任职时间 离职时间 性格，特质 表现，成绩，业绩
53
open
1.薪资open，薪资不做范围规定，根据候选人薪资来做判定 ； 2.性格open，指性格开朗外向
54
Motivation
55
KPI
动机，激励 Key Performance Indicator，关键绩效指标
56
Interview model
Job offer工作聘书（录用书） offering面试通过，等待发offer的过程
offered已发放offer
64
Position Recommended
推荐职位
面试
65
Deliveryn
交货；投递，推荐简历的过程 ，也指推荐简历
66
Promotion
晋升，提升
67
On board
入职
68 面试 69 入职 70
46
CC
要为了某个职位打大量的 coldcall，用于了解行业信息、目标公
司架构 、搜寻合适候选人 。
47 48 人才 49 寻访 50 51 52
Database
Referral Employment Period Resignation Interim
Character Performance
数据库，在猎头公司通常指为了完成各类职位而积累的候选人简 历库 推荐
74
Close
关闭；接近……。在猎头公司 closecase 指完成了一个职位 。
75
close case
指完成了一个职位
76
Successfulcase
成功案例，成功职位，在猎头公司指推荐的候选人上班并通过试 用期、收回服务费的 case。
77
total
总计
78
Replacement
替换
79
Confirm/Confirmation
保证期
40
ห้องสมุดไป่ตู้
Bachelor
本科
41
Master
硕士
42
cycle time/lead time
职位关闭周期 ，从开放职位到 offer接受或者人选入职
43
Mapping
人才地图、客户地图、竞争对手地图
44
CV
Curriculum Vitae简历
45
LIST
企业通讯录
coldcall：陌生电话 。在猎头公司 ，新入职的 researcher 通常需
Assistant Consultant 助理顾问 主要职责 ：初步与候选人沟通 ，了解候选人基本信息 ，就业意
向，判断候选人与待招岗位匹配度
Consultant顾问，在猎头公司顾问的工作通常是为了完成客户的 新职位而做职位和行业分析 、searchsuitablecandidates ，面
试，写推荐报告 ，安排客户面试 ，做背景调查报告 、协助候选人 办理离职和入职手续 、收款。
序号 周期 1 2
3
4
5
角色 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
18
19 业务 20 开发 21 22 23 24 25 26 27 28
常用语 MT
intern
R
AC
C
BD CDD
CL TL line manager Recommended By Hiring Manager In house Onsite Offsite Contract servicefee（charge)
31 32 33 职位 34 分析 35 36
base salary salary
allowance bonus
Rewards Commission
基本薪资 薪资 补贴 奖金 奖励 提成
37
Responsibilities
38
Work Experience
39
Guarantee Period
工作职责 工作经验
business development业务拓展，在猎头公司通常指开发新的 客户公司
Candidat候选人，为了客户的职位而搜寻的目标人选 。 core leader核心领导 team leader团队领导 直线经理、汇报对象 推荐人 雇佣经理 甲方HR
对接顾问，客户现场顾问，在客户公司驻点 后台，指招聘顾问 合同 服务费
Proposal
Vendor Opening Fee
fill rate hit ratio、rate
client survey SLA JD JR JI HC
猎头行业常用语 含义 管培生 实习生
Researcher 寻访员 主要职责：根据岗位需求，搜寻和筛选候选人简历 ，将合适简历
推送给AC进行初步沟通
提议、建议，在猎头公司通常指为了 BD某一个职位或者客户 ， 为客户撰写的展现猎头公司概貌的文件 ，由公司简介、业绩、擅 长行业和职位 、为了BD某一个职位或者客户而专门提出的建议
和打算采用的措施等
供应商 指客户公司职位开放给我们的时候的预付款
职位完成率 命中率
客户满意度 相当于客户约定的服务标准 ，包含fill rate、hit rate、client
turn down Reject down
Signature
拒绝已收到offer的职位 拒绝接受offer 签署，签名
Reference
71
Check/Background
Investigation
背景调查
72
Last Title
最后职位
73
Case
案例，一个案子。在猎头公司通常指客户公司提供的一个需要搜 寻的职位。
确认
80
placement
完成职位
面试方式
57
Telephone Interview
电话面试
58
Initial Interview
初试
59
F2F Interview
Face to Face Interview，面对面面试，即到场面试
60
Final Interview
最终面试（复试）
61
test
测试
62
Feed Back
反馈
63
Offer
survey、lead time Job Description职位描述 Job Requirement职位要求。 Job Investigation职位调研 head count企业预计招聘的员工人数
29
AP
Action Plan行动计划
30
position
职位，客户公司给猎头的公司的一个 position通常叫一个case