能越做越大，反之，后果不堪设想。当我们任何一 个人接受这份挑战时，首先要问自己，准备好了吗？
岗位任职要求
❖ 1 积极的行动力
❖
当一个市场的热点话题或某一个人气店铺出现时，确认
❖ 2 专业商品知识
❖ 3 信息收集分析及预测能力
❖
专业的买手需要收集消费者的动向，品牌动向以及时尚流行动向信息并做到有效的数据分析
买手初级培训
内容提要
日期
星期
时间段
地点
培训内容安排
5月21日 星期一 9:30-12:00;14:00-17:30; 江西办公室多功能厅 买手工作定位,工作职责
5月22日 星期二 9:30-12:00;14:00-17:30; 江西办公室多功能厅 订购技巧,日常数据
5月23日 星期三 9:30-12:00;14:00-17:30; 江西办公室多功能厅 定货流程
日思夜想，视同生命般重要的核心问题就应该是： ❖ 如何将东西卖得更快？因为：
❖ 转=赚 ❖ 赚=转 ❖ 周转讲究的是
速度
企业的本质是执行，生意的本质就是周转
❖ 库存一多，资金周转就会减慢。 ❖ 库存再多，资金周转就是做梦。 ❖ 这是大多数公司最容易忽视，但恰恰又是非常关键
甚至是致命的一个问题！” ❖ 今天，资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的
❖ 4 计划提案能力
❖
事前收集必要的数据逐一分析，通过市场优势地位以及对照其他品牌的差异化数据分析而制定本公
❖ 假设: ❖ 文具也是每两天周转一次,他的利润会是多少?
文具利润=(1000/2)*4*365=730000 刚刚利润是8000,如果也能想鸡蛋一样周转,我们的利润将会是91倍
根据前面的案例,那么要想提升利润,我们会怎样做?
怎样使产品的利润更高? 怎样使产品卖得更快? 怎样控制好折扣率? 怎样提升售磬率?
❖ 文具10元一个,利润40%(4元),半年周转一次
❖ 库存1000个(同时也算平均库存)
❖ 1年的鸡蛋利润和文具利润是多少? 资金投入是多少?周转率 是多少?资产收益率是多少?
鸡蛋利润=(1000/2)*.3*365=54750 文具利润=(1000/(365/2))*4*365=8000 鸡蛋资金投入=1000*(3-.3)=2700 鸡蛋周转率=54750/2700=20.2 文具资金投入=1000*(10-4)=6000 文具周转率=8000/6000=1.33 鸡蛋资产收益率=(54750/2700)*10%=2.02 文具资产收益率=(8000/6000)*40%=0.53
5月24日 星期四 9:30-12:00;14:00-17:30; 江西办公室多功能厅 买手日常工作操作流程与标准,下午培训内容考试
什么样的生意最赚钱?
❖ 周转最快的生意最赚钱 ❖ 在同行业中你的资金周转比别人更快,你就最赚钱. ❖ “其实生意无不如此,一旦从事了某个行业,目标客户群就固定了,此时你
买手的由来（国外）
❖ 买手职业起源于上世纪60年代的欧洲。在英国，他 们被称为“撒切尔夫人的孩子”，一些自由职业者， 因无法挤进天才设计师的行列，所以向一些大的零 售商兜售眼光与销售技能。现在买手在欧洲已是成 熟职业，买手圣经上这样定义它在时尚链上的角色： 为一个特定的目标顾客群体服务，平衡产品价格， 预测时尚趋势。职业买手分两类：品牌买手专为一 品牌服务，像一般大公司则有买手团队．店铺买手 负责为百货零售商购买不同品牌货品．
例题1
❖ 台湾宏碁电脑董事长施振荣在少年时代，曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元 1斤，只能赚3角，只有10%的利润，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉， 造成经济上的损失；文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过 40%，而且文具摆着不会坏。
❖ 看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。但事实上，施振荣后来讲述经验说，卖鸭蛋远比卖 文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄，但最多两天就周转一次；文具虽然利润高，但有 时半年甚至一年都卖不掉，不但积压成本，利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄 多销，所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏?， 建立了“薄利多销模式”，即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量增 加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利大于同行。
核心，所以你必须时刻清醒地知道：第一，你有多 少钱每天躺在仓库里睡大觉？库存资金的有效利用 率是多少？第二，你的资金每年周转多少次？每周 转一次，你的收益有多大？
❖ 一句话：怎样才能让你的资金周转得更快？
❖ 就是我们商品部门人员工作的方向. ❖ 资金是血液，企业是肉体。只有血液循环流
动起来，肉体才会有生命。
❖当时要做好一个买手的前提是必须做到：识货（熟 悉货品），识市（熟悉市场行情，了解市场走势， 一问，二看，三分析）识人（熟悉顾客群体心理， 要熟识顾客，取得顾客的信任。 ）。
1、买货重要性
❖ 买货责任重大，无论从心理、专业知识．工作态 度和产品感悟力上都有非常高的要求，肩负店铺业 绩８０％的方向，担负着整个品牌经营的兴衰成败， 货买准确了，店铺就能很快的销售出去，业绩才能 提高，现金流才会有保障，利润才会实现，店铺才
买手的由来（中国）
❖ 在中国，起源于２０世纪初至５０年代．买手在早期被称做行,拦或货 栈 ．也有叫做“九八行”的，是一种居于中间的批发商业组织。其主 要业务是组织买卖双方进行成交，接受顾客委托代买代卖或代运，有 的兼有小部分自营业务。当时的收益主要是收取２－５％的服务费 用．买手在商品流通领域中起了桥梁、纽带的作用。而充当行栏买手 的人员，有如战场上冲锋陷阵的战将，对企业的盈亏成败是举足轻重 的，非一般人可以胜任．行栏的老板历来是慎重选用买手这一角色。
❖
施振荣母子卖鸭蛋的门道，背后有着商业的一个普遍定理：资产收益率＝利
润率×周转率。少年施振荣的商业才智就体现在，他能够同时考虑利润率和周转
率。
❖ 周转率(次数)＝一定时间内销售额／平均库存（库存和／库存单元）
例题1 ❖
(不考虑其他费用前提下)
❖ 鸡蛋3元1斤,利润10%(0.3元);2天周转一次
❖ 库存1000斤(同时也算平均库存)