中小企业做大做强的几招-中小企业,企业做大做强,企业发展中小企业做大做强的几招2011/3/25/8:34中国营销传播网尹智德由于生意不大，本钱不多，每次从公司进货量都不大，公司上下都对这个客户不重视，抱一种无所谓的态度对待这个客户。
我对企业内部这种思想进行了严肃的批评，要求所有与经销商接触的人员都要对这个客户加以重视：对客户的接单要迅速，不能马上安排的要立即向客户电话说明，对客户要用语规范、以礼相待。
经销商很快体会到我公司对他的重视，对我们的产品倾注了很大的精力。
到了第二年，他的销量已经超过周边地市经销商的销量。
三年以后，他的销量已经足以成为公司的大客户了。
试想一下，如果我们当初对客户不重视，客户在我们公司体会不到关怀，他很可能会成为别家企业的客户。
那我公司的损失不仅仅是是少了一个大客户！而是损失了在深圳市场扩大销售份额的大好机会。
中小企业由于没有比较过硬的品牌，必然要与同类型的企业进行残酷的价格竞争。
中小在塑造品牌的过程中不能急于求成，认为自己开始做宣传了，品牌的档次就提升了，就要立即提高自己的产品售价。
如果企业还没有开始塑造品牌，就一厢情愿的认为自己是一个品牌，就必须保证自己足够的利润，利润稍低一点就不肯销售。
这样市场占有率又从何谈起呢？一个处于上升期的中小企业，要提高自己的市场占有率，就要有过几年薄利多销日子的思想准备。
只有你的产品质量优良，你的价格适中，真正做到价廉物美，才有可能迅速扩大企业的市场占有率。
一个企业也只有到了自己是行业的排头兵了，才能拥有产品定价权，才能按自己的想法去设计产品利润。
在此之前，任何企业都只能是按市场情况定价。
只要你的市场占有率提高了，你的品牌也过硬了，何愁没有定价权？三、循序渐进的进行品牌建设。
品牌建设是一个长期的过程，没有长期坚持的观念是无法塑造一个过硬的品牌。
中小企业由于资金、渠道建设等各方面的原因，在进行品牌建设的过程中很可能面临捉襟见肘的尴尬境地。
一方面要加大宣传，另一方面成本增加，却无法立竿见影的增加销售量。
由于很多企业始终在这个怪圈里打转，建立自己的品牌就只能成为空谈。
正因为如此，在任何一个行业里，没有品牌的企业永远比有品牌的企业多的多！但是这些没有品牌的企业加起来的销量和市场占有率还不如少数几个拥有品牌的企业。
作为一个有志向的企业家，从开始建立自己的企业那天开始就要有树立自己品牌的决心。
一般的来讲，中小企业建立自己的品牌需要有这么几个阶段（仅从市场宣传来说）。
第一个阶段就是利用各种平面宣传资料来扩大自己企业的影响力。
平面宣传资料包括产品说明书、单页、三折页、产品包装、一些活动宣传资料。
这个阶段就是充分发掘产品的附加值，使产品有别于其它公司的产品。
消费者购买产品或者是接触产品，必然会阅读这些产品的宣传资料，从而对这个企业有了进一步的认识。
企业通过这些方式，只投入了很少的费用，却能扩大企业的宣传，对提高企业的美誉度可以起到良好的作用，也是企业进行品牌宣传的第一阶段。
第二阶段企业应该主要利用各类户外广告进行宣传，并适当的开拓一些地方媒体或者专业性杂志进行宣传。
企业经过第一阶段的操作，已经积累了一定的经验和资金，特别是自己的渠道得到了拓展，应该进行更加有效的宣传。
在一些重点市场已经可以开始尝试一些目前最有效的媒体--电视。
电视媒体的宣传可以有多种模式，从内容上分有品牌宣传片、产品介绍片、企业介绍片等，从上分有赞助、插播等。
如果企业所属行业是专业很强的，建议可以在专业杂志上进行宣传，并且通过参加一些专业性强的展会来展示公司的形象。
[2] 学习如何做生意，如何经营中小企业做大做强的几招-中小企业,企业做大做强,企业发展中小企业做大做强的几招2011/3/25/8:34中国营销传播网尹智德由于生意不大，本钱不多，每次从公司进货量都不大，公司上下都对这个客户不重视，抱一种无所谓的态度对待这个客户。
我对企业内部这种思想进行了严肃的批评，要求所有与经销商接触的人员都要对这个客户加以重视：对客户的接单要迅速，不能马上安排的要立即向客户电话说明，对客户要用语规范、以礼相待。
经销商很快体会到我公司对他的重视，对我们的产品倾注了很大的精力。
到了第二年，他的销量已经超过周边地市经销商的销量。
三年以后，他的销量已经足以成为公司的大客户了。
试想一下，如果我们当初对客户不重视，客户在我们公司体会不到关怀，他很可能会成为别家企业的客户。
那我公司的损失不仅仅是是少了一个大客户！而是损失了在深圳市场扩大销售份额的大好机会。
中小企业由于没有比较过硬的品牌，必然要与同类型的企业进行残酷的价格竞争。
中小在塑造品牌的过程中不能急于求成，认为自己开始做宣传了，品牌的档次就提升了，就要立即提高自己的产品售价。
如果企业还没有开始塑造品牌，就一厢情愿的认为自己是一个品牌，就必须保证自己足够的利润，利润稍低一点就不肯销售。
这样市场占有率又从何谈起呢？一个处于上升期的中小企业，要提高自己的市场占有率，就要有过几年薄利多销日子的思想准备。
只有你的产品质量优良，你的价格适中，真正做到价廉物美，才有可能迅速扩大企业的市场占有率。
一个企业也只有到了自己是行业的排头兵了，才能拥有产品定价权，才能按自己的想法去设计产品利润。
在此之前，任何企业都只能是按市场情况定价。
只要你的市场占有率提高了，你的品牌也过硬了，何愁没有定价权？三、循序渐进的进行品牌建设。
品牌建设是一个长期的过程，没有长期坚持的观念是无法塑造一个过硬的品牌。
中小企业由于资金、渠道建设等各方面的原因，在进行品牌建设的过程中很可能面临捉襟见肘的尴尬境地。
一方面要加大宣传，另一方面成本增加，却无法立竿见影的增加销售量。
由于很多企业始终在这个怪圈里打转，建立自己的品牌就只能成为空谈。
正因为如此，在任何一个行业里，没有品牌的企业永远比有品牌的企业多的多！但是这些没有品牌的企业加起来的销量和市场占有率还不如少数几个拥有品牌的企业。
作为一个有志向的企业家，从开始建立自己的企业那天开始就要有树立自己品牌的决心。
一般的来讲，中小企业建立自己的品牌需要有这么几个阶段（仅从市场宣传来说）。
第一个阶段就是利用各种平面宣传资料来扩大自己企业的影响力。
平面宣传资料包括产品说明书、单页、三折页、产品包装、一些活动宣传资料。
这个阶段就是充分发掘产品的附加值，使产品有别于其它公司的产品。
消费者购买产品或者是接触产品，必然会阅读这些产品的宣传资料，从而对这个企业有了进一步的认识。
企业通过这些方式，只投入了很少的费用，却能扩大企业的宣传，对提高企业的美誉度可以起到良好的作用，也是企业进行品牌宣传的第一阶段。
第二阶段企业应该主要利用各类户外广告进行宣传，并适当的开拓一些地方媒体或者专业性杂志进行宣传。
企业经过第一阶段的操作，已经积累了一定的经验和资金，特别是自己的渠道得到了拓展，应该进行更加有效的宣传。
在一些重点市场已经可以开始尝试一些目前最有效的媒体--电视。
电视媒体的宣传可以有多种模式，从内容上分有品牌宣传片、产品介绍片、企业介绍片等，从上分有赞助、插播等。
如果企业所属行业是专业很强的，建议可以在专业杂志上进行宣传，并且通过参加一些专业性强的展会来展示公司的形象。
[2] 学习如何做生意，如何经营中小企业做大做强的几招-中小企业,企业做大做强,企业发展中小企业做大做强的几招2011/3/25/8:34中国营销传播网尹智德在每个行业都存在大量的中小企业，他们的生存环境无疑是相当恶劣的。
由于没有品牌优势，消费者和代理商都很难认同，忠诚度不高，销量很不稳定。
如果个别代理商和企业关系比较好，愿意花大力气去推广企业的产品，销量可能会大起来。
如果代理商和企业的关系转为平淡，销量就会直线下滑。
即使代理商销量下滑严重，你会发现要在当地重新寻找一个新的代理商却相当困难。
因为当地新的代理商无法从其它渠道获的关于本企业的正面消息，只能从原来的代理商处打听关于本企业的消息。
原来的代理商肯定不会讲企业的优势，甚至会说出大量企业的劣势。
这样一来，新代理商就会对是否接手代理权犹豫不决了。
由于没有品牌优势，中小企业必然陷入惨烈的价格战，要扩大市场份额，就必须让价格保证足够的竞争力，要保证自己的利润，就只能让出自己的市场份额。
中小企业往往在其中左右为难，政策摇把不定，一年一个政策，让代理商无所适从，对产品经营也很难提得起兴趣，企业也很难快速发展起来。
如果中小企业要塑造品牌，又要面对高额的费用，而且很多广告并不能迅速见效，马上带来产品销量的快速提升也是不现实的。
诸如此类的矛盾，让很多企业老板左右为难，企业始终无法做大做强，年复一年的错失发展良机。
笔者曾供职于几家中小企业，亲自策划并见证了企业从小到大的快速发展，成为行业的翘楚。
在这里愿意将中小企业突破重围，迅速壮大的经验与大家分享。
一、中小企业首先要注重产品质量。
常言到“质量是企业的生命”，没有过硬的质量就是把企业往绝路上推。
很多企业老板表面上认同这种说法，但一遇到实际问题就摇摆不定了。
开发一个新品，是做高档一些的，还是随便做一下将就呢？产品出现质量问题，是全部筛选一遍坚决不让不良品流出市场,还是先让产品冲到市场，代理商不强烈要求退货就马马虎虎蒙混过关呢？采购原材料是便宜就好还是一定要坚持用优质材料呢？是强化品管部门的管理能力还是为节约成本尽量压缩品管部门的设备和人员呢？市场上出现质量问题是马上采取负责的行动还是对代理商左右推诿尽量将问题推到企业之外呢？每一个实际问题都考量着企业主的智慧，决不是简单的对与错。
面对这些问题，正确的决策来源于正确的观念，来源于对质量的高度重视。
只有长期的正确决策才能累积企业的美誉度，才能使企业有一个飞跃。
二、中小企业要坚持不断扩大市场份额的策略。
中小企业在大品牌的夹击中很容易迷失自己的方向，在扩大市场份额和保持单品利润等的抉择中往往无所适从。
有的中小企业大部分时候从自身角度出发，认为小、小订单是无伤大雅的，有没有一个样，甚至个别职业经理人还从的“28原则”来附和这种说法。
当然从企业的当前情况来看，这些小客户、小订单对企业的利润贡献是很小的，但从发展的眼光看，企业未来的增长点可能就是从目前的小客户、小订单开始的。
特别对大部分的中小企业来说，市场的空白点只能用“太多”来形容，要想使目前的小客户、小订单逐渐变成大客户、大订单，就要有当初的劲头，就要有培育市场的观念。
笔者2003年曾供职于一家企业，当时有一家深圳经销商，老板是一个二十五、六岁的年轻小伙子，生意规模很小，但很有经商头脑。
[1] 学习如何做生意，如何经营。