创业计划书
一、网店名字
呵呵诶
计划摘要
一、宗旨
呵呵诶店铺的宗旨是满足当下人们快节奏生活，满足当下人们忙于工作，没时间上街购物，只能在网上购物的需求，满足人们生活必需品和闲暇时的需求。
打造一个能充实生活，满足消费者心理的店铺。
二、店面简介
为了满足人们生活上的需求，店铺主卖零食、食品、日用品。
这些都是在生活上与我们生活、息息相关的物品，是我们必用的物品，是我们生存的物品。
当然，我们也有很多好吃的，特别适合在工作之余给吃货吃的。
三、行业市场分析
食品工业是人类的生命产业，是一个最古老而又永恒不衰的常青产业。
随着全球经济发展和科学技术的进步。
世界食品工业取得长足发展。
尽管新兴产业不断涌现。
但食品工业仍然是世界制造业中的第一大产业。
食品工业的现代化水平已成为反映人民生活质量高低及国家发展程度的重要标志。
我国食品工业在中央及各级政府的高度重视下。
在市场需求的快速增长和科技进步的有力推动下。
已发展成为门类比较齐全。
既能满足国内市场需求。
又具有一定出口竞争能力的产业。
并实现了持续、快速、健康、发展的良好态势。
食品工业总产值年均递增10%以上。
产
品销售收入
快速增长。
经济效益大幅度提高。
继续保持位列国民经济各产业部门前列的地位。
为国民经济建设发挥着支柱产业的重要作用。
四、销售产品
我们销售的食品多种多样，有休闲食品，类如膨化食品、糖果、豆制品、速冻食品、方便食品、干果食品。
还有功能性食品，对于孩子买回家给老人补身体十分管用。
进货的渠道就是在各个商品中的供应商中购买，进货，再放入店铺。
五、销售策略
1.实体店直销
主要采用直销的方式，最传统，也是最可靠的销售方式。
针对店面地区存在巨大消费群的情况下，这无异于是最佳的销售手段。
2.互联网虚拟店促销
针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的销售策略，网上虚拟店不仅可以扩充客源，对店面的知名度的提升也有着不少的促进作用。
六、营销策略
（一）营销方式
食品需要经营者不断学习。
开动漫店是很有技巧的，其中最重要的就是知道那些东西好吃，然后才能将自己的店内精品做出特色来。
喜欢吃东西才会有持续的动力坚持下去，能更好的留住顾客，提高重复购买率。
1.更新要快，做好服务。
食品产店要紧跟流行风潮，长期购买这些产品的顾客，往往是吃货，对于新产品比较好奇。
要想抓牢他们就必须满足他们的需求，与时俱进。
很多顾客就是跟着电视什么的在找食品的。
多多观注现在流行和即将流行的食品,提前备好货源。
我们可以为一些顾客定购最新的，。
我们可以为一些顾客定购最
好吃的食品，她们觉得好吃，自然而然会成为回头客，我们的信誉也会提升了，销路也就打开了。
消费人群相对固定，特别是成本比较高、原装进口的食品，消费群基本是一些老顾客，做好服务，以诚待人,培养“铁杆”消费群才是长久之计。
2.会员制
在经营初期我们还会推出办会员卡等优惠措施从而稳定客源。
譬如你买了多少钱以上的东西就送你一张会员，用会员卡可以在本店消费时打折。
3.售后服务
店铺实行退货换货政策，一旦顾客发现产品质量问题，我们将予以无条件退换货！一个好的售后服务不仅能挽回客源,提升企业形象,赢得良好的口碑。
七、顾客购买准则
吃货的消费观念与一般消费观念有所不同，主要有两点:
1.狂热性
一个好吃的食物会在短时间内催生出一大堆狂热消费群，在这段时间内他们会有强烈的购买意愿，只要产品好吃，他们甚至能接受略高的定价。
所以我们的货源补充与更新必须紧跟食品的脚步。
2.不确定性
当一个动漫迷购买一个自己喜欢的食品时，很多时候都是出于临时性的选择。
这类消费者主要看重于产品的美观与精致程度。
综上所述，我们着重于产品的精美程度，在大环境对该类产品定价过高的前提下，我们开始不妨把价格定位稍微调低，这样不仅能取得薄利多销的结果，而且也能迅速提升店面的知名度。
（二）目标市场
份食品在不同年龄段之间的受欢迎程度是不同的，我们不难知道食品的的受欢迎程度在青少年中是最高同时我们也可以看到在25-30岁这个年龄段受欢迎的比例也是比较高的。
由此我们的市场定位与销售对象主要定在这两个年龄段的人群。
销售对象分类
1.学生群
25岁以下年龄段的消费者绝大多数是学生，这是我们主要的消费者，而食品也是在学生中最受欢迎的，消费需求很大。
我校在校生两万多人，其中有绝大一部分是吃货，市场潜力巨大。
2.教职员工
主要是指25岁以上的消费群，我们学校的教职员工主要在30岁左右这个年龄段，而且也有许多喜爱动漫的，虽然人数上不能与学生群相比较，但是他们的购买力却远远超过学生群。
八、竞争性分析
1.竞争者
我们做过类似的调查，发现有很多做食品销售的店铺，但是出名的却不多！而上述的
这些店面大多数食品类似，也就没有什么心思去想推广销售的事。
不可能放很大的精力去经营，而且产品大多不齐全，且质量良莠不齐，货品更新也比较被动，很难对我们构成威胁。
2.竞争策略
针对竞争对手经营同类商品的特点与不足，我们制定了相对应的竞争策略：
1更精美：根据竞争对手商品质量良莠不齐的情况，我们在进货时是会严把质量关，严防止劣质产品的流入。
2更齐全：竞争对手的商品很难做到齐全，因此我们引进同类产品的时候尽量做到系列引进，保证商品的齐全
3商品更新更快：由于竞争对手的主营项目不是动漫产品，相关的商品更新比较被动，有延时性。
以我们充分利用专业知识，争取在第一时间更新产品。
九、促销计划
1.直销方式
即以人员推销手段，把产品推向销售渠道，像上面讲到的办会员和开淘宝店也就加快了产品的销售。
我们会定期请顾客给我们反馈意见，提出运营过程中的不足，以便我们改进服务质量，从而提高销售额。
2.处理囤积物品
定期实行囤积货物促销计划。
②利用假期打折处理；③赠送，即购买多少金额产品送对应的赠品，以及对会员的特殊优惠政策。
十、价格策略
做好市场调查，争取一手货源，降低成本，让利顾客。
普通会员.VIP会员可以销售不同的折扣优惠。
考虑到我们的消费群体主要是学生，我们在选购的时候尽量挑选大众产品。
十一、产品成本及盈利分析
经营需借助于其他生产厂商，大部分向外部购进为主，但食品的产本较低，盈利也低，需要前期的推广工作和广告工作
做好，一旦推广完成，拥有大量客户，盈利也将上去。
关于订单，若有大量需求的顾客我们将会联系产家，并会在规定的时
间完成规定的数量等等。
十二、风险评估
（一）主要风险预测
1.推广难，前期推销做不好，口碑难以树立。
2.产品的市场迎合性难以把握，进货种类，价位等。
3.经营难度，由于不懂行不专业所造成的一系列问题。
4.由于货物积压所造成的资金周转问题。
以及换新货时旧货的处理办法。
5.固定客户群的问题，因为主要针对的是专业顾客，流动性顾客不是很多。
6.竞争力与竞争对手。
十三、发展思路
休闲食品是具有旺盛生命力的产品，有着广阔的市场和巨大的发展潜力，但同时，由于食品行业已经进入完全竞争阶段，企业利润日趋平均化，行业整合，市场细分完成在即，企业间的竞争力度日趋激烈，可见，休闲食品企业是集机遇与挑战于一身。
实施差异化策略休闲食品企业应抓住机会跳出产品同质化的圈子。
实施差异化战略。
用差异化特征来提高消费者的消费意识。
用产品的内在优越性将消费者与企业紧密联系起来。
通过创新产品、建设品牌和拓展市场走出一条可持续发展道路。
产品开发坚持本土化策略。
休闲食品企业在对不同地域消费者的口味、营养、健康等潜在需求分析的基础上。
创新口味、开发新包装、争取在口味、包装以及营养等方面满足消费者的差异化需求。
市场定位策略。
为了保证企业获得丰厚的经济利润。
本土企业可根据自身的资金实力和技术水平，适时调整产品的市场定位除了定位，低
端市场外，也可将目光投向中高端市场，以期获得更为丰厚的利润。
加强对外交流。
本土企业应该向外资企业学习，学习他们的市场营销、管理经验，学习他们的创新能力等，争取在未来更加激烈的竞争中争得自己的一杯羹。
简言之，休闲食品企业应抓住这一战略机遇期，充分利用自身的资源优势，扬长避短，适时采用差异化战略，通过新品开发、品牌建设和渠道延伸等多方面进行创新与拓展。
14电子商务
蔡伊建20。