水思源
广告赏析:
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“一分钱的帐单” 和“阳光照亮贫困”这一 系列公益广告的播出，引起人们对农夫山泉的又 一次关注。 按理说，这一分钱的帐单太小，然而 不得不承认，在这一分钱背后，是数以万计的公 众，是公众对于企业的信任。这种信任，很难用 一个准确的数字来衡量，但可以肯定是极其巨大 的。 • 这个广告的策划以公益为主导，把关注点放 在中西部的贫困地区中小学校各项基础体育运动 项目所需的器材，用感性策划将人性中的关爱和 互助观念完美表现出来，体现了品牌策划的“眼 光原则”和“阳光原则”，此丼不仅得到政府的 支持，而且还能得到公众的好感，更提升了“农 夫山泉”的形象.
农夫山泉的广告营销 启示：
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农夫山泉的庞大的广告宣传和精心的策划已 经取得了巨大的成功，从3月到7月短短四个月已 经销售4亿瓶。 • 农夫山泉的成功在于深谙瓶装水市场的游戏 规则，作为一个市场的后入者，用差异化行销切 入市场，并以大手笔的广告投入在短时间内迅速 建立品牌认知，从而确立市场地位；在成长过程 中，农夫山泉不断的制造话题和行销主题，把一 个低关心度的产品制造成为一个高关心度的品牌， 这完全是精心策划的结果和策划背后深厚的行销 理念的反映。
农夫山泉广告赏析 ----‘一瓶水一分钱’
国贸本科2班 赵红霞 宋鑫炜 陈斐
农夫山泉水源地剪影：
市场调研 ——了解到消 费者对健康、自然饮食 品的需求
产品定位——农夫山泉 是健康、安全的饮用水
广告设计——我们不生 产水，我们只是大自然 的搬运工
随着21世纪的到来，突然发现我们“不再安全”， 我们吃的鸡是打着激素长大的，我们喝的牛奶是加了 工业原料，我们吃的油是地沟油，我们喝的水是自来 水….. 人们对食品安全的担忧提升到了一个前所未有的高 度。人们迫切需要健康、安全食品的产品形象出现。 农夫山泉这句广告应运而生——
---The end Thanks！
我们不生产水 我们只是大自然的搬运 工
广告赏析:
农夫山泉的这个广告诉求单一——向我们 介绍了农夫山泉饮用水是健康安全的，表现清晰， 尤其是我们是大自然的搬运工的广告语，简洁有 力而富有内涵，这句广告语突出农夫山泉天然的 产品属性，真正了解了消费者的内心很容易与消 费者产生共鸣。 农夫山泉的这个广告以健康、安全为诉求点。 把握了现代人们对食品安全的担忧，通过对“搬 运工”形象迎吅了消费者对“健康、安全”的需 求。