扩大市场
○方法 :①获得相对低成本;②扩大生产 规模;③积累经验,提高效率.
○效果 :保持行业领先地位。
第二节 竞争战略的内容
○适用条件 企业:具备大规模生产能力。 市场:有长期大量需求。 产品:价格弹性大。
第二节 竞争战略的内容
2.差异化战略(differentiation) ◇目的:以独特不可替代的优势获得稳定市场。 ◇方法:在质量、价格、品牌、形象等方面。 ◇效果:形成进入障碍、降低价格敏感度、防 止替代品的威胁等。 ◇适用:具有技术优势、或营销优势、或品牌 优势的企业。
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讨论
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第三节 成长战略(1):一体化战略
1.成长战略模型(安原有 市场浸透战略 产品开发战略
场
一体化战略
新规 市场开发战略 多元化战略
第三节 成长战略(1):一体化战略
2.含义和分类 1)含义:一体化战略(Vertical Integration Strategy) :以现有产品为中心,向不同方向扩大,以求 获得企业成长的战略. 2)类型:(1)前向一体化; (2)后向一体化; (3)水平一体化.
第二节 竞争战略的内容
【资料】华为的差别化战略 “进入海外市场，我们的差异化优势主
要是满足客户需求比较快。海外合同要么 交货期短，要么需求特殊，需定制开发。 研发、用服、供应链等环节只有赶时间、 抢进度，全力以赴才能抓住市场机会。”
(任正非)
第二节 竞争战略的内容
3.集中战略(focus) ○目的：在特定市场集中资源、取得相对市 场优势。 ○方法：在本企业相对较强,他企业相对较弱 的特定市场集中资源。 ○适用:消费者有选择偏好的市场;有特定资 源的(中小)企业。 ○效果:在特定市场以小搏大,取得竞争优势。
第四节 成长战略(2):多元化战略
4.多元化经营的条件 ○外部:市场需求多样化;新技术不断出现; 竞争环境变化大. ○内部:拥有多余经营资源;经营者有强烈 的企业家精神.
案例分析:比亚迪的成长战略
1.比亚迪概况 1)发展轨迹: 比亚迪股份有限公司成立于1995年2月, 启动资金250万元,员工30人左右.2002年7月在香港 主板上市,2003年1月收购西安秦川汽车有限公司(现 比亚迪汽车有限公司);同年收购北京吉驰汽车模具 有限公司;在上海创建比亚迪工业园. 2)生产规模: 深圳工厂42万平方米;上海工厂56万平 方米;西安工厂100万平方米;北京工厂20万平方米. 企业市值约100亿元,员工30000余人。
5.水平一体化战略 ○特征:通过并购等方式扩大现有事业 的规模. ○效果:获得规模经济效果、减少竞争 对手,快速扩张生产能力. ○适用:处于成长期的行业.
第四节 成长战略(2):多元化战略
1.含义 ○多元化战略(strategy of diversification) :向原有事业以外的领域扩大事业范围. ○目的:扩大市场范围;取得市场竞争优势; 分散经营风险.
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第三节 成长战略(1):一体化战略
3.前向一体化战略 ○特征:向产业链下游扩大。 ○效果:提高附加值,扩大销路 ○适用:处于成长期的行业
第三节 成长战略(1):一体化战略
4.后向一体化战略 ○特征：向产业链上游扩大。 ○效果：保证进货、提高附加值。 ○适用：处于成长期的行业
第三节 成长战略(1):一体化战略
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讨论问题
8.多元化经营与集中化经营，哪一种风险大？ 9.以下经营活动各属于哪种一体化战略？
A 纺织企业增加时装设计部门。 B 汽车公司自己制造汽车用钢板。 C 建筑公司开展室内装修业务。 D 联想收购IBM的PC部门。 E 北京烤鸭店设立养鸭基地。 F 首钢收购南美矿山。 G 电话公司固话业务下降，于是开展手机业务。
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第三节 企业竞争优势
3.创造竞争优势的途径 1)通过适应和改变环境 在环境变化中发现机会，回避风险。 2)通过内部系统的创新 包括资源与能力的整合；企业活动的整合； 不同活动之间连接方式的整合等。
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讨论问题
1.企业的市场竞争有哪些基本手段？ 2.企业的竞争对象包括哪些主体？ 3.什么叫“成本领先战略”,有哪些方法? 4.什么叫“差异化战略”,有哪些方法? 5.什么叫“集中化战略”,有哪些方法？ 6.以上三种战略各自适用哪些企业,需要条件? 7.一体化战略与多元化战略有哪些相同点和不同 点?各自适用于哪些市场环境?试举例说明。
第四节 成长战略(2):多元化战略
2.分类 ○关联型
技术关连型(与原有技术有关) 产品关连型(与原有产品有关) 市场关连型(与原有市场有关) ○无关连型(技术产品市场均无关联)
第四节 成长战略(2):多元化战略
3.多元化战略的效果 ○向前景好的行业转移 ○获得「乘数效果」 ○分散经营风险 ○提高市场竞争力
第三节 企业竞争优势
1.竞争优势的含义 1)定义:组织以拥有的资源和资源运用能力， 为顾客提供超过竞争对手的产品和服务。 2)要点 (1)以独特资源和核心竞争力为基础 (2)以满足顾客需要为根本 (3)以质量和速度为关键
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第三节 企业竞争优势
2.竞争优势的种类 1)资源的优势:人才、资金、技术、信息等 2)成本和质量的优势：基本竞争手段 3)速度和专有知识的优势：经验曲线效果等 4)设置进入障碍的优势：规模、差异化等
(以独特竞争优势获得市场优势) 3)集中化战略
(集中战略资源,获得特定市场竞争优势)
第一节 竞争战略概述
3.三种竞争战略图示
所有
差异化 成本领先
市场
战略
战略
集中化
特定
战略
市场
差别化
低成本
第二节 竞争战略的内容
1.成本领先战略(cost leadership)
○目的:低成本 低价格 占有率,阻止其它企业进入。
第六章 竞争战略与竞争优势
本章内容 1.竞争战略概述 2.竞争战略的三大类型 3.企业竞争优势 4.案例分析：比亚迪的成长路径
第一节 竞争战略概述
1.企业的行业竞争对象（五力分析） 潜在竞争者
供应商
企业 竞 争对手
客户
替代品
第一节 竞争战略概述
2.竞争战略 1)成本领先战略
(利用经验曲线效果、规模经济效果、低成 本要素效果) 2)差异化战略