AAK支持 5000元/车
/
注：请参看总部政策文件，如有疑问请与小区团队联系。
NSC2 东区销售事业部
备注 达成当月销售目标
以R3 AAK兑现 以R3 AAK兑现 (政策范围：山东、河南、陕西、山西)
/
执行衍生请款流程
一汽－大众 FAW-VOLKSWAGEN
市场推广活动策略
1 “圣诞、元旦、情人节、春节、元宵节”
海报
“迎新有禧，悦等悦值”
等待只为最初的期待，更多期待带来更大收获 即日起订购一汽-大众任意车型即可获赠等候好礼；订购速 腾、新宝来的用户，均可按09年的1.6L购置税优惠政策购车； 同时更有每日精彩车贴及油卡补助！ 奖品丰厚，详情请咨询一汽-大众各大经销商。
短信
“迎新有禧，悦等悦值”
一汽大众提醒您：候车有惊喜。即日起订车可获等候好礼， 越等越超值。详情请咨询一汽大众各大经销商。
高尔夫保单活动（总部/送车模）
春节电子贺卡 春节短信关爱
元宵短信问候
集客量 行动
全车系购置税税率保值优惠
节日 营销
到店送 新年台历
NSC2 东区销售事业部
送情侣电影套票 鲜花快递
合家欢 迎新餐券
元宵券赠送
一汽－大众 FAW-VOLKSWAGEN
全车系购置税税率保值优惠
• 活动背景： 在充目 分前 利一 用汽 节大日众营资销源时紧机缺开，展而展消厅费 活者 动因 ，购 提置 高税 年调 初整 销而 量急 、于 集购 客车 量的 、 背客景 户下满，意应度充。分利用时机，推出极具吸引力订车、候车方案，吸
捷达收获大礼包 迈腾万元缤纷大礼包 “我家的捷达”儿童绘画活动执行手册
NSC2 东区销售事业部
一汽－大众
FAW-VOLKSWAGEN 2
第一部分 背景与策略
NSC2 东区销售事业部
一汽－大众
FAW-VOLKSWAGEN 3
整体市场
一季度伴随购置税政策春风，迎来车市开门红！ 二季度持续旺销，车市超乎想象的火爆！ 三季度淡季不淡，创造车市奇迹！ 四季度，随着国家颁布关于2019年1.6L购置税减免政策紧缩的信息，进一步刺激和促进了消费者提早购车行为
NSC2 东区销售事业部
一汽－大众 FAW-VOLKSWAGEN
宣传文案
新闻稿
一汽-大众，有多少好礼值得等待？
【本报讯】 好车难得几回有，受2019年国家最新购置税政策刺激，最近国内车市出现了供不应求局面。在“车荒潮”的刺激下,消费者开始意识到“一 车难求”的客观事实。 “没有车”，“要排队”……整个车市饥渴得像盛夏的沙漠，虽然厂家都在扩大产能，虽然每个星期都有新车隆重上市，但零星的小雨点 并不能起到解渴作用，车市还是一片“人等车”。 等车急，卖车也急，商家们纷纷出招应对“车慌潮”，部分有涨价倾向。一汽-大众则采取了较温和的处理方式，用客户关爱的行式安抚已 经订车的车主，让等车不再寂寞难耐。据说等车每月都有惊喜礼品赠送，每两个月还能参与一次大抽奖，部分车型还可按09年的1.6L购置 税优惠政策购车，如此优惠，等等又何妨？ 一汽-大众一直秉持“严谨就是关爱”。源于德系车的一丝不苟的严格标准，不仅注重产品本身的“严谨”铸造，还能时刻体现对客户的 “关爱”， 专业贴心的品牌服务带给用户的不仅是对一辆车的售后服务，而是升华到文化价值、企业创新的人性化服务。
2009年1月2月市场活动推广经销商指导手册
一汽-大众销售有限责任公司大众品牌 NSC2东区销售事业部
目录
第一部分 背景与策略
整体市场与内部环境
市场推广活动策略
第二部分 推广规划
12月整体推广规划
12月展厅物料规划
12月活动物料规划
第三部分 市场推广要求
第四部分 推广内容
Back Up
NSC2 东区销售事业部
一汽－大众 FAW-VOLKSWAGEN
主视觉
礼物篇：等待越久，获得惊喜越大。
设计主旨以“礼物”为主线，用圣诞节、春节、情人节得到的礼品和车钥匙为元素，寓意等待时间越久，惊喜越
大。
NSC2 东区销售事业部
一汽－大众 FAW-VOLKSWAGEN
主视觉
沙漏篇：等待时间越久，获得收获更越大。
第二部分 推广规划
NSC2 东区销售事业部
一汽－大众
FAW-VOLKSWAGEN 7
1－2月市场活动规划
09年12月
第四周 第一周
圣诞
元旦
“迎新有禧 悦等悦值”
2019年1月
2019年2月
第二周
第三周 第四周
第一周 第二周
第三周
情人节/春节
2019年3月
第四周
元宵节
第一周
保单 关爱
圣诞短信 元旦电子贺卡 元旦短信祝福
借助国家最新颁布的1.6L购置税调整政策， 推出应对性活动，增加展厅集客量与订单数 量
维护现有以及未来1月2月的保单客户，提高 订单客户满意度，降低流失率
充分利用1月~2月密集的盛大节日开展节日 营销，提高品牌形象以及实现有益的市场利 益
NSC2 东区销售事业部
一汽－大众
FAW-VOLKSWAGEN 6
热点
• 国家颁布2019年1.6L以下车型的购置税政策 • 2019年春节长假
车型 迈腾1.8T
营销政策 AAK支持 5000元/车
截止时间 2009年12月31日
捷达全车系
AAK支持 1500元/车
2009年12月31日
捷达伙伴自动档
佣金 3000元/车 （无促销政策）
2009年12月31日
速腾1.8TSI手/自冠军版
背景
2 高尔夫、速腾、新宝来、捷达资源紧缺
3 出台最新的1.6L购置税政因购置税调整而急于购车的背景下，应充分利用时机，推出极具吸引力订车、候车方案， 吸纳与维持更多购车订单，以为之后资源供应充沛时实现更高的销售份额。
目标
一. 增加集客量
二. 保单关爱
三. 节日营销
NSC2 东区销售事业部
一汽－大众 FAW-VOLKSWAGEN
THANK YOU！
NSC2 东区销售事业部
一汽－大众 FAW-VOLKSWAGEN 14
设计以沙子滴漏的过程为主线，寓意等车的过程，寓意随着时间流逝，获得的奖品将越丰厚。
NSC2 东区销售事业部
一汽－大众 FAW-VOLKSWAGEN
宣传文案
广播稿
“迎新有禧，悦等悦值”
A：老王，你不是买新车了吗？怎么没见车啊？ B：呵呵，只是订了，车还到呢。 A： 啊？！这咋整啊！ B：不急不急，好车都是等回来的，哈哈。 A：这买车不就为了开吗？还等个啥？ B：哈哈，等车有礼品啊，一汽-大众推出了新年“悦等悦值”活动， 等车还有惊喜礼品赠送呢！ A：啊？那…..还是晚点好。哈哈 画外音：即日起订购一汽-大众各车型即可获得“迎新有禧，悦等悦值” 等候大礼，惊喜层出不穷，更多详情请咨询一汽大众各大经销商。
• 纳元与旦维节持：更凡多在元购车旦期订间单（，2以6为号之~4后号资）源前供往应展充厅沛，时即实可现获更得高一的汽销大 售众份 新额 年。 台历一份
• 活春动节目：凡的于：提2月高1展日厅~2集月客14量日、定促购进一销汽量大众任一款车型，均可获得
节• 日活价营值动销9主9题9—元：— 《《合全元家车旦欢系》购、迎置春新税餐节税券率、一保套情值优人惠节》、元宵节
• 活情动 人时节间：凡：2于021月9年4日1~月2月1 -124月日2定8购日一汽大众任一款车型，均可获 • 活得情动侣形电式影：3凡张在或活鲜动花期及间花定递购服一务汽一大次众任一款车型的客户，均可 • 享元受宵2节0：09凡年于的2购月置14税日政~策2月28日定购一汽大众任一款车型，均可
获得元宵礼盒两份
2009 FC Σ2658000 growth 58%
2008 Σ1675000
Jan
Feb
Mar
Apr
May
Jun
Jul
Aug
Sep
Oct
Nov
Dec
NSC2 东区销售事业部
一汽－大众
FAW-VOLKSWAGEN 4
内部环境
资源
•
迈腾 局部紧缺
•
速腾 紧缺
•
新宝来 紧缺
•
捷达 紧缺
•
高尔夫 紧缺