网络营销的现状和发展摘要随着互联网的发展及普及，网络营销的理论和方法也有了大幅度的变化和发展。

网络营销的产生是人们互联网科技、经济发展的必然结果。

与传统营销方式相比，网络营销优势尽显无疑，必将成为新世纪企业营销的主流。

我国企业的营销活动在网络营销浪潮的冲击下面临着巨大的挑战和机遇。

网络营销的理论和实践发展了过去的营销理念和方法，利用互联网的优势，跨越时间和空间的限制，帮助企业降低成本并扩大了交易市场。

网络营销的出现，影响许多传统企业进行了变革，适应新时代的互联网经济。

在电子商务时代，网络营销更加突出的表达出来市场营销的核心理念：满足客户需求。

但是在其发展过程中，仍存在着许多值得分析和研究的问题。

本文分成三部分研究网络营销的整体，可概括为概念、现状、发展这三个词语，每一部分又详细阐述了含义和相应研究内容。

网络营销就是以客户需求为中心的营销模式，是市场营销的网络化。

世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业营销网络化、商业竞争国际化的方向发展，对此我国企业要做好充分准备，本文研究内容既具有理论性也可作为实践操作的参考。

关键字：互联网网络营销营销发展目录摘要 (I)第一章绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究目的 (1)第二章网络营销概述 (2)2.1网络营销的定义 (2)2.2网络营销的起源 (2)2.3网络营销的特点 (2)2.3.1独特的理论 (3)2.3.2市场的广阔 (3)2.3.3对经济发展的促进 (3)2.3.4对传统市场的冲击 (3)2.3.5极强的实践性 (3)第三章网络营销现状分析 (5)3.1当前企业对网络营销的认知 (5)3.1.1认知误区 (5)3.1.2正确对待网络营销 (5)3.2网络营销方式 (6)3.2.1企业网站的构建 (6)3.2.2搜索引擎广告（SEO&SEM） (6)3.2.3网络社区营销 (7)3.2.4植入广告 (7)3.3新兴的网络营销理念 (7)3.3.1社会化媒体营销 (7)3.3.2病毒营销 (8)3.4新兴网络营销方式 (8)3.4.1微信营销 (9)3.4.2微博营销 (9)3.5成功案例分析 (11)3.5.1百合网反向营销 (11)3.5.2春晚微信抢红包 (12)第四章网络营销未来趋势和发展 (14)参考文献 (15)致谢 (16)第一章绪论1.1研究背景自21世纪以来，人们进入了以计算机网络为基础的互联网经济时代。

网络技术的飞速展和普及对当今社会产生了巨大的影响，这也使企业的营销管理发生了巨大的变革。

网络营销是一种适应互联网发展与网络时代变革的新型营销方式。

它改变了传统的营销理念、营销策略、营销模式，成为了21世纪企业营销的主流。

与传统市场营销相比网络营销显现出了其广泛性、实时性、经济性、交互性等优势。

随着我国互联网的快速发展和市场经济进程的加快，网络营销已经成为我国企业进行市场营销的重要组成部分。

网络营销的服务质量不仅影响到用户的利益，而且还影响到企业的品牌形象乃至企业的长远发展进程。

人们对购物的便捷性要求更使得网络营销进行的如火如荼，同时对网络营销质量的要求也越来越高。

从这点上来看，我们可以发现网络营销其中的巨大商机，因此对网络营销进行系统深入的研究也是必需且必要的，我国企业也可以据此在互联网中进行成功的网络营销。

1.2研究目的网络营销作为一种新兴的营销方式，伴随着互联网技术的普及，正以其强大的生命力不断发展而成为当今社会最活跃的营销技术。

网络营销营销对于企业来讲，不仅能够节约成本，还能企业带来社会效益和经济效益。

相比传统营销，网络营销具有信息化和快捷化的特点。

互联网的高效实时性和广泛延伸性让企业的营销信息伸向了全球的任何地方，并且展开无间断的营销轰炸，对企业的利益产生巨大的影响。

因此，我们需要认真研究网络营销的现状以及发展，分析我国企业在网络营销中存在的问题，当前我国企业网络营销的方式方法，使我国企业能够适应互联网的发展，有效的利用网络营销来使企业成长壮大。

第二章网络营销概述2.1网络营销的定义网络营销也叫互联网营销（Internet Marketing），就是以互联网络为平台，利用数字化的信息技术和网络媒体来达成营销目标的一种新型营销方式。

网络营销的产生和发展，是科技进步、生活水平提高和价值观变革、商业竞争等多方面因素所共同促成的。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

准确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

与许多新兴学科一样，“网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义。

广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销，也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。

2.2网络营销的起源从全球范围来看，1993 年出现了搜索引擎、1994年10月网络广告诞生。

1995年全球最大的网上商店亚马逊成立。

另外，美国亚利桑那州两位从事移民签证咨询服务的律师Laurcncc Cantcr和Martha Siegel通过互联网发布E-mail 广告只花费了20美元的上网通信费用就吸引来25000名客户，赚了10万美元。

由于这次事件所产生的影响，人们才开始认真思考和研究网络营销的有关问题，网络营销的概念也逐渐开始形成。

从这些来看，可认为网络营销诞生于1994年。

而中国的网络营销则要从山东农民李鸿儒在网上开办花店的著名网络营销案例说起。

1997年初，新华社播报了这条令人震惊的消息：55岁的中国山东青州黄楼镇的农民李鸿儒，在自家小院创办的“万红花卉公司”，开始利用网络进行花卉营销，年收入达900多万。

当我国许多网络先行工作者还在思考和研究网络的功能和运用时，一个中国农民已经用实际行动证明了网络营销的成功，展现了网络营销的巨大商业价值。

自此，我们可以说中国商品逐渐进入了网络营销的时代。

随着互联网影响的扩大，人们对网络营销理解的加深，以及出现的越来越多的网络营销推广的成功案例，人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多地通过网络进行市场营销。

2.3网络营销的特点随着互联网技术的成熟以及普通群众上网成本的低廉，网络现在就好像万能胶一般，将企业、个人、组织连接起来，促进了他们之间信息的交换。

市场营销中最重要的一种特性就是信息的传播和交换。

如果没有人与人的交流，交易便无法达成，营销也就没有了作用。

正因为如此，互联网所具有的一些特性和优势使得网络营销脱离了传统营销的范畴，独立发展。

互联网所独具的跨越时间空间、24小时不间断的服务功能不仅影响了人们的生活，还直接说明了网络营销的特点。

网络营销充分利用了互联网上的各种媒体表现形式，个性化的交互性的信息交流，产品服务信息的高度整合性，通过对目标用户的点对点直接接触，利用各种商务软件工具达成高效的客户管理和发展。

2.3.1独特的理论网络营销是在众多新的营销理念的积淀、探索和实践的基础上发展起来的。

网络营销理念吸纳了众多新的营销理念的精髓，但又不同于任何一种营销理念。

计算机技术、互联网技术、信息安全、高等数学、传播学、文案策划等多学科的综合理念，给予网络营销以扎实的技术屁颠，近半个世纪以来多种营销理念的积累，给予网络营销以丰富的学术内涵，十多年来电子商务的蓬勃发展也让网络营销的理论实用性得到了证明。

2.3.2市场的广阔互联网的发达，决定了网络营销在世界的任何一个角落的可用性。

在此之前，任何一种营销理念和方式，都是在一定的地理范围内去寻找目标客户。

而网络营销，是在一种开放的、全球性的范围内去寻找目标客户。

而且全球性的市场带来的是更大范围成交的可能性，更广域的质量和价格的可比性。

而可比性越强，市场竞争便愈发的激烈。

2.3.3对经济发展的促进网络营销所具有的及时、便捷性，将极大的降低经营成本，提高企业利润，并利用其提升品牌价值。

网络营销对经济的促进有着诸多原因，如信息在全球范围内的无缝连接，地域价格的差异，交易双方的交易时间价值，市场开拓费用的减少等特点都将使我们极大的降低交易成本，给企业带来实际的经济效益。

2.3.4对传统市场的冲击网络营销因为依照这互联网而生存，其许多特点都是独有的。

网络营销的这种冲击能力及由此带来的跨市场穿透能力，明显的挑战了4P和4C理论。

网络营销在进击时是主动的，实时的、极具侵略性的。

无论是在信息搜索中的进击，还是在发布后的进击，都是创造了一种竞争优势，不仅在争取一批客户，也在获取一些潜在商机。

2.3.5极强的实践性网络营销是一门实践性很强的营销理念。

网络营销理论的每一步发展，都实际应验了互联网以及经济的发展。

网络营销的实践性表现在它对以往营销理念的审视和对新论断新思维的检验。

近些年来无数的成功案例证明了网络营销理念的先进以及对人们消费行为消费观念的影响。

第三章网络营销现状分析3.1当前企业对网络营销的认知很多中小企业一开始对网络营销并没有准确的认识。

他们的经理人大多通过报纸、电视等媒体宣传以及朋友的介绍，或者推销员的推广，认识并有意识地在互联网上扩大自己的业务和销售。

中小企业在准备不足、认识不明确的情况下开展互联网营销活动，往往是很难成功。

3.1.1认知误区查显示，作为消费者的主流群体，国内处于20-40岁之间的中青年，网络普及率达到89%左右。

几乎所有消费者，都已经养成了一个习惯，购买任何一件所需商品，总喜欢先去网上搜索一下，对比一下产品的功能、区别和价格，然后决定最终选择。

虽然影响消费者的购买行为因素有很多，但企业网站是网络营销的前沿阵地，是消费者了解企业产品和企业形象的主要通道，决定了消费者对该企业的第一印象。

企业网站是企业实施网络营销的重要基础，在企业整体网络营销策略中发挥着重要的作用。

企业网站建设当中的问题会直接影响到开展网络营销的最终效果，企业网站建设务必要遵循以企业营销为宗旨的原则，营销型企业网站必然是未来的主流趋势。

目前国内中小企业数量超过4000万家，然而中国的企业域名只有70万左右。

然而，相当一部分域名都是弃用的，即使是正常使用的域名里，仍有很大一部分企业网站是死站，或者只有一个介绍页面，并没有发挥出其网络营销价值。

据统计，目前72%的企业网站日均流量(每日访问人数)在50以下，93%的企业网站日均流量在200以下，只有0.3%的企业网站日均流量在1000以上。

超过九成的企业网站没有成为企业网络营销的有力工具，相反，成了一种“烧钱”的摆设。

而部分中小企业甚至不具备不设立企业网站，认为网络营销只是大品牌的销售策略，把网络营销这一重要手段视为线下营销的补充手段，没有意识到其中的价值。