一．小组简介
搜集资料:狄金倩刘凡
市场定位:崔荣
列举困难:刘甜甜代雨朱钟情郝芸
整理资料:刘佳
PPT制作:曲恬恬
二．檀香扇基本资料
简介：檀香扇，特色手工艺品，是苏州的一大特产，用檀香木制成的各式折扇和其他形状的扇。

檀香木，又名旃檀，白者白檀，皮腐色紫者紫檀，木质坚硬。

檀香木制成檀香扇具有天然香味，用以扇风，清香四溢。

为中国四大名扇。

特点：1.有香袭衣衫、防虫防蛀之功效，保存十年八载，依然"日日花香扇底生"。

2.做工精细，以中国传统工艺为基础，融汇西方美学之精心设计，用手工拉、烫、绘以及精雕细刻等多种工艺手法制作而成。

3.檀香扇以雕刻人物、山水为主，也有雕刻花鸟、鱼虫的，题材广泛、意趣盎然、栩栩如生，令人惊叹不已。

4.先男式后女式。

早期的檀香扇是男式的，在1930年前后，受日本女式摺扇风行东南亚启发，杭州王星记扇庄委托苏州几家制扇作坊以檀香木为扇骨仿制绢面女扇，产品大部分销往国外，从此檀香扇由男扇演变为女扇。

5.檀香木制作，檀香是常绿小乔木，原产印度、澳大利亚洲等地，我
国台湾亦有栽培，价格昂贵且产量较少。

6.收藏较为细心。

特别注意温、湿度，如果湿度低、干燥、阳光强它就容易裂、变形，反之，温湿度高则霉菌容易滋生
越南及东南亚等地市场调研：河内，越南社会主义共和国首都，越南第二大城市，河内属于热带季风气候，然而四季明显。

货币:越南盾，兑换率1人民币=VND3,400-3,600;1港元=VND2,900;1美元=VND22,709。

目前，游客常见的有1万、2万、5万、10万、20万及50万等五种面额的纸币。

外币兑换:美元是最受欢迎的外国货币。

其他如英国、澳洲、日本、法国、德国、比利时、荷兰、新加坡及泰国的货币也可在大城市(如胡志明市、河内、岘港、海防等)也容易兑换。

一般会收取约2%的兑换费。

越南的货币管制相当严谨，旅客一概不准携带越南货币进出越南。

所有离境时剩余的货币可凭兑换收据于机场银行换回美元。

三．市场定位
产品定位：精品中的精品；奢侈品；极具收藏价值的工艺品。

目标顾客：高端人士或喜爱收藏扇子的人士；有钱人。

我们的扇子以极致的雅致精巧闻名，它不单是盛夏拂暑的良伴，更要成为赏心悦目的艺术品！
我们从不做任何一个假冒的檀香扇，从不用任何不合格的原材料做机械般的复制品，每一个扇子都是独一无二的纯手工制品，每一处镂空都要做到完美的无暇，我们的扇面图案皆由国内外顶尖设计师所设计，而目的在于充分反映出中国文化的精美和想要走向世界的信心。

如今，国家强调“工匠精神”，所以我们的扇子必将体现大国风范，必将纯手工，必将真材料，必将“一分钱一分货”！
由于老山檀香在印度已经属于濒危受保护的树种，不能出口，市场上原料十分稀缺，即使240万一吨的价格，也基本有价无货。

所以正宗的印度檀香扇，已经没有新产品面市。

如今能够买到的檀香扇，所用的材料是产于印尼的檀香木，市场价在80万一吨左右，原料也已经不多，一把扇子的成本在1000元以上。

市面上价格在几百元的产品，其实是用其它木材制作的。

所以：我们采取单卖的形式
普通正品：1000CNY以上，约合3391384VND以上；
奢侈精品：5000CNY以上，约合16956920VND以上；
极具价值的藏品，展品：根据需求方要求现定做，价值待定。

四．发展困难
1.缺乏专业人才及优质劳动力:我们的产品不使用机器制作，每一把都是独一无二的，且为纯手工制作。

因此我们需要设计师以及手工精湛的手艺人。

2.原料匮乏:我们产品所使用的原料为老山檀香，已经属于濒危受保护的树种。

在市场上尤其稀缺，印度已经无货印尼也少。

3.制作工艺繁复，制作周期长：制作工程经锯片、组装等十多道工序制成，因而生产率不高，不能大面积推广。

4.制作成本高：原材料费用高，劳动力成本高，从印尼运河内运费
高，一把扇子成本在一千元以上。

5.市场较窄：○1市面价格高,主要消费群体集中于社会上层人人士及高收入者，大多数人不能负担；
○2且檀香扇实用性小，主要为收藏和装饰，越南人的对檀香扇的需求小
○3越南木材丰富且价格低廉，在一定程度上会对檀香扇的售价有影响6.保存不易：越南夏季气候潮湿炎热，冬季寒冷，不利于檀香扇的保存，容易裂痕变形，产生细菌，影响檀香的质量与香气。

7.文化差异：虽然曾经越南深受中国传统文化的影响，但是在一定程度上中国传统艺术与越南人的文化审美有所差异，不利于理解和销售，且当今越南等地有对中国产品的歧视。

8.运输困难：距离远，运费较贵，且越南等地交通基础设施较不完善，运输困难
9.语言货币困难：语言不同，交流有困难；货币换算不便，有差异。

10.传播形式困难:越南媒体广告互联网较不发达，甚至在越南农村，网络普及率不到电视的一半，许多农村依然用扬声器进行宣传。

这是我们在我们在推广时的一个瓶颈。