全国大学生挑战杯创业策划书我们团队均为在校大学生，有热血、有梦想、有能力，坚持诚信、专业、责任、服务的敬业态度。
主要项目管理人员长期从事科学研究，具有丰富的专业知识和优秀的科研能力，组员也是拥有专业的知识和丰富的经验。
团队拥有市场营销专业的伙伴，精通市场营销策略以及市场工作，同时也拥有包装工程的伙伴，在包装方面技术娴熟，为团队的产品设计包装做出巨大贡献。
团队成员知识面广，专业知识扎实，每个人都拥有强烈的团队合作意识和创新意识、协同合作，专业分工。
具有严谨的求学态度、活跃缜密的思维方式、饱满的工作热情和持之以恒、顽强拼搏的科研精神。
我们团队是在创新创业训练课题组“菇渣基质无土栽培圣女果”的基础上成立与发展起来的拥有专业的知识与技能。
团队精神：我们汇聚在这里，只为圆一个梦，为梦想而战，为团队而战，为自己而战，不怕付出，不怕劳累，有最坚韧的精神，努力攀登，不为其它，只因怀有梦想和希望的年轻人！2.1公司良植生物科技有限公司是一家为消费者提供绿色可循环无土栽培基质的专业公司，产品结构以菇渣基质为核心。
良植将绿色环保基质的目标客户主要定位于中高端收入消费人群，为此，良植与物业公司、农贸市场，消费者之间建立了一种全新的“四两拨千斤”式的商业模式与多元化的生产经营，在积极宣传与支持下，良植将以最小的成本、最快的速度取得并锁定中高档小区物业公司提供免费物业管理网络平台，并与物业公司分享绿色农产品交易收益，以此方式推动良植与物业公司结成战略联盟。
在未来,良植将凭借丰富的管理经验，整合福建省各地区具有影响力的绿色基质与原材料供应商、城市物业公司、物流公司，农贸市场经营者及业主，在全国范围内打造绿色联盟。
届时“良植·健康网”将成为国内著名的电子商务平台之一。
2.2公司基本情况公司管理层约有7人组成，人员专业多元化，分别负责销售、生产、管理，设计等方面，结构较为合理，需部分员工，以及销售人员。
2.3企业未来的发展蓝图增加现有产品线的长度，可成为拥有和菇渣基质相关的全线产品的公司，增加产品的组合宽度，扩大经营范围，可充分发挥企业的各项资源的潜力，提高效益。
增加产品的组合深度，可适应不同客户的需求，吸引更多买主。
除此之外还有新产品策略，菇渣基质只是最初的产品，后期将逐渐根据社会需求，搞好研发，推出新的产品，而这正是企业防止产品老化的关键，同时这又能够提高企业的信誉和市场地位，使企业的经营不断地发展，在竞争中保持优势，充分利用企业的生产和经营能力，有利于企业更好的适应环境的变化。
(一).产品3.1产品介绍菇渣基质无土栽培技术是利用菇渣、花生粕等为原料，通过生物发酵后作为栽培基质，进行农作物有机生态无土栽培。
通过这种技术从根本上解决连作障碍问题，得到优质高产的农作物。
其绿色环保，符合“国家十三五”绿色环保创新理念，不仅减少了废弃菇渣对环境的污染，还能够为无土栽培提供了优质的基质原料，并且可以提高农业废弃物或副产物的综合利用水平。
目前利用菇渣复合基质进行农作物栽培研究，主要需解决生物发酵稳定性、残留菌的降解、养分的平衡及基质配比等问题。
3.2特别优势a.从根本上解决了连作障碍问题，防止肥力流失，可用于农业大规模推广b.在家庭园艺方面，可用于花卉种植，蔬菜保鲜c.原料来源广,价格低廉,投资少，且收益高。
d.减少废弃菇渣对环境的污染，变废为宝，为国家环保事业做贡献e. “国家十三五”绿色环保创新理念.f.提高农业废弃物或副产物的综合利用水平，作为一种新型的可回收基质，市场份额较大。
3.3投资简介我们采取多元化的投资方式，保证我们的企业正常运行。
主要由个人投资以及风险投资与赞助等投资方式，目前与厦门萌猪图文设计工作室建立了合作伙伴关系。
(二).服务为了打响菇渣基质的品牌，打造企业形象，我们的服务将是可靠性、安全性相结合的。
具体为：销售前：为家庭无土基质栽培做详细真实的讲解，为他们打消后顾之忧。
销售中：根据相关标准，依照公司要求进行销售，规范销售行为。
销售后：由技术小组派专门人员教授基质以及化肥的施用、储存等相关技术要点，并定期回访，询问使用效果和顾客的进一步要求，以便使产品完善和树立企业形象。
注意事项；1.在销售时向客户清楚的讲解我们的基质属于可回收系列以及回收抵扣的折数以及相应的优惠政策2.对待客人热情、礼貌3.每月第三个周末为会员日，累计签到15次或推荐2名新用户即可获得免单一次等的优惠活动4.关注微信，可享受8.8折优惠。
市场前景当我们在享受现代农业带来的丰硕成果的同时，却又在回念传统农业时期的安全与风味。
当我们在不断的向土地要产量的时同，却刻服不了，连作带的灭顶之灾。
当我们的空间被水泥覆盖后，如何在这个硬邦邦世界里生产粮食。
在物质与能量交替的过程中，我们能否不打破其中的平衡。
4.1、竞争分析（一）传统型草炭岩棉基质传统型基质是草炭和岩棉，但这两种基质成本昂贵且草炭属于不可再生自然资源，长期开采会使生态环境遭到破坏，而岩棉不可降解，长期应用会造成严重的环境污染，成本较高。
（二）创新型基质目前市场上缺乏这种产品，竞争较少。
而且产品优质实用，经济环保，操作性强，竞争力高。
4.2.主要竞争对手我们的竞争对手主要是国内的厦门江平，北京德润盛和科技，济南鲁青育苗，广西珍珠岩生产企业以及厦门黑土农业科技有限公司等。
优点：我们相对于他们的产品来说，我们的基质产品属于省工省力、省水省肥、优质高效、环保无污染、营养液管理简便、以及避免连作障碍等优点。
我们公司本着“就简、节能、高效、生态”的原则，对基质栽培配方进行改良和试验示范推广，探索出一条能够采纳且易于推广应用简易经济环保型型基质栽培新技术。
4.3.市场定位目前，严峻的饮食安全问题给广大消费者带来了很多无奈与困惑，也最大程度的激发了人们的健康意识。
在此背景下，以“自种”绿色农产品及相关产品为核心的健康服务产业成为一个规模庞大的新兴产业，以实现闲暇之余的健康养生,我们的产品主要针对于城市家庭园艺与阳台种植，采取多元化的销售方式。
针对于目前城市绿色食品安全无保障相对空白的领域。
4.4市场细分按市场开发程度，国内菇渣基质市场主要分为三类：1.早期的传统农业种植市场这类市场分布主要在经济发展水平较低、技术水平较低的偏远地区。
市场特征主要表现为：缺乏专业的种植技术；对价格敏感度较高，消费能力有限。
2.城市绿化种植基地这类市场分布主要在经济发展水平相对可以的大中型城市的种植基地。
市场特征主要表现为：有专业的种植技术；对价格较为敏感，但有一定的经济能力；品牌忠诚度不高。
3.家庭阳台种植这类市场分布主要在经济发展水平较高的中高端收入家庭，注重健康养生。
市场特征主要表现为：没有专业的种植技术，对价格敏感度一般，有一定的经济能力。
4.5竞争影响力量分析波特五力分析模型（1）现有企业间的竞争目前无论从市场规模还是企业规模，良植不具有比较优势。
但是生产菇渣基质企业几乎没有，良植的竞争压力较小、发展空间巨大。
（2）潜在入侵者良植的商业模式很特殊，最难的时间点是开始推广业务，一旦物业公司与农贸市场经营者加入，几乎没有被侵入的可能，因为即使有物业公司退出联盟，但良植已与业主建立很好关系，良植可以在小区周边租下一个小型门市房，作为业主接收产品的地点，而且成本更少。
（3）替代品生产商替代品及其生产商是必然会出现的，良植需不断提高自己产品、服务质量、优化商业模式、研发新产品，扩大消费者的收益，就会牢牢掌握自己的市场份额。
（4）供应商可选择的供应商有很多，本公司采用招标的方式来选择供应商。
同时，良植将几个业务城市中间设置自有的菇渣生产基地，在保障产品质量的同时也可提高效率。
（5）购买者根据市场调查，国内还没有与良植业务相似的企业，因此购买者群体十分巨大。
4.6 SWOT分析根据SWOT分析图可以看出，本公司的内部优势与外部机会相一致和适应。
公司处于创业阶段，商业模式及新产品都是市场空白，国家政策支持，应加大投入资金，开发技术，迅速占领市场。
总之，良植应该充分利用内部优势和外部机会，使机会与优势充分结合，使企随着基质市场竞争日趋激烈，企业必须进行重大战略调整，制订正确的营销策略，方能取胜。
具体说来，主要应该包括以下方面：在最初的试行销售时期，销售量小，促销费用和制造成本都很高，消费者对于菇渣基质使用还不甚熟悉，却对价格十分敏感，潜在竞争比较激烈。
5.1产品策略1．我们的菇渣基质是100%的原生态产品，与目前市场上销售的基质产品有所不同，由于来源广泛，安全无毒，管理严格，产品价格相对较低、生产效率高。
2．以“貌”取胜，现在种植户普遍喜欢“漂亮”包装且包装形式要多样化，根据用户的需求销售基质花盆等，以方便家庭购买和使用，使其既可以实现绿色环保，健康的理念也可以达到装饰阳台的作用，为供城市绿化的草坪和花盆养殖则可以采取价格相对低廉的包装袋与压缩块包装。
3. 我公司通过准确定位，生产出高品质产品，全心全意服务顾客服务，把“良植”打造成同类产品的先锋。
通过品牌效应，甚至名牌效应，为公司创优，将企业做大做强。
5.2渠道策略1.由于目前种植户对于农资公司等销售渠道较为信任，所以我们将以间接销售为主，通过各种中间渠道打开市场，其次在福州，厦门，晋江，莆田，漳州等区域设置自己的销售办事处。
另外采取一些整合福建省各地区具有影响力的绿色基质供应商、城市物业公司、物流公司及业主，在全国范围内打造绿色联盟。
届时“良植·健康网”将成为国内著名的电子商务平台之一。
的渠道模式。
2. 在选择农资公司渠道时，重点选择那些资金实力强、经营网点多、市场开拓能力强、经营状况好、信誉优良的农资公司合作，利用好他们具有熟悉当地市场行情，有专业知识和推销能力，且收费较低的优势，此外中间商的介入，有利于扩大销路，在菇渣基质发展的初期占据有利的市场地位。
3.根据种植户的购买心理，降价具有明显的促销作用。
故而在现今的化肥市场上，低价销售之风盛行，特别是企业要开拓新市场，几乎无一例外都是低价开道。
由于我们的菇渣基质对于很多消费者来说是新事物，为此我们将以低价格和搞促销费用来大力推出新产品，而这是建立在我们先进的技术以及低价的产品原料基础上的。
这样才能以最快的速度打入市场，并使企业获得最大的市场占有率。
后期逐步提高并稳定价格，以打造企业形象，形成购买倾向。
4. 农业“三站”渠道的优势在于他们的“专家”身份，他们是专业的农技部门，经常与种植户打交道，指导种植户生产，种植户信得过，同时，相对于农资公司而言，他们的人员包袱和历史包袱轻，盈利能力强，虽然现阶段农业“三站”的化肥销售比例还不大，但毫无疑问今后农业“三站”在化肥销售中将起到举足轻重的作用，企业应大力发展与农业“三站”的合作。
5.将福建省划分为泉州、三明、南平、龙岩、漳州、宁德、莆田，福州，厦门九大区域，采用自己设立的分销办事处，直接选拔录用优秀大学毕业生组成营销团队。