3月15、16日风筝DIY活动总结
上周活动是执行主题活动月后的第一场活动，到访人数共17组，成交5套（含周一成交2套），客户反馈氛围效果较好。

现对上周活动总结从活动效果、活动组织及竞品活动品质对比三方面进行得失总结如下：
一、活动效果
1.进线量较少，活动的推广工作有待进一步提高，并配合周末优惠
2.到访量较呈平稳状态（上表到访量不含仅参与暖场活动的社区业主不
含70组左右的老业主）。

3.成交转化率低，在到访量将近持平的情况下，未能持续上周18%的成
交转化率
二、活动组织
1．前期准备：
3月11日确定活动方案；
3月13日确定活动公司；
3月14日确定通讯稿的文字类宣传；活动客户邀约（活动邀约客户100组，实到客户70余组）
3月15日空飘、拱门出街；
得：工作推进按照原定计划进行，活动所需赠送物料及时到位，活动宣传前期考虑准备齐全；现场人气旺盛。

2．活动执行
得：活动组织有序，组织人员统一着装维护活动氛围，服务活动参与者，使参与者得到良好的体验。

失：活动较为单调和简单，且对于家庭的意义不大，参与者主要为社区内少年儿童。

三、竞品活动品质对比
1.活动内容与周边项目重合度高，缺乏新颖性。

****：砸金蛋；（两天，成交送家电，到访送礼品盒）
****：风筝DIY；（一天）
****：插花DIY （两天）
四、下期活动改进及建议：
1．丰富活动项目，增加活动难度，提升成年人的参与度
2．增加周末专属的成交礼品和优惠，在周五释放给准客户，增大成交转换率。

2013年3月10日。