市场营销环境分析
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劣势 Weakness
手机外观古板 手机反应速度慢 耗电量大,待机时间短 国内市场渠道少 手机功能太多
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机会 Opportunity
国内电信行业垄断打破,正在形成新的局势
3G网络即将进入国内
国内市场巨大的市场总盘孕育着巨大的机会 采用公司外部好的创意,为新产品的推出 提供更广泛的创新源泉 庞大的市场基础隐含着大量的换机用户
右面是N系列 的部份型号
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7
N70 科技以人为本
以前上市
今
年
多媒体手机
上
市
Back
N71
N72
N73
N93i N95
N73i
智能风潮 a
N76
8
市场环境分析
宏观市场分析 微观市场分析
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9
宏观环境分析
随着我国加入WTO,我国电信产业步入了一个新的发展阶段,在电信企业的改组 结束之后开始形成了新的竞争格局,垄断的坚冰将被打破,电信行业必然要进入 一个依靠成本、服务、商业模式及战略等综合因素作用的全面竞争的时代。中国 未来庞大的电信网的建设,必将带来巨大的市场需求。
发布全新互联网服务品牌Ovi,包括 推出在线音乐商店、全球手机联网游戏 等一系列互联网增值业务
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威胁 Threat
黑手机充斥国内市场 各大手机厂商竞争激烈 苹果推出iPhone 对智能手机 产生冲击
Back
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“ SWOT
加 在 分 析 之 后
”
通过SWOT分析,我们采用SO战略,利用 3G网络、全球手机联网等机会,和我们 在市场市场上的优势,继续开发新产品, 继续扩大市场,以达到如下目标:
5.00%
10.50%
0.00%
诺基亚
世界五大厂商平均运营利润率
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诺基亚N系列SWOT分析
优势
SWOT
劣势
机会
威胁
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优势 Strength
良好的产品质量和品牌形象 高端、时尚的多媒体及音乐性能 快速的市场反应(信息反馈快、新产品开发周期短、 供货迅速) 采用功能强大、稳定性高的S60操作平台 良好的渠道管理和零售终端铺货 消费者至上的营销策略
Back
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场市 析
分
目标客户群 区域划分
科技以人为本
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您的需要,就是我们的需要
Back
诺基亚公司将N系列手机的目标客户群 定为商务人士,而在我们的实际调研中,我 们发现我们的目标客户群是那些最易受影响、 对新鲜事物最敏感的年轻人
调查结果显示:
15~30岁的人购买N系列的手机占到65%以上,
主要移动电话市场之一。
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13.90% 固定电话主线普及率
11.30% 移动电话普及率
系列1
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微观环境分析
第三季度全球市场占有率
15.60% 7.70%
9.20% 12.90%
39.50% 15.10%
诺基亚 三星 摩托罗拉 索尼爱立信 LG电子 其他
第三季度运营利润率
25.00%
20.00%
15.00% 10.002%2.20%
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中国各区域平均工资水平
区 东北 华北 华东 西南 中南 西北 北京 上海 天津 重庆 域 地区 地区 地区 地区 地区 地区
工 资 2075 2250 3496 1950 2447 1600 5000 5350 3200 3000 水 平
单位:元
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中 国 大 陆 区 域 市 场 划 分
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东北地区
N73i N70
N72
经实地考察哈尔滨N70 N72 N73销量最好
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华北地区
N73i N70
N72aBiblioteka 25华东地区N93i
N76
N80
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中南地区
N93i
N76 N73i
N95
a 深圳地区主打 N93i N95 N76 27
N70 N80
N73i N72
重庆地区主打 N93i N93 N73i
3.5
3.3
3
2.5
2
1.79
1.45 1.5
1
0.5
0 2005年
电话用户总数 固定电话用户数 移动电话用户数
单位:亿
16.00% 14.00% 12.00% 10.00% 8.00% 6.00% 4.00% 2.00% 0.00%
中国已于2005年取代美国成为全球最大的移
动电话市场,也是少数几个仍保持高速增长的
2003年,诺基亚在中国的销售额为20亿欧元,出口额为17 亿欧元,连续三年位居中国移动通信行业外商出口企业之首, 过去四年累计出口额达80亿欧元。
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4
2003年,诺基亚GSM终端和网络市场销售的总和 取得中国第一。 从2004年开始,诺基亚移动电话凭借丰富创新的 产品系列、深入的本地化战略、成功的渠道建设以 及不断提高的品牌忠诚度,赢得了中国整体手机市 场的第一名。
其中
2003至2004年,诺基亚连续两年被《经济观察 报》评为中国最受尊敬的企业; 2004年,在《财富》中文版发起的首次“中国最 受赞赏的公司”的评比中,诺基亚入选前十名企 业。
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5
各大主要手机的关注比例
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6
诺基亚手机已众所周知,而引领手机最高端得N 系列手机 ——有多少人关注过?
有多少人多每一款都了解呢? 又有多少人多每一款都熟悉呢?
其中包括技术人员、职员、工人、服务人
员、大中学生等,尤其是大中学生是一个
非常大的潜在消费群体,他们新对事物最
敏感,对市场带动最大。
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市场划分
区域划分
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几款手机市场参考价位
单位:元 手 机 类 N73 N95 N72 N76 N70 N93i N80 N73i N93 型
价 位 2780 5800 2220 2999 1999 4980 2690 2699 3880
市场营销
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1
“你可以随便改,我做得太匆忙 诺基了 有亚,些N有需系些要列死商板 量的给我打电话”
“做的动感些,再加上咱 的调研过程吧?”
引领科技潮流
Marketing
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2
目录
公司介绍 市场环境分析 SWOT分析 市场划分
营销策略 财务分析 发展创新 最终目标
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诺基亚公司
科技以人为本
诺基亚是移动通信的全球领先者,推动着更广阔的移动性行 业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品,包括移动 电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户 的解决方案,从而丰富人们的生活,提升其工作效率。1985年, 诺基亚在北京开设了第一家办事处,开始了在华的初期发展段; 90年代中期,诺基亚通过在中国建立合资企业,实现本地化生 产,并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地;进入新 世纪,深入参与中国信息产业的发展,并进一步将中国打造成 为诺基亚全球的研发和人才基地。