会”，成功增员的标准流程； ➢全省各三级机构自行在4日前举办完毕，
分公司费用支持并安排人现场督导。
温馨提示：请机构安排人会后将小礼品的需求量进行申报， 没有申报的视同放弃。
机构增员规范操作
➢规范的增员流程 ➢12月增员工作行事历 ➢增员工具的使用及话术
规范的增员流程
流程
操作人
后续追踪参训 营业部经理+组训
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。21. 2.22202 1年2月 22日星 期一1 时27分3 0秒21. 2.22
谢谢大家！
您只要在这张表上填上简单的基础个人信息，就可以 在公司经理人计划中备案了……
逻辑关键点：选择的重要；和民生有缘；填写信息；在公司备案
性向测试试卷
使用场景：“创富会”结束后立即使用
话术：
***先生，您看我们公司还为您准备了性向测试系 统试卷，主要是看看您的成功指数有多高！我们这行业 不是什么样的人都可以做的，对于不适合的人来说有点 难度，但对于适合的人来说将是千载难逢的好机会，也 是人生的转折点和创造财富的开始。
增员问与答
第二篇：荣耀民生
1、民生没有别的公司好 2、公司的福利待遇怎么样？ 3、我觉得外资保险公司比中资保险公司好 4、听说别的保险公司底薪高
增员问与答
第三篇：寿险是一份具有良好机会的销售工作
1、完不成考核指标怎么办？ 2、有没有底薪呢？ 3、业绩、收入不稳定 4、能不能做兼职？ 5、这工作求人的，拉不下面子 6、很多人讨厌业务员 7、做保险实在太辛苦了 8、代理人考试太麻烦
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午1 时27分 30秒上 午1时2 7分01:27:3021 .2.22
每天都是美好的一天，新的一天开启 。21.2.2 221.2.2 201:27 01:27:3 001:27:30Feb- 21
人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2 021年2 月22日 星期一 1时27 分30秒 Monday , February 22, 2021
关键环节操作细节
创说会
操作环节：
• 引领填写求职申请表（工具1）
推荐人
部经理 • 初次面谈及包装创业说明会 • 引领参会
部经理
➢ 和被增员人邀约面谈时要包装创富会；（如不能参会
创富会环 问其原因，考虑是淘汰还是跳过创富会进行复试） ➢ 会中展示增员三折页后，立即要求填写求职申请表；
节操作细 ➢ 通过填写求职申请表，大致了解被增员人的基本情况， 节：便于促成时的沟通；
背死了用活了 增员时候就不慌了
增员话术必须要训练到位
分公司增员支持
➢制作并刻录公司介绍光碟 ➢征订增员活动开展工具 ➢编制“创富会”投影片 ➢“增员战斗营”培训班 ➢机构“创富会”小礼品支持
制作并刻录公司介绍光碟
➢将总公司最新“公司介绍”刻录成光碟； ➢按照每个营销服务部一套配发； ➢可用于机构产说会和创说会，树立公司
增员流程要规范 工具助我好增员
分公司培训部 2010.11.29
新基本法利益 岁末增员方案
我们在12月要抓紧机会增员
事情达成的有效性取决于 执行过程是否有规范的流程
增员就要有专业规范的流程
合适的理由合适的场合 选对人做对事增好员
“创富会”培养队伍增员好习 惯
工欲善其事，必先利其器
增员活动的顺利开展要有工具支持
扩展市场，开发未来，实现现在。202 1年2月 22日星 期一上 午1时2 7分30 秒01:27:3021.2. 22
做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2 021年2 月上午 1时27 分21.2.2 201:27 February 22, 2021
时间是人类发展的空间。2021年2月22 日星期 一1时2 7分30 秒01:27:3022 February 2021
配套工具
录取通知书
决定性面谈 营业单位区经理
增员面谈表
会后测试 机构组训
性向测试试卷
“创富会” 机构主讲人 增员三折页+求职申请表
增员拜访 业务人员
“创富会”邀请函
12月增员工作行事历
周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日
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得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。01:27:3001:2 7:3001:27Mon day , February 22, 2021
安全在于心细，事故出在麻痹。21.2.2 221.2.2 201:27:3001:2 7:30Feb ruary 22, 2021
加强自身建设，增强个人的休养。202 1年2月 22日上 午1时2 7分21. 2.2221. 2.22
那我还有些问题想了解下……（结合决定性面谈表）
逻辑关键点：恭喜优秀；提供平台；期许；结合面谈表面谈选择
录取通知书
使用场景：面试通过后 话术：
***先生，恭喜您通过了我们的面试，这是您的录取 通知书，上面有一些相关要求您再看一下，您就可以直 接去办理培训手续了！期待您在我们公司有出色的表 现……
逻辑关键点：恭喜合格；引导参训；期许
逻辑关键点：结合专家讲解；快速增长的收入；好的事业；结合三折页
求职申请表
使用场景：“创富会”现场（相当于产说会的促成投保单） 话术：
***先生，您看我这里是一份公司特意为您准备的求职 申请表。有一位名人曾经说过：选择大于努力！今天您来 到民生就说明和我们有缘，相信您如果选择民生也一定能 够创造人生财富。
相信您也认同一个现实，目前物价飞涨，我们的收入 幅度始终也赶不上CPI。在这个通货膨胀的背景之下，我 们的财富其实是在缩水。如何拥有高收入抵御通胀，让收 入跑赢CPI是目前我们都非常关注经常谈论的话题。
近期我们公司要举办了一场《关注民生、赢在通胀》 创富人生座谈会，就是告诉我们如何增加收入，抵御通胀。 不知您是否感兴趣？我这里有一张门票，时间是**日下午 **点在**大酒店，届时到场的嘉宾还有礼品赠送哟！
这是个非常有趣的测试，都是些简单的生活观念方 面的问题。希望能通过测试提供专业的分析给您参考， 藉此让您更了解自己。您只要轻松作答就好了……
逻辑关键点：测试成功指数；适合的人好机会；测试简单；提供参考
增员面谈表
使用场景：测试结束，测试结果在区经理手上 话术：
***先生，非常恭喜您，您的测试成绩非常优秀！如 果说我们公司给您提供这样一个发展平台，希望您能够用 心的投入。
➢ 通过测试环节，使被增员人重视这次测试机会，同时 也通过测试结果，初步评估该被增员人的意愿；
➢测试中的要点是提醒测试时间，给被增员人紧迫感。
决定性 面谈
操作环节：
• 结合决定性面谈表（工具3） 四级机构负责 进行面谈
人
• 决定录用者给予入取通知书
组训
（工具4）并引领其缴费
➢ 通过决定性面谈表使用进一步了解被增员的情况；
品牌，建立业务人员展业信心。
请观看光碟
征订增员活动开展工具
➢增员三折页 ➢增员创富会邀请函
编制“创富会”投影片
➢颠覆过往老的套路； ➢创新植入新的理念； ➢结合当下民生关注； ➢赢在通胀“创富”座谈。
“增员战斗营”培训班
➢针对11月份达成增员方案的业务人员； ➢提升增员意愿和技能，树立增员目标； ➢掌握使用工具、运用话术、邀约“创富
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。21.2.2 221.2.2 2Mond ay , February 22, 2021
天生我材必有用，千金散尽还复来。0 1:27:30 01:27:3 001:27 2/22/20 21 1:27:30 AM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。21. 2.2201:27:3001 :27Feb -2122-Feb-21
增员问与答
第四篇：信心
1、压力很大淘汰率高 2、保险不好做没有信心 3、人情做完了，怎么办？ 4、个人能力欠佳，担心自己不合适。 5、从没干过，没有经验 6、人家说保险很难做的 7、你是怎么做的？ 8、你会带着我做吗？
增员问与答
第五篇：犹豫不决
1、家里人反对 2、由亲戚朋友在做保险 3、目前收入还不错，不想来做保险 4、再等等吧，让我再考虑考虑
逻辑关键点：工资；物价上涨；收入赶不上CPI；邀约创富会；让收入跑赢CPI
增员三折页
使用场景：“创富会”现场（相当于产说会的产品计划书） 话术：
***先生，您看您刚才也听了我们专家的讲解，一份好 的收入来自于一个好的事业。我这里有一份个人事业企划 专案，您请看：寿险可以成就您梦想的事业、荣耀民生、 年薪十万不是梦、这是一份什么性质的工作、有目标的人 才能成功……
决定性环 把握➢ 面发放谈录技取通知书要恭喜录取，引领缴费参训。
节操巧作：细
➢ 积极地倾听
节：
➢ 获得完整准确的答案 ➢ 保持中立
➢ 控制面谈局面
➢ 遵循平等的原则
➢ 确保专业化
增员问与答
共分为五个篇章
第一篇：寿险——成就您梦想的事业
1、保险行业前景怎么样？ 2、保险公司会不会倒闭呢？ 3、做保险好像跟传销差不多？ 4、人们的保险意识还很差，做保险还不是时候？ 5、保险市场已经做的差不多了 6、现在的保险业务员已经很多了
➢ 注意会场的一些细节，确保创富会能够顺利进行；
➢ 创富会结束以后，注意安排好复试，避免让被增员人 在会后流失。