工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，小 店因购买以下设备：
名称 货架 电子称 塑料袋 雨伞 榨汁机 电冰箱 饮料杯 合计
数量 3 1 200 1 2 1 200 208
单价(元) 150 200 0.01 20 200 200主管
采购员
质检员
负责水果 负责小店 店的全面 的日常管 管理工作， 理工作 制定企业 目标并实 施，监督 目标的完 成情况
负责市场 的开发和 对营销人 员的日常 管理工作
负责企业财 务方面的管 理及协调工 作
保证企业 所需物资 的正常供 应
负责整个 生产过程 的组织、 监督、追 踪工作

中期：拓宽销路，建立品牌。

后期：形成长期有效的营销模式，稳步发展。
竞争策略

（1） 与已有水果店的竞争 （2） 与消费者观念的竞争 （3） 利用自身优势，加大网络平台销售。 （4） 扩大销售渠道，有效解决水果腐败快速问 题，同时还能降低成本，从而占领市场。
五 团队管理







【2】队员守则 一、 遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。 二、 服从领导，关心下属，团结互助。 三、 爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。 四、 不断学习，提高水平，精通业务。 五、 积极进取，勇于开拓，求实创新。




【3】我们的服务 第一是实在：虽然只是个初等的小商铺，客观事 实的服务于我们的每一位顾客。 第二是诚信：任何一个公司都需要诚信，这是无 可厚非的，但是我觉得诚信不是说服务是无止境 的，诚信是建立在一定的范围内的。 第三是热情：与客户进行不断的沟通。通过他们 给出意见，来不断的完善自我，通过自我的的提 高，为客服提供更加优质的服务。 团队的服务宗旨是：客户至上。
店 成员 组长 组员
名:果之缘 姓名 学号 魏伟明 13313228 应霖建 13313230 陈镇伟 13313208 柯政辉 13313212 尤亿淳 13313231 张晋榕 13313235
目 录 一 摘要 二 实体店产品介绍及发展策略 三 市场调查及分析 四营销管理 五团队管理 六 财务规划 七风险及风险管理



我们的总体发展方向是：先在学校开一家水果店，努力做 好。以后再在大学城的高校里边建立水果连锁店. 最后，把水果店建立起来，通过广告，传单等进行宣传， 让同学们知道我们的水果店以及水果店的一些特色。同时， 进行优惠活动，方便我们打出人气，打出知名度。并且， 建立一种级QQ，微信，微博等一体的销售渠道。 经营水果店主要是要注意你的水果的新鲜度和如何保鲜， 以及水果的质量等。 做生意最重要的是诚信经营，而水果有事极其容易损坏掉 的产品，所以一定要注意水果的保养。 我们的水果店立足于诚信经营上，我们保证让同学们能够 买到物美价廉的水果。
三 市场调查及分析
可行性
成本低
门槛低
易发展
退出容易

由于开水果店的成本小，硬件要求低，进 入市场难度小，校园学生消费水果多。
近年来大学生对水果的需求
40 35 30 25 20 15 10 5 0 2000年 2003年 2006年 2009年 男性 平均 女性
需求供给关系




由上表可以看出学生群体对水果的需求不 断上涨。 水果基本上是我们每天的必须品 ； 多吃水果对我们身体有很大的好处； 校园内的水果店没有几家是令学生满意的； 我们果之缘立足做到：服务周到、物廉价 美、 个性化服务、产品种类丰富。
一 摘要

本创业计划书是关于在学校内开设一家水果店的 方案。其主要业务是销售日常新鲜水果及衍生产 品。本店以水果为主要产品，各类水果衍生产品 为辅，以多渠道销售为特色，重点发展校内水果 网上销售。初期准备租用一铺面做实体经营，同 时在网上创立本店主页，通过qq、微信、微博、 等社交平台在本校进行网上销售，送货上门。效 益好了以后，我们可以在各大高校内复制推广， 这样我们需要更大的货源。所以，便可以直接从 果园接货，有了经济基础后，还可以再买下建立 自己的果园，这样产销一条龙，逐渐形成自己的 产业链，从而稳固占有市场。
二 实体店产品介绍及发展策略


果之缘水果店，以水果为主打，多种水果 衍射产品为辅，采用实体店和网络销售、 送货上门等多种服务。 以下是店铺的选择和装潢：

选址：人流量大的位置，如食堂附近。

装潢：如示意图。

我们可以把水果现场作出各种果汁奶茶，这会非常受大家 欢迎!
下页为店面效果图、、、
室内布置参考：
六 财务规划
条款内容 合伙人 A应霖建 B魏伟明 C陈镇伟 D柯政辉 H张晋榕 F尤亿淳
出资方式 出资数额 与期限 利润分配 与亏损分 摊
现金 5000 1/6
现金 5000 1/6
现金 5000 1/6
现金 5000 1/6
现金 5000 1/6
现金 5000 1/6
经营分工、 总经理 权限和责 任 合伙人个 人负责的 责任
产品种类

各种水果（主要产品，比如苹果、香蕉之 类）、鲜果汁（制作方法，添加牛奶、 水、）、季节性特殊产品（刨冰水果、）、 水果礼包（看望病人、送礼之类）、其他 与水果相关的产品（干果、果脯、水果拼 盘之类的）、水果甜点。（这个很有季节 性）
鲜果种类
果汁产品
水果拼盘
果脯
水果礼包
发展策略

【1】团队内部管理 一、团队全体队员必须遵守团队章程，遵守团队 的各项规章制度和决定。 二、禁止任何个人做有损团队利益、形象、声誉 或破坏团队发展的事情。 三、团队通过发挥全体队员的积极性。 四、团队提倡全体队员刻苦学习文化知识。 五、团队鼓励积极参与团队的决策。 六、团队实行“岗薪制”的分配制度 ； 七、团队提倡求真务实的工作作风； 八、队员必须维护团队纪律。
四、营销管理

以诚信经营为基础，慢慢在同学们中建立 口碑。以为大家服务的低姿态，从服务态 度方面战胜其他水果超市。可以推出卖水 果，赠果汁的回馈活动；办会员卡，锁定 长期客户；

宣传：我们可以很好的借助传单、促销、、 酬宾、QQ、微信、贴吧，论坛等等扩大宣 传。


我们的营销策略分为三步，分别是初期，中期和 后期。 初期：在店铺建立初期稳步经营，站稳脚跟。