外部环境 机会(O) 1.西部大开发、政府 引导与扶持2.区位优 势明显 3.招商引资与宣传力 度的加强，提高了知 名度 4.生态旅游 风险(T) 1.旅游行业目前竞争 激烈，盈利点低 2.投资风险高 3.游客资源过于单一 以攀枝花游客为主
Wo 1.加大投资进行旅游资源整合，重点打造以方山为中心 的旅游风景区 2.加强县内道路建设，增强各景点间的联系 3.建立特色、层次分明的立体旅游产品
城市如何卖掉
观点：
将城市当作“海尔冰箱”一样的去卖，以日常消费品的经营 模式，去确立它的目标消费者，去建立它的品牌，去突显它 的个性，去完善它的服务体系。
厦门会议
第一篇 策划总纲
1.1 策划范围、目的 1.1.1 策划范围 永仁县旅游及地产经济发展项目 1.1.2 策划目的
营销包装，才能让省内外更多的人群和企业了解、发现永仁，才能实现旅 游经济、招商引资的发展。

资源。整合。形象。定位。营销。包装
厦门会议
第三篇 营销〃永仁〃城市

3.1 营销〃永仁〃战略构想
⑴进行旅游资源整合，将永仁相关特色旅游景点，如夏家大院以拷贝兴建 的方式移入方山，建立以方山旅游风景区为中心的立体式资源结构。 ⑵大力度的政府扶持及媒体宣传，重点打造以方山风景区为主的特色休闲 旅游区，提高方山的人气与知名度。 ⑶在提升方山旅游热度的基础上，重点建设以永定镇为中心的一站式休闲 购物中心，从而提升商圈价值，增加投资。 ⑷在旅游经济成熟之后，开始进行地产项目的投资，最终形成永仁旅游地 产经济的运作模式，全面带动各项产业的发展。 ⑸以文化为包装，打造全新的永仁对内、对外城市文化形象，塑造属于永 仁的城市品牌形象。
案例分享：昆明
厦门会议
世界城市突围：将自己当产品卖掉
卖出什么成果：
哈尔滨两年间在央视投入300多万元的 城市形象广告宣传费用，换来“冰雪 节”5个亿的收入。
厦门会议
世界城市突围：将自己当产品卖掉
案例分享：哈尔滨
厦门会议
St 1.抓住重点与亮点，突出差异 化产品与服务 2.准确定位，降低投资风险 3.抓住老游客，开发新游客
Wt 1.在整合的基础上体现差异与创新 2.大力宣传立体结构，降低投资风险，同时增加客源
所有的分析只为营销永仁服务
厦门会议
第二篇 现状与SWOT分析

2.5 营销永仁· 存在的问题
第二篇 现状与SWOT分析

关键点
已具备的资源显示了永仁旅游业所具有的开发潜力与 价值，但其文化资源的体现与包装的不到位限制了其实现 更大价值的机会。
资源。文化。体现。包装
厦门会议
第二篇 现状与SWOT分析

2.2 营销永仁〃政策引导
近年来，永仁县不断挖掘旅游资源，着力培植特色旅游产业，使全县旅 游业发展显现出了勃勃生机。为加快旅游业发展步伐，使之成为重要产业， 永仁县委、县政府把发展特色旅游业列为全县五大产业之一，抓住被国家批 准为对外开放县的机遇，乘势而上，扩大对外开放，确立了“一个中心、两个 营地、三大旅游区、四条旅游线、五项旅游产品、六大旅游工程”发展目标， 并写进永仁县旅游发展“十五”计划和2020年远景规划。
县旅游资源在方山集合式发展的战略目标。


营销· 整合永仁县旅游、文化、人力资源，通过全面的文化包装实施永仁



建设· 具自然景观、人文景观融合的方山旅游景点目标。 带动· 永仁县房地产经济发展，政府招商引资。 实现· 永仁县旅游、文化产业化发展目标，打造全新旅游城市形象。
营销。建设。带动。实现
厦门会议
新课题：卖城市
思考之三： 如何将一个城市当作 一种产品卖掉？
厦门会议
世界城市突围：将自己当产品卖掉
卖什么：
全球经济一体化的背景下，世界各城市都在出售自己，出售 各自的城市价值，包括城市的制造业、城市的服务业、城市的风 景名胜、城市的生活方式、城市的对外政策等等。


丰富资源应该如何利用
厦门会议
第二篇 现状与SWOT分析

三大旅游区：以永定镇为中心的自然与人文相结合的综合型旅游区，以宜就
镇为中心的民俗风情旅游区，以永兴傣族乡为中心的金沙江探险漂流森林生 态型旅游区。 旅游线，永定镇至中和乡旅游线，永定镇至白马河林场旅游线。 物旅游产品。






遵循《永仁县特色旅游业“十一五”发展规划》原则。
原则。永仁发展的根本
厦门会议
第二篇 现状与SWOT分析
永仁县总面积2189k㎡，占楚雄彝族自治州总面积29258k㎡的 7.48%， 在全县范围内旅游资源分布广泛且又相对集中。永仁县旅游资源划分为自 然旅游资源和人文旅游资源两大类。自然旅游资源是指自然地理要素与天 赋形成的旅游资源，包括山水风光、气候气象、 奇观、动植物生态系统等， 是由各种自然要素结合作用形成的自然环境。人文旅游资源是指人类社会 历史发展及社会生活形成的各种现象和产物，包括文物古迹、民居建筑、 民族风情、风物特产等，是由各种人文要素组合而成的社会文化。
厦门会议
第一篇 策划总纲

1.2 策划原则
遵循国家建设和谐社会，以建设和谐文化为重要任务的重大举措。
云南省委、省政府提出“云南旅游第二次创业”—— 建设旅游小镇的号召， 充分利用 永仁县特色文化资源和方山旅游资源优势，实现资源优势向经济优势的转化。 遵循楚雄州建设“人类发祥地、彝族风情园、生态经济州、华夏新楚雄”的形象原则。 遵循楚雄州民族文化战略原则，努力发挥楚雄州民族文化大州优势。 遵循楚雄州可持续发展战略原则，发展旅游资源同时保护生态资源。

2.4 营销永仁〃SWOT分析
对永仁旅游项目的综合情况进行客观公正的评价，以识别各种
优势、劣势、机会和威胁因素，有利于开拓思路，正确地制定发展战
略。
所有的分析只为营销永仁服务
厦门会议
第二篇 现状与SWOT分析
S W O T 分析
内部能力 优点(S) 旅游资源众多，各具特色，集 自然景观、人文景观于一身， 有很大的市场价值与潜力 So 1.结合自身优势，加强与政府 合作，扩大宣传 2.加强交通基础设施建设 3.抓住生态旅游特色，吸引投 资，加大旅游项目的开发 缺点(W) 旅游资源相对分散，重点不突出，使得方山孤立无援
厦门会议
世界城市突围：将自己当产品卖掉
卖出什么成果：
新加坡不断地售卖自己的投资和旅游环 境，获得了丰厚的回报，弹丸之地的新加坡 成为东南亚吸引外资最多的地区之一； 新加坡亦因此成为世界游客最喜爱光顾 的旅游胜地之一。
厦门会议
世界城市突围：将自己当产品卖掉
Байду номын сангаас

四条旅游线：方山度假区及龙虎峡生态旅游线，永定镇至宜就老怀哨风景区 五项旅游产品：宗教历史文化、森林生态、湖泊水库、民族风情和商品购


六大旅游工程：重点开发方山胜景、麻栗湖水景、龙虎峡瀑布公园、宜就
大雪山森林生态、永兴查尖山和莲池葡萄园农业观光旅游开发工程。
丰富的资源应该如何利用
厦门会议

资源分散——永仁的旅游资源虽然丰富，但分布太广，过于分散。从而
使旅客对永仁造成交通、旅游烦琐、无明显旅游特色等问题，最大程度的 影响了口碑传播的力度。

形象定位——整合旅游资源，是永仁内部建设的一部分，但要使永仁真正 的具备魅力的地方，需要有一个准确而统一的形象定位。 营销包装——缺乏营销包装，是永仁目前发展的最大瓶颈，因为只有通过
永仁县委、县政府，应地制宜、突出重点，组织各部门深入旅游市场整 治与治理，并依托各种大型主题活动与媒体大力宣传永仁的风土人情、传统 民族文化和永仁旅游业在改革发展中取得的成就，极大的提高永仁县的影响 力和知名度。
在相关政策的指引下 永仁将获得更加长足的发展
厦门会议
第二篇
厦门会议
第二篇 现状与SWOT分析

关键点
营销包装的首要任务就是完成更高的经济指标，通过本次对 永仁的全面规划、整合、包装，将永仁的资源潜最大化，实现经 济利益的大幅度上升。
经济目标 永仁发展的重要课题 厦门会议
第二篇 现状与SWOT分析
丰富资源应该如何利用
厦门会议
第二篇 现状与SWOT分析

永仁县依据其独特的自然旅游资源和人文旅游资源优势，把旅游业作 为全县五大重点产业之一，在发展规划中，确立了以方山旅游风景区 为中心、为重点，来整和旅游资源，带动全县旅游产业发展的战略构 想。 确立永定镇为永仁县的旅游集镇中心，重点发展方山胜景度假区、麻 栗湖欢乐水域休闲区、龙虎峡瀑布公园及葡萄农业观光等餐饮旅游业。 宜就镇、永兴傣族乡建设成为永仁县的两个旅客接待营地，依托大雪 山森林、原始密林、发展高山峡谷风光旅游。
2004年永仁接待游客28万人次，完成计划140%，同比增加52.94%，国
内游客16.01万，同比增加33.08%，占全年计划的94.18%，旅游总收入470.4
万，全年共完成招商引资任务4643万元，完成计划的174%，同比增长125.6%， 超额完成州下达2500万元的任务。
经济目标 永仁发展的重要课题
（4）配套商圈：通过旅游经济的不断发展，带动配套产业的不断升级，最终形 成商圈，从而确定投资方向。
（5）旅游扩张：从省内旅游热点向国内旅游热点的转变 。
招商。引资 。地产。旅游
厦门会议
第三篇 营销〃永仁〃城市

3.3 营销〃永仁〃地产策略
旅游房地产开发应该以旅游城市和景区建设相结合，与旅游可持续发展 相结合。旅游地产的开发远景走向是由简单到复杂，由低级到高级，由单一 功能向多功能发展，其规律性如同城市发展的流程：简单的部落——村镇— —初始的城市——多功能的城市——综合复杂的大城市——更为复杂的城市 群。从而提升旅游景区价值与房地产价值，带动整个产业经济的快速发展。