代理商和开发商之间的代理合同怎么谈判，一般都是哪些内容？

一、委托代理项目

甲方委托乙方代理楼盘（以下称本楼盘），本楼盘位于地块内（以甲方所提供之土地规划许可证内所定范围为准）。本楼盘是经房屋土地管理局批准建造合法

的产权商品房，现已具备政府规定的预售及销售条件：本楼盘预售许可证编号

二、代理期限

1、代理期为签定本合约后，本楼盘正式开盘之日起至交房后三个月为代理期限。

2、代理期间内甲方同意本楼盘为乙方独家代理。

3、合同到期时，双方可视情况及意愿经协商后再延续本合同。

三、代理销售户数及代理价格确定

1、本楼盘由乙方代理销售的可售户数为户，可销售面积为平方米，具体详见合约附件（一）《可售户数确认书》。

注：

2、甲方同意本楼盘代理销售均价底价为每平方米元人民币。

3、甲方同意由乙方根据本楼盘市场情况及销售状况预计，拟定本楼盘各期及各阶段销售底

价，并形成合约附件（二）《销售底价确认书》。

4、该《销售底价确认书》须由甲乙双方确认盖章后方可执行销售。

5、乙方须严格根据甲方确认的底价表执行销售，如因特殊情况低于底价成交的，须经甲方书面确认，方可执行销售。

四、甲方应负责事项

1、甲方应提供本楼盘的建筑施工图及销售有关之资料。

2、甲方应在签定本合约时，提供合约附件（一）《可销售户数确认书》。

3、提供有关本楼盘销售证件之复印件。

4、设立现场接待中心，接待中心的销售道具包含销售海报、DM、效果图、全区、鸟瞰图等。

5、大型灯箱（视接待中心大小调整）。

6、模型依实际要求制作，及必需之房型剖面模型。

7、销控台，洽会桌、椅子，室内绿化，饮水机、音响，传真机、复印机等设备。

&看板，效果图及全区鸟瞰图根据实地面积制定：接待中心冷暖空调、四门直线电话，另外提供一门电话传真。

9、样板房设计、施工及布置完成。

10、看房车量等必事的看房工具。

11、其它销售道具及销售现场用品等事项。

五、乙方应负责事项

1、代理期限内，乙方应为本楼盘进行销售及市场推广，具体销售工作

事项如下：

1）、市场调研及产品定位部分

A .区域市场调查统计

a. 项目所在区域标地图

b. 市场调研统计详列表

c. 项目所在区域竞争个案产品附加值调查统计详列表

d. 项目所在区域供求状况详列表

e. 抽样调查表（抽样数为100 —500组）

B.区域市场实态分析

a. 项目所在区域开发量体分析

b. 项目所在区域竞争个案对比分析

I 主力面积

I 主力总价

I 主力户型

I 建筑风格

I 平面户数配置及设计

I 产品附加值分析

c. 项目所在区域供求状况分析

d. 客源需求调查分析

C .产品规划设计建议

a. 产品主力面积建议

b. 产品主力房型及户型功能建议

c. 产品均价及主力总价建议

d. 产品外立面建筑风格建议

e. 平面设计及平面户数配置建议

f. 产品会所功能建议及其它附加值建议

D .确立产品策略

a. 品牌形象

b. 建筑风格定位

c. 户型定位

d. 会所定位

e. 景观定位

f. 安保系统定位

E.确立销售策略

2）、业务执行部分

a. 销具制作建议

•模型

•效果图

•墨线图

•楼书印刷

•销海、DM印刷

•展板、裱板

•内外灯箱

•POP其它b. 售楼处建议•装潢设计•施工装修•家具设备•电话