青年网上创业成功案例
“我们的Slogan是‘找到国外的好东西’。
小红书希望帮助85后90后这批代表了中国下一代消费者的群体，找到全世界的好东西。
”
作为一家100%的移动互联网公司，小红书APP融合了社区和电商功能，用户可以通过社区分享或找到韩国、日本、美国、欧洲以及全世界好的商品。
产品通过“福利社”功能，为用户提供了一个购买好东西的电商渠道。
以下是智酷与小红书创始人毛文超的对话：
小红书如何吸引女性用户，尤其是在90后群体中“爆红”?
目前我们的用户90%是女性，其中50%是90后。
在我看来，吸引用户的关键，是能够打动用户并满足他们最核心的需求。
简单来说，中国的年轻一代消费能力提升，希望找到一些更能匹配自己lifestyle和自己对生活认知的商品，但是在国内的专柜商品品类有限，而淘宝等平台上更多的是鱼龙混杂的卖家，消费者希望买到全球的商品。
所以我认为，在对的时间提供了一个对的产品给一个对的人群，正是小红书打动用户的原因。
所谓的“爆红”，只是因为在一个特定的时间点(比如6月6号)，我们做了一系列的市场活动，让更多的人认识我们，了解我们。
实际上在那之前，就已经有很多90后的女性在使用小红书，并且默默地喜欢我们很长时间了。
小红书创立初期是怎样抓出用户的，第一批用户怎么来的?
出过国的，其中购物是重要行程的，在去之前需要做功课的，这便是我们最先找到的需求。
而我本人也亲自飞去香港，在app上发表内容。
那时正好iPhone5上线，我就发了关于iPhone5的笔记，于是就有人提了很
多实时的问题，比如有金色吗，要排队吗，需要本人的信用卡吗，
一张信用卡买几个?最早的时候，是采用人肉回答的方式，把这些种
子内容放上去，积累了我们的第一批用户。
后续也比较顺利，我们发现最早积累的用户，开始在上面分享更多的购物笔记。
虽然我们叫小红书香港购物指南，但是用户逐渐会
在上面发一些韩国、日本的购物经验分享，而且自发的讨论起来。
我们也就把名字改成了小红书购物笔记。
而用户也找到了一个除朋
友圈之外的天地，可以任意发自己包包、彩妆、零食和各种各样女
生爱买的东西。
小红书每一次转型的契机?
一是攻略转社区。
早期的PDF攻略是基于事实的信息，无法做到信息碎片化，很难实时更新，这种单纯攻略、指南型的产品对购物
这种时效性更高的场景来说依然不够，相对静态的信息流使得攻略
型产品很难和用户之间产生即时、双向、有粘性的互动机制。
团队很快意识到需要转型，因此上线了“小红书购物笔记”APP，用户以具有境外购物习惯的女性为主。
对于这些偏重度的消费者来说，社区可以带给她们更新鲜的购物信息和更多元的购物体验，比
如“刷”、“逛”和分享。
所以，小红书在去年年底上线了跨境购物板块“福利社”，将社区和电商进行了结合。
虽然没有电商经验，还有采购、供应链等难题，但是用户想要的才是我们要做的。
不做的理由有一百个，但是小红书转型的理由只有一个，就是用户需要。
如果不是用户想要的产品，会被抛弃的，而用户的满意就
是对我们最大的回报。
创业要想好，自己创业是为了什么，是为享受自己全身心投入一件事情，做让自己有激情的事业那种无法抑制的冲动，还是只是看
到很多创业成功、功成名就的例子。
很多人觉得，要积累更多行业
资源和经验，才能创业。
其实无论如何创业，都会碰到无数无法预
料到的挑战，同样的两年时间，用来积累经验不如实战对自己成长
来得快。
虽然失败的可能性很大，但只要可以从头再来，就没有什
么可怕的。
回到济南后，只要上课不忙，杨晓琳就喜欢跑到市区四处转悠，看看都有什么样的糕点店。
经过调研，她发现自己吃到的美味凤梨
酥等台湾糕点在济南并没有太多销售商家，这个发现让她“蠢蠢欲动”。
几经周折，2009年刚上大四的杨晓琳联系到了让自己印象深
刻的这家台湾公司，表达了自己的意向，希望能在济南也开一家台
湾糕点店铺。
“人家一听说我还是在校生，开始并不太乐意。
还好，最后他们还是被我的诚心打动了。
”杨晓琳说。
一旦确定了目标，杨晓琳立
刻开始行动。
她找到父母，将自己的市场调研结果详细地讲解给父
母听。
终于，杨晓琳的父母同意先借给她创业资金。
借到了创业资金，杨晓琳又开始到处租房。
有了房子，她就开始跟着台湾糕点公司派来的烘焙师傅学习。
那段时间，杨晓琳多数时
间都泡在店里。
有时为了研究怎样能将糕点做得更好，她经常要熬
夜到凌晨。
2010年1月，杨晓琳的小店正式开张了，还没毕业的她成了小
老板。
小店的隔壁是一家已小有名气的糕点店，有时一些顾客来买
糕点时，看到杨晓琳的小店会好奇地到店里去转转。
但他们问杨晓
琳最多的就是“你们店里的东西好不好吃”。
开始创业后，杨晓琳才感觉有好多东西要学。
做出了好吃的糕点顾客却很少，或者顾客很多时来不及做太多糕点，这些都会让杨晓
琳“头大”。
另外，如何和顾客打交道、怎样管理比自己年龄还大
的员工等，这些都是初次创业的杨晓琳不停学习的内容。
创业小贴士：杨晓琳认为大学生创业不要好高骛远，要从基础做起。
对于选择的项目要做充分的市场调研，不断地去了解这个行业，才能做出自己的特色。