电子商务商业模式
一、代理模式
反向拍卖
预期的购买者为某一商品或服务报出最终价格， 代理则为他寻求相应的卖家的商业模式 经营内容：这种模式的目标定位于一些高档的物 品，如二手汽车，或飞机票等 收入来源：代理收取的费用是报价和成交价之间 的差额，或者是一个代理费用 服务对象：具有特殊需求的企业、消费者
一、代理模式
中国化工网介绍
为化工企业创造巨大的经济效益
临安金田化工公司上网3月，接到外商500万美 元订单 中国上虞龙盛集团上网半年，开拓海外市场，达 成470万美元交易 海盐染料厂，1997年销售额只有300多万元， 1998年上网，销售额猛增到4000多万元
中国化工网介绍
成功获得域名
信息中介模式1——介绍系统
介绍系统是一个允许用户彼此交换信息的网站， 交换有关他们所购产品和服务的质量的信息，或 者和卖方交换信息，从而了解消费者需求，获得 有价值的信息 经营内容：论坛 收入来源：信息销售收入 服务对象：一个专业领域的消费者 例如：XX品牌汽车论坛
三、信息中介模式
2001年4月，网站面 临倒闭 2001年4月，VDAB将 域名转让给澳大利亚 最大的化工企业Orica公司 Orica公司却犯了一个致命的错误，它没有 按注册规定在8月30日前向注册服务机构及 时续费 2001年8月31日，该域名被韩国一家互联 网公司成功注册
广告模式6——打折商品
二、广告模式
三、信息中介模式
什么是信息中介模式
信息中介模式是指某些信息中介公司通过 Internet收集信息并把信息卖给其它公司来获 得利益的商业模式 消费者和他们的购物习惯的信息是非常有价值 的，特别是当这些信息被用来指导定位市场销 售活动时。
三、信息中介模式
1997年10月前后，域 名转让到印度一家信息公司，该公司进一步将 印度的化工信息在站点上充实发布 1999年3月后，在互联网爆炸式增长的狂热 时期，瑞典VDAB公司斥资将 域名购回，并称将建立 世界上最大的化工专业B2B电子商务平台
中国化工网介绍
二、广告模式
二、广告模式
广告模式4——注意力/激励市场
就是对观看内容和完成表单填充，或参加比赛，或经 常观看弹出式广告的浏览者付费，即点击广告的消费 者可以获得报酬。 经营内容：各类广告、新闻 收入来源：广告费 服务对象：各类消费者
二、广告模式
广告模式5——免费模式
免费模式就是免费为用户提供一些东西，以吸引 消费者登录网站，获得高浏览量 例如，免费送数字化产品 网站通常以成本价或低于成本的价格销售商品， 以吸引消费者浏览网站，获得高浏览量
电子商务的商业模式
电子商务企业所采取的商业模式 每个电子商务企业并不是采取一种单一 的商业模式，一般是多种商业模式的组 合
电子商务的商业模式分类
（1）代理模式 （2）广告模式 （3）信息中介模式 （4）商贸模式 （5）会员模式 （6）团体模式 （7）订阅模式 （8）信息搜索模式
四、商贸模式
商贸模式4——厂商模式
厂商模式是被预言为最能体现Web强大力量的 模式，它使厂商直接接触消费者，因此压缩了分 销渠道，省去了批发商和零售商。一般来说厂商 模式可以降低成本，从而可以降低消费者的负担， 能提高客户服务水平，更好地了解客户喜好。 例如，Dell电脑公司的商业模式
电子商务商业模式
电子商务企业盈利方式
什么是商业模式
“商业模式”是指一个企业从事某一领域经营 的市场定位和赢利方式，以及为了满足目标顾 客主体需要所采取的一系列的、整体的战略组 合。 一个企业的商业模式（Business Model）至少 包括以下三方面内容：
1、企业的经营内容 2、企业的服务对象 3、企业的收入来源
网页设计
简体中文、繁体中文、英文
一、代理模式
代理模式2——市场交换
市场交换就是买卖双方通过中介交易市场实现商品 买卖的模式。代理向卖方收取基于销售额的交易费 用的模式
药品生产企业 药品电子 商务网站
医药公司
医院
药品生产企业
一、代理模式
代理模式3——商业贸易组织（垂直型网站）
垂直型网站是指提供某一类产品及其相关产品 （互补产品）的一系列服务(从网上交流到广告、 网上拍卖、网上交易等）的网站 典型垂直型网站介绍——中国化工网
电子商务的商业模式
节约成本10％
电子商务的商业模式
代理模式9——分类表
分类表是一个想要买卖的产品清单列表 经营内容：本地新闻内容、产品清单列表 收入来源：企业缴纳的清单列表费用 服务对象：消费者
一、代理模式
代理模式10——搜索代理
搜索代理就是为购买者指定的一项商品或服务搜 索出最好的价格，或者努力定位发现信息的商业 模式。 例如，为求职者寻找工作，或为招聘者列出的职 位寻找合适的求职者 经营内容：人才供求信息 收入来源：企业和求职者的代理费用 服务对象：求职者
一、代理模式
代理是市场的制造者，他们把买方和卖 方撮合在一起，并且促进双方的交易行 为。 代理模式就是从他撮合成功的每项交易 中收取一定费用的商业模式 10类代理模式
一、代理模式
代理模式1——买卖 履行
买/卖履行就是代理 商把买方和卖方撮合 在一起，履行某种合 同完成一些交易行为 的模式。 携程旅行网
中国化工网介绍
一、代理模式
代理模式4——购买者集体议价
把个体聚集成为集体，批量购买商品的商业模式 经营内容：批发零售价格差大、消费者人数多的 商品 收入来源：从卖方获得基于销售额的代理费用 服务对象：消费者 电子商务类别：B2C
团购网
一、代理模式
杀价帮是一个全新模式的团购网站，网站定期 发布热门产品，供货商家登录网站后台，为获 取订单而互相匿名竞价，因此商品的价格不到 活动结束最后一秒，并不固定；消费者因为价 格不断下跌而报名购买，随着报名人数增多， 又刺激商家杀价更加激烈，从而产生正向循环。 当活动结束时，中标商家按成交价进行供货， 消费者享受到最优惠的产品价格。
二、广告模式
二、广告模式
广告模式2——个性化的门户入口
允许对界面和内容进行客户化的处理 通过个性化的网站来提高用户的忠诚度 经营内容：本地新闻为主 服务对象：本地网络浏览者
二、广告模式
二、广告模式
广告模式3——专业化的门户入口
建立面向专业化的用户群体的网站，吸引部分消 费者的目光 经营内容：专业化的信息 收入来源：这类网站会吸引专业商品生产企业的 广告 服务对象：专业爱好者 一个网站只吸引打高尔夫球的人，或家庭购物者， 或者妇女用品
ห้องสมุดไป่ตู้
携程旅行网介绍
公司背景
1999年5月建立网站，目前国内最大的专 业旅游电子商务网站，在美国上市。 一站（携程网站） 一社（虚拟网上旅行社） 一区（旅游社区） 一部（携程网友俱乐部）
网站目标定位
携程旅行网介绍
客户定位
客户层次
中国大陆旅游者 中国香港、澳门和台湾旅游者 世界各地旅游者
中国化工网介绍
中国化工网介绍
杭州中化网络技术有限公司主办，1997年 12月创立，最初3人， 12万人民币。 具有8.5万多条化工产品信息的数据库 含40多个国家13500多个化工企业的网址 链接 日访问量达6.5万人次，1/3以上来自海外 注册会员达5.5万多个，占国内上网化工企 业的70％，注册费5000元/年
“chemnet”是由英文chemical（化工） network（网络）简称而来，公认有直观 的“化工网”的意思。 1995年2月，在美国 俄克拉荷马一家机构注册，并于当年4月左 右以此域名构建站点，它是最早在互联网上 出现的专业化工信息平台。
中国化工网介绍
英式反向拍卖
这是一种供应商报价逐次降低供货价格的市场方 式，由市场结束前最后一位报价者，即最低出售 价的报价者，获胜并取得采购商的整批货品采购 的订单。 经营内容：促成企业之间的采购订单 收入来源：代理收取一定的代理费用 服务对象：企业
一、代理模式
英式反向拍卖案例
2001年11月初，欧 洲著名的连锁零售 公司REWE在中国采 购一批厨房用具不 锈钢桶 邀请了中国8家生产 企业竞标
Internet 企业
一、代理模式
代理模式8——拍卖代理
拍卖代理是为卖方（个人或商家）处理拍卖的网 站 正向拍卖 反向拍卖 英式反向拍卖
一、代理模式
正向拍卖代理
以一个最低点为基础，卖方从购买者那里获得最 高投标金额 经营内容：卖方指定的拍卖商品 收入来源：拍卖代理费用，或基于销售额的代理 费用 服务对象：企业、消费者
一、代理模式
一、代理模式
一、代理模式
代理模式5——分销商
把大量的产品厂商和批量、零售购买者连结起来， 通过网站实现信息共享和销售的模式 经营内容：适合网络销售的商品 收入来源：代理费用、批发零售的差价 服务对象：企业、消费者
