百度文库沃尔玛光谷店周年庆促销方案目录一、沃尔玛光谷店简介 (1)1.1经营特点 (1)1.2经营状况 (1)1.3竞争状况 (1)二、促销目标 (2)2.1促销目标 (2)2.2促销方案总体目标 (2)2.3促销方案目标分解 (2)三、活动对象 (3)四、活动时间 (3)五、活动主题 (3)六、沃尔玛光谷店周年庆促销方案 (3)6.1活动准备 (3)6.2活动展开 (3)6.2.1整体活动——店内 (3)6.2.2促销活动——优惠券 (3)6.2.2促销活动——折扣 (4)6.2.3促销活动——抽奖（100%中奖） (7)6.2.4促销活动——抽奖（幸运客户） (8)6.2.5促销活动——Happy3周年蛋糕共分享 (8)6.2.6促销活动——产品促销打响品牌促销产品：惠宜乳酸菌 (8)在惠宜的那么多产品当中，惠宜乳酸菌饮料可以算上是有一定的提升空间的，因此我们选择惠宜乳酸菌饮料作为促销产品七、广告宣传方式 (9)八、公关宣传 (10)九、促销预算 (11)9.1优惠券预算： (11)9.2折扣预算 (11)9.3抽奖活动预算 (12)9.4惠宜乳酸菌活动预算 (12)十、效果评估 (12)10.1促销评估的内容与方法 (12)10.2评估指标 (13)一、沃尔玛光谷店简介1.1经营特点（1）流通规模大，采取统一采购配送，订货批量大，从而降低了费用，实现了低价位经营。
（2）企业坚持天天平价的经营原则和顾客永远是对的服务原则，给消费者带来了全新的购物感受。
（3）主要顾客群：沃尔玛光谷店附近居民以及周边几所高校。
1.2经营状况沃尔玛拥有一整套先进、高效的物流和供应链管理系统，在全球各地的配送中心、连锁店、仓储库房和货物运输车辆，以及供应商等，都被这一系统集中、有效地管理和优化，形成了一个灵活、高效的产品生产、配送和销售网络，而且沃尔玛超市占地面积大，周围很宽敞，做活动方便，给人一种大气的感觉。
1.3竞争状况（1）沃尔市场比一般的超级市场面积略大一些，经营的商品品种齐全，凡一个家庭所需要的物品在这里都能买到，又称“家庭一次购物”，而且有价格最便宜的承诺。
（2）在沃尔玛，消费者可以体验“一站式”购物的新概念。
在商品结构上，它力求富有变化和特色，以满足顾客的各种喜好。
（3）沃尔玛光谷店附近没有大型的超级市场，竞争压力较小。
（4）沃尔玛消费理念为“天天平价”，价格上占有一定的优势。
二、促销目标2.1促销目标2.1.1销售量的增加11月份是销售淡季，在这个时候开展周年庆促销活动，掀起新一轮的购物狂潮中，销售量并定会有所提高。
2.1.2消费者忠诚度的加强在光谷商业区零售业的竞争相当的激烈，必须提高消费者的忠诚度才能够争取占到更大的市场份额。
2.1.3创造消费者的兴趣促销的时间过渡到冬天的时节，到了冬天，消费者对大件的商品、童用品等都会很感兴趣，利用这些勾起消费者的购物兴趣，不用考虑便利的因素直奔沃尔玛购物广场。
2.1.4转移消费者对价格的注意国庆刚刚过去，一些打折降价的商品也都恢复了原价，消费者对价格是非常敏感的，所以转移消费者对价格的注意显得尤为重要。
2.2促销方案总体目标吸引更多的消费者并满足现有的消费群体，挖掘潜在消费。
将品牌与活动相结合提升商场整体实力，提高企业的竞争力，继续巩固在消费者心目中的地位。
2.3促销方案目标分解1、增加消费者购买量，扩大沃尔玛的销售额。
2、树立企业形象，提升沃尔玛超市的美誉度。
3、开发新客户，巩固老客户。
4、打击竞争对手，争取竞争对手客户。
5、造势，创造购物气氛.6、吸引更多的顾客前来消费。
7、清理库存，平时销售较差的商品可以借此机会销售一空。
三、活动对象本次活动主要在沃尔玛光谷店进行，沃尔玛超市的大多数消费者都在18—60岁之间，是关山大道光谷广场附近的居民以及附近的高校。
通过对目标市场的细分，本次的目标群体是18-40岁之间的消费者，而本次活动主要的目标群体是沃尔玛超市的忠诚客户，次要的目标群体是因广告宣传吸引过来的消费者。
四、活动时间2014年11月1日——2014年11月7日五、活动主题感恩三周年，回馈大庆典六、沃尔玛光谷店周年庆促销方案6.1活动准备海报：在超市入口出设本期促销活动海报，吸引消费者。
快报：将有详细促销商品信息的快报放在门口发放，以便消费者对促销商品一目了然。
传单：将此次活动时间以及活动地点印与传单，发放给附近的居民以及高校。
指示箭头：将有写有商品的箭头挂在超市里面，让消费者一目了然。
POP：通过POP更加醒目，让消费者知道促销的具体折扣。
6.2活动展开6.2.1整体活动——店内超市整体装饰，例如挂醒目的打折促销标志牌，地上张贴打折指示箭头具体布置依实际情况而设。
各大促销产品以及产品促销区域铺设好标识牌，醒目突出。
除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对超市联名银行用户、充值用户等展开特别的促销。
同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染周年庆氛围。
6.2.2促销活动——优惠券活动主题：爆券轰天降，优惠卷人墙。
活动时间：2014年11月1日—2014年11月7日活动地点：沃尔玛光谷店活动内容：1、针对对象：在11月1日—11月7日期间在沃尔玛光谷店购物的消费者。
2、获取资格：在11月1日—11月7日期间，凡是活动期间，在沃尔玛光谷店消费达到一定的金额，将获得相应的优惠券。
当消费者购物金额满100元获得15元的优惠券。
当消费者购物金额满200元获得35元的优惠券。
当消费者购物金额满300元获得55元的优惠券。
当消费者购物金额满500元获得100元的优惠券。
3、活动要求：沃尔玛工作人员在消费者付款时候，将按消费金额，给予消费者对应的优惠券。
凭优惠券再次购买，消费者实际付款金额为成交价上抵消优惠券的所剩的金额。
活动期间，收银柜台增加两名工作人员，进行优惠券的发放及回收；进出口各有两名发宣传单；两名监督人员监督。
（1）每一次购物付款时只能使用一张优惠券，不能叠加使用（2）兑换过的优惠券要盖上“已兑”的蓝色章子（3）工作人员必须认真执行，并且对优惠券的发放及回收进行数6.2.2促销活动——折扣促销方式：折价优惠活动主题：你买我折温暖初冬活动地点：沃尔玛光谷店活动内容：1、针对对象：凡是在2014年11月1日—2014年11月7日在沃尔玛光谷店购物的消费群体。
2、促销的商品种类:电器、饮料、生活用品、蔬菜、服装饮料：品类原价（元）现价（元）差额（元）数量康师傅水晶葡萄 3 2.5 0.5 2500 康师傅冰红茶 3.5 2.7 0.8 2000 阿萨姆奶茶 4.5 4 0.5 1000 花生奶 4 3.2 0.8 1000 爽歪歪4盒装9 7.2 1.8 400 雪碧7 5.6 1.4 500 生活用品：品种品牌+规格原价现价差额数量牙膏黑人超白牙膏90g 8.5 7.2 1.3 200 黑人超白矿物盐牙膏140g 13.5 11.5 2 350 佳洁士全优7效牙膏90g 12 10.9 1.1 300 佳洁士闪耀炫白牙膏116g 39 32 7 400 中华健齿白牙膏90g 4.5 4 0.5 500 中华全效亮白牙膏130g 9 7.5 1.5 250 纳爱斯齿清海洋100g 8.9 8.2 0.7 200 纳爱斯果味120g 4 3.5 0.5 150洗发水海飞丝400ml 42 34 8 200 海飞丝200ml 22 18 4 100 飘柔400ml 16.5 14 2.5 200 力士200ml 20 16 4 100 力士400ml 35 28 7 250潘婷400ml 28 22.5 5.5 150沐浴露强生婴儿300ml 16 12.8 3.2 250 舒肤佳720ml 34 28 6 200 蒂花之秀1.08kg 25 20 5 150油类金龙鱼菜籽油5L 68 55 13 250 红蜻蜓调和油5L 78 63 15 150 红蜻蜓菜籽油5L 72 58 14 200 金龙鱼调和油2.5L 36 29 7 100电器：类目品牌原价现价差额数量(台)空调格力变频1.5匹3339 2670 669 30电饭煲美的4L 299 239 60 60冰箱海尔BCD-216 3699 3299 400 25洗衣机小天鹅1390 1290 100 40服装服装类目折扣数量女装全场8折/1件，7折/2件及其以上200 童装全场8.5折/1件，8折/2件及其以上150 男装全场9折/1件，8.5折/2件及其以上100为了更好的服务于广大的劳动人民，本超市决定再将更多的特价商品让消费者们把它带回家，体现出“折扣多多，机会多多”，具体特价商品请见下：1.全场的毛巾一律6折起2.全场的袋袋牛肉干一律7.5折3.促销水果种类：苹果，香蕉，梨，火龙果，柑橘，葡萄，榴莲。
一律在原价的基础之上打8.5折4.促销的干果类：胡豆，花生，核桃，开心果，瓜子，大红枣，葡萄干，杏仁。
一律在原价上打8折5.红酒750ml的各种品牌在活动期间总共准备150瓶，一律6折6.蔬菜在活动期间的12:30—14:00和20:00—22:00一律8折注意事项：a.要在开展活动前把折价促销的商品的价格改动后的价格和编码输入电脑，反之促销活动结束后。
b.要安排好足量的人员，以免备不时之需，特别是降价后商品的补货情况c.做好安全防御措施，如突发事件（踩踏等）宣传方式：在超市入口贴印有特价商品的海报和两个工作人员发DM传单，并且在特价的商品栏上贴上显眼的降价标示，在货架上悬挂POP广告。
6.2.3促销活动——抽奖（100%中奖）激情周年庆购物中大奖：11月1日—11月7日凡在本超市活动门店一次性购物满300元凭收银小票，可免费抽取刮刮卡一张，即抽即奖，100%中奖；奖项设置：一等奖4名：奖300元沃尔玛超市充值卡卡一张；二等奖10名：奖100元沃超市充值卡卡一张；三等奖30名：奖50元沃尔玛超市充值卡卡一张；参与奖100名：奖周年庆礼品1份；操作细则：超市二楼设定专门的抽奖区域，获奖者可凭借小票、刮刮卡以及身份证在服务台领奖。
领奖时间统一为11月8日，我们会将奖项保留一天，逾期作废。
注：特价商品、烟酒及专柜商品不参与此活动，小票不得重复累计！单张小票限抽6份！6.2.4促销活动——抽奖（幸运客户）精彩3周年购物大奖等你拿活动内容：活动期间凡在家电区域购物满3999元以上的顾客，可凭当日单张电脑小票参加抽奖活动。
奖项设置：特等奖1名奖价值699元21寸彩电一台一等奖2名奖价值219元电磁炉二台二等奖3名奖价值119元四件套一件三等奖20名奖价值 9.8元洗衣粉一袋操作细则: 活动期间凡沃尔玛家电区购物满3999元的顾客,只要在当日电脑小票后面写上您的姓名，联系电话，身份证号码，投入到指定抽奖箱内，即可参加购物中大奖活动1、中奖者名单将在店内信息板公布,并通过电话通知获奖者.2、11月8日晚上9点封箱,不再投放.3、颁奖时间11月8日下午 3：30分6.2.5促销活动——Happy3周年蛋糕共分享活动时间：11月7日下午2：00—5：00活动内容：今天是我的生日，在这喜庆的日子里，我们的成长离不开你的支持和关爱！活动当天，凡购物满117.5元以上，并且在11月7日生日的顾客，凭借购物小票及身份证可免费获赠蛋糕一份，一共10份，送完即止。