要保持敏感和保持联系是优先考虑的因素。经理 的决策通常是基于习惯和本能，而不是规范的分析，一个理 想的工厂不会有竞争或冲突带来的过度紧张感。 在墨西哥的企业文化中，工作被认为是一种必要，而不 是生活的核心。工作只是支持生活、家庭和闲暇的手段。
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二、不确定条件下的决策标准 例题：某人有现金10万无，可以开商店、投资政府债 券、存入银行。而今年可能面临着市场繁荣、一般、萧 条三种情况。各种情形的期望收益如下表：
方案
不同条件下的期望收益（元）
市场繁荣 市场一般 4000 3000 2000 市场萧条 -2000 1000 2000
114
很好 一般 很差
0.4 0.3
120 80 50 200 120 20
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五、成本-效益分析方法 基本原理：根据各方案的成本和利润预期情况，并 考虑资金的时间价值，计算各方案的成本利润率的大小。 选取成本利润率最高的方案。 六、回归分析方法 基本原理：根据变量间的相互关系，建立回归方程 模型。再根据模型，进行预测。 七、线性规划 基本原理：变量之间存在着线性关系，且各变量间 的既定值是可以确定的。
念、准则和价值观。
二、文化的层次 国家文化 企业文化 组织文化 职业文化
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（一）国家文化 1、国家文化的定义 2、国家文化与社会制度 （二）企业文化 1、企业文化内涵 2、企业文化与相关因素
决策风格 企业目标 竞争优势
组织结构
企业文化
管理系统 信息系统
人力资源
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3、时间 （1）注重过去：以遵循传统为激励工具 （2）注重现在：战略计划是短期的，强调直接的奖酬 （3）注重将来：战略计划是长期的，以目标来激励 4、做事方式 （1）存在型：不希望过于努力工作。 （2）实干型：努力工作并获得回报。 5、人际关系 （1）权力型 （2）集体型 （3）个人型
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5、长期取向 （1）是对时间的基本取向。 （2）长期取向的国家：储蓄应该丰裕；固执坚持以达 到目标；节俭是重要的；对社会关系和等级关系敏感； 愿意为将来投资；重实效的传统和准则以适应现代关系； 接受缓慢的结果。 （二）国家文化模型在组织和管理中的应用 1、人力资源管理方面 2、领导风格方面 3、激励假设方面 4、决策与组织结构设计方面 5、战略设计和实施方面
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方案
不同条件下的机会损失值（元）
市场繁荣 市场一般 0 1000 2000 市场萧条 4000 1000 0
开办商店
政府债券 存入银行
0 3000 6000
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第二节 定量决策方法
一、边际分析方法。 投入增加一个单位时，产出的变动情形。如果边际产 出为负数，则不应增加这一单位的投入。 下例中，雇工人数应为5人。
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第二节 跨文化管理：两个基本的模型
一、价值观取向文化模型 （一）它强调了价值取向的多样性。 （二）五个基本问题 1、人的本性
2、人与自然的关系
3、时间的观念 4、做事方式：存在型、混合型、工作型
5、人际关系：权力主义、集体主义、个人主义
（三）价值观取向模型在组织和管理中的应用
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盈亏平衡点的销售量=1000/（200-100）=10（万件）
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三、库存管理：经济订购批量模型 （一）基本原理 企业的生产批量大，生产周期长，则资金占用多， 库存费用大，但生产调整的时间损失少。因此，企业需 要确定一个总费用最低的批量，即为经济批量。 （二）无缺货的经济批量模型 每次订购数量Q=√（2DA）/（VR）
雇工人数 1 2 3 4 5 装箱数量 200 500 900 1300 1400 边际装箱数量 200 300 400 400 100
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1200
-200
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二、盈亏平衡点分析方法 （一）计算公式：
平衡点= 固定成本 单位产品价格 – 单位产品变动成本
（二）例题：某企业固定成本为1000万元，产品的销售单 位价格为200元，每件产品的变动成本为100元 。计算企 业盈亏平衡点的销售量？
第九章 跨文化管理
跨国经营与投资在不同的国家或地区进行，在 国际企业经营管理活动中，文化差异已成为重要的 特点，它深刻地影响着国际企业的经营管理。 第一节 文化概述 第二节 跨文化管理：两个基本的模型
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第一节 文化概述
一、文化的定义 （一）文化人类学的角度 （二）管理的角度：指导一个群体的日常生活的普遍的共享的信
每年的最低库存费= (D/Q)A+ (Q/2)VR
其中： Q=每次订购数量; D=每年的销售需要量; A=每批订购的管理费用; R=库存费用率; V=单位产品价格