S
平
对
台
账
定
协
制
同
采
集购
团管 供理
采购计划 采购订单 采购收货
生 产销协同计划 产 管 物料需求计划 理 生产执行管理
销 销售预测
售
管ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
销售订单
理
销售收货
应 仓存 链
质量
入库管理 组装拆卸 库存盘点 批次管理 出库管理
质量方案
质量检验 质量损失
质量追溯
内部敏捷供应链的能力
财
实际成本核算
务 成本预测 管
支持后台对于订货数量的 修改，例如对于畅销品的
控制。 支持在线、收藏夹等订 货方式。
经销商订货平台的出发点需要提升经销商的价值感。
P24
06：移动应用——APP模式
短期内移动销售和移动工作流是较为合适的进度。 金蝶的产品以“云”+“端”的模式，保障了移动应用的可拓展性。
P25
06：移动客情管理——APP模式
1、年度返利：引入合同控制等，根据客户的订货已经执行款项进行返利的计提。配置审批流完成其他的管理目
标，例如串货、价格体系的维护等。
2、支持返利的可视计提及返利的预提过程。系统支持返利政策的自定义，避免资金的过度波动。
3、针对年度返利的约定等，可以直接用返利单予以处理。（无明确规则的返利项）
4、根据客户资金中心要求，予以入账，在下次销售订单环节予以引用。
收款
在线订货
商品列表 订单查询
收货&退货
网上下单 订单导出
订单提交
收货确认
退货
退货查询
对账
对账
需求与库存
结算信息
上报要货计划
库存上报
基础设置
用户
权限设置
角色
消息
客户订货平台的建设有助于提升客户的价值满意度。
经销商
WEB P23
05：在线订货流程
支持销售订单的收货、退 货、对账等管理。 支持引用客户资金中心的 数据 支持对账的相关处理，支 持对账周期的设置。
库存管理
基础
质量管理
财务管理
HR管理
企业的一切必须确保盈利和资金流
的稳健。
P16
企业立体的架构思考
客户集中管理：客户是企业最大的资产
福建服务中心
厦门服务中心 经销商协同
销售执行
销售执行 交易客户销售
销售订单
营销中心 销售政策/监控
集中控制 权限细分
上海服务中心
价格政策
信用政策资金中心 销售合同
配送仓库
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04：销售报表
支持各类销售报表的管理
销售毛利润表
K/3 Cloud万能报表平台，支持报表的快速定义，丰富的执行 过程提供了报表展现的细颗粒度的数据。
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05：客户订货平台
内部ERP平台
B2B
客户订货平台
企业
销售管理 采购管理 仓存管理 应收应付 存货核算
总账
商品 管理
商品 发布
订单分配
发货
尊于价值，精于实战
——金蝶医药行业解决方案
金蝶软件中国有限公司
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分
环境分析 金蝶在医药行业 价值重塑之信息化
案例分享
P2
质量与价格——政策导向双要素
P3
高速成长下的市场压力
促进行业发展的动因： 1、基本需求 2、经济生活水平提升 及健康意识的提升。 3、老龄化程度提高 4、医保的深入
KA的一大管理难点就是各类费用的结 算。部分KA会提供费用发票，部分直
对账调整单调整待发运业务的差异值。
接扣减企业的销售收入。
委托出库的形式可以约束住KA的库存
（需要分销的支撑）。避免过度库存发货。
针对目前三方合同的应用是行业比较多的需求之一。 目前针对KA的管理有多种：针对KA本身有现销、赊销、委托寄售模式。针对KA的供应有直供、 代配送等业务。其中代配送的后期又有费用计算、货补的处理差别。
03：销售执行——分销管理（内部）
引用方案进行内部要素 计算。
支持物料过滤 支理持。根要根据货据实补申实际货请 际的。跟的 数配踪集 量货配中 进单货处 行，的向全导程化。指导配货。
各级销售组织进行内部 要货
支持补货条件的设置和自动补货的管理。 自动补货是保障货源的重要手段。
整体的物流过程的支撑（优化和执行监控）是销售系统建设的关键。
药企压力 药品降价 基本药物制度 （新医改） 招投标 成本上涨 长账期 竞争激烈
……
分割的因素： 1、以省为单位的集中招标及差异的招标政策——区域品牌/同类产品应标政策——勾标到二 级招标的变化 2、强势的渠道（联盟）变革对生产企业会产生影响。 （《2014中国省级药店联盟发展状况蓝皮
书》，19家省级药店联盟，成员单位624家，占全国连锁药店总数3570家的17.48%，销售总额已达到546 亿元）
结算关系结算 价格。
业务组织 部门
职位 职员
用户 人员信息
制作单据
业务组织 部门
职位 职员(制单)
逐级审核
业务单据 制单人
建立业务组织的上下级 提交审核 关系，例如分配、引用
P12
P13
多核算体系下的多账簿
针对性地进行法人和责任中心核 业算务体行系为的在设不置同，的同核时算可体以系在不核同算的账簿下分别按照
响到毛利的损耗，因而根据最新内部结算价
的是下推其它出库和费用补助的模式。退货模式也会
和此销外量，预KA测针算对出门毛店利可损以失进，行匹针门对店预对级算的每控费制销一。 个寄售对象，设立寄售仓库。KA仓可以涉设及立到最是高否退入总仓。
比控制。
库存等设置。避免爆仓发货。形式由补经货销或商者代冲为货案出（库红例的字，：出后库中续）采。顺取以货的
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09：返利管理
订单/出库单 渠道进销存 发票/收款单 计划/指标
销售合同 计提政策
多轮计算 返利计提单
审批
判断
费用
实物
支持对内、应对付外冲返应利收体系票抵。折账 应付单
支持返利计提过程的可视化管理。
支持基于计划的返利体系
付现
费用报销单
出库单
付款单
计提对象 费用预算 客户账户
扣减客户 账户余额
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08：促销管理
促销申请，支持多费销灵比活控自制定，义源促头销政策，销售订单环节
控制促销合理性 自动支匹持对促促销销评政估策与。费用
促销申请T-2，T-1体系支建持议促在销协政同分策中摊判，断便：于数促量销、结品案类等。
予以部署。
管控
关于促销品的管理，建议在库存模块中予以对应的设置，便于全程追踪促销品的流向。 此外，促销品被渠道的截留需要渠道流向管理及终端影响力的施加。
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03：销售执行——分销管理（内部）
建立内部多层级的供应关系，供应 关系涉及跨组织的，则涉及到内部
交易价格。 案例：完美
三要素构建多层级的内 部供应关系
企业随着市场的拓展，可能会设多仓库：区域仓、配送仓等辐射不同的市 场范围，根据不同的发展阶段，明确物流仓库的物权归属。
未来建设各地的仓库。多级仓库的建设有助于企业市场的快速开拓。
经商 销门 商 户 门
在户
线
返市 订 利场 单
管活 理动
需 求
计
渠销
划
道售 对 管计 账 理划 协
同
移电 信 动子 息 应商 门 用务 户
目录
云应用
决策支撑
生产执行
计划体系 采购管理
销售
营销
销售能力和营销能力是两种能力，销 售解决的是执行的问题（货款票的问题）， 营销解决的销售促进的问题。
约束条件
1 调价申请单
2 调拨出库单
3 EDI数据接口
调拨出库单
4
寄售模式适用的结算模式。
调拨结算单
寄售发货单
KA发运跟踪单
销售出库单
预算管理
针相对关不交同易的直KA接门进店入设模K调立A式拨签相。仓关收库的单，结支账持日委。托引寄入售寄售结算单，
KA损耗单
明确双方的结算金额。
对账调账单
销售应收单
KA涉及到经常性的调价申请根，调据清价会定晰影期展盘示点每，一了个解寄K售A结库算存数的K量损A不：、耗同代金值的为额。单出等（据库信散类单息装型逆。品物将向）有流冲不费减同销用的售展单出示库方单式；和部业分务企流各业程采费类。取用费发用票单据
体系下设置分凭别证满分足录会予计以和入税账务。 准则的账1、簿内部交易 2、销售费用的处理
针对多法人核算体系和多责任中心核算体系，满足企业后续发展的需求。
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信息化模型
数据支撑决策的能力
经营决策
商业智能
财务管控能力
预算 管理
门户管理
内控 管理
组织绩效
种 供应商
植
管理平台
管
订
理
单
协
同
发
B O
货 协 同
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03：销售执行——分销管理（内部）
销售组织的补货模式全 要货精 日补细 销货化 量料方设 补D要进案定 货R素行P自补 、，多分定货 安例方销义策 全如案特，略 库在设性充： 存途置的分针 补。。设面考对货置兼虑具、。容各体采。补的购货物策
略补货
整体的物流过程的支撑是销售系统建设的关键。
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通过移动BOS，金蝶实现移动应用随需配置。
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06：移动应用
金蝶提供云之家公众号服务。 经销商、销售队伍可以通过账号关 注模式，享受各类型轻量级企业定 制服务。
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07：渠道计划管理