园城·汇龙湾，26万方超大社区，勾勒出恢弘生 活画卷，引领城东住宅改朝换代。
定位

园城·汇龙湾
人居新标准、戚区第一城
汇龙湾营销推广方案
对生活而言： 原有戚墅堰住宅规模都比较小，区域发展等种种因素制约了生活品质的进一步提 升，而汇龙湾的诞生，成为新城东生活、新人居标准的倡导者和实践者。 对项目而言： 园城地产进入常州市场的首个项目，也是戚区首个超二十万方大盘，倾十年开发 经验，高起点、高标准、高规格打造的一座宏伟巨制。
汇龙湾营销推广方案
A：前期预热：6月-7月20日 NP\TV\户外\短信\DM等
四线一体整合媒体推广策略
一线[户外]
对于戚墅堰这样一个媒体弱势的区域， 户外广告是树立品牌、吸引来人来电最好工具
故在本阶段作为主要推广渠道
二线[短信/DM/TV等]
运用各种直接面对客户的媒体手段， 迅速积累客户资源，第一时间高知阶段性品牌、活动信息
汇龙湾营销推广方案
第四部分：阶段性营销推广思路
推广主题
本阶段推广 07.6月-07.8月
推广活动
媒体手段
销售道具
园城十年颠峰巨献 倾城之作 领跑城东
产品说明会 客户媒体烟台考察之旅 园城夏季运河冰爽啤酒节
报纸软硬广告、夹报 户外看板、横幅、旗帜 电视专题、游动字幕
短信、派报
宣传模型 项目楼书、海报、DM
园城·汇龙湾07年 营销推广方案
苏州市博思堂投资顾问有限公司 2007-6-22
汇龙湾营销推广方案
目录
第一部分：项目现状分析 第二部分：项目理解及定位 第三部分：项目整体推广思路及07年年度推广目标 第四部分：阶段性营销推广思路 第五部分：阶段性销售策略及销售计划
汇龙湾营销推广方案
第一部分：项目现状分析
墅堰中心幼儿园,综合商场:冠生园商场，镇区配套等
北侧：戚大街 东侧：规划道路、成济路、福满园
南侧：京杭大运河 西侧：规划道路
在售，推广均价3260元／平方米
项目问题点分析
项目 案量 销售状况
现状 一期8万方，共26万方 已售约60套，缺乏客户积累
问题点
相对只有8万人口的戚墅堰区，案 量巨大，如何去化？
项目概况
项目 地理位置
总建面 容积率 绿化率 产品形态 面积范围
周边配套
地块四至
项目现状
汇龙湾营销推广方案
汇龙湾
戚区延陵东路首戚大街115-1号（老镇区）
共26万方。一期8万方，约700户
3
30％
高层、小高层、商住
40-130平方米
交通状况：7路、8路、207路、230路、502路到达 其他配套：中小学:戚墅堰实验小学、戚墅堰实验中学,幼儿园:戚
第3高点 攻击时间：07.11月-07.12月 攻击核心：抢占品质至高点
汇龙湾营销推广方案
汇龙湾2007年年度推广目标：
抢占企业品牌制高点
通过构筑企业品牌，形成品牌势能，实现企业可持续性发展。
抢占板块品牌制高点
通过构筑板块品牌，提高区域整体形象，提升项目价值
抢占项目品牌制高点
构筑项目品牌，塑造个性，创造客户价值
建立了企业良好品牌势能
汇龙湾营销推广方案
推广目标
提升了项目区域板块价值
初步树立了项目品牌形象
本阶段活动推广计划
7-9月活动推广节点安排
A
前期预热：6月-8月17日 NP\TV\户外\短信\DM等
B
产品说明会暨市区接待开幕仪式：8月18日
C
客户园城名盘考察之旅：8月24日-8月26日
D
园城夏季运河冰爽啤酒节：8月23日-8月30日
后续巨大销售压力，如何去化？
消费者认知
知名度低，没有大盘应有的气 势，产品认知模糊
品牌形象如何重塑，迅速火爆？
汇龙湾营销推广方案
第二部分：项目理解及定位
大盘概念对汇龙湾定位的启示
26万平方米的建筑面积、6千多人口的规模，相当于戚区近1/10人口要住到汇龙湾来， 从居住到生活到休闲到文化等全方位的配套规划，无疑已不能将其作为单纯的“住区” 去理解。作为戚墅堰区首个26万方的大盘概念，汇龙湾要持续发展，不能仅仅是住区。 它是一个以居住为核心功能，从而引发娱乐、交往、经营、发展等多方面功能的社会 区域生活共同体。得益于超大规模的效应，它将形成的是一个基本配套完善的“社 区”。只有作为社区，才是汇龙湾可能持续发展的最基本点。
SLOGAN 园城·汇龙湾
倾城之作 领跑城东
汇龙湾营销推广方案
园城·汇龙湾品牌屋结构图
名称/定位 品牌承诺 （广告语） 广告宣传点
产品卖点 （品牌支撑点）
消费者利益点
整合营销手段
区位领跑
园城·汇龙湾
人居新标准、城东第一城
倾城之作 领跑城东
建筑领跑 环境领跑 成长领跑
品牌领跑
戚墅堰正中心， 京杭大运河畔， 享受自然与都 市最繁华便利 的全方位设施
作为本阶段次要推广渠道
享受离都市繁 华很近，离自 然不远的宜动 宜静的全新未 来生活
个人满足感，空 间舒适性和精神 快乐度。是居者 身份的象征，归 属感强
居住在城市花园 里，享受时时处 处被风景包围的 灿烂生活，空气 中都弥漫清新
书香门庭，人 文气韵，汇龙 湾，让您的孩 子赢在起点， 赢得未来
NP、TVC、SP、PR、现场、户外广告等
品牌开发商打 造的肯定是品 牌物业，保证 物业的升值保 值
汇龙湾营销推广方案
第三部分：项目整体推广思路及07 年年度推广目标
园城汇龙湾 3大至高点
第1高点 攻击时间：07.6月-07.8月 攻击核心：抢占品牌至高点
板
企
项
块
业
目
品
品
品
牌
牌
牌
第2高点 攻击时间：07.9月-07.10月 攻击核心：抢占口碑至高点
思考
如何从高度和深度去
提炼一个大盘概念的使命和意义
汇龙湾营销推广方案
城市—— 文化经济名城
版块—— 城东核心
产品—— 生态规划轴超大 社区
常州，有着2500年的悠久历史文化，随着城市 化及现代化的进程突飞猛进，在《苏锡常都市 圈规划》中，常州将以“文化经济名城”为方 向高速前进。
常州是龙城，戚墅堰区是龙头，力争“龙 抬 头”。戚区必将成为既蕴含圩墩文明、彰显古 运河特色，又富有现代化气息的常州东部中心 城区！
圣帝国际团队 加盟设计，立 面清新现代， 线条流畅轻盈 ，天际线更是 一道风景线
京杭大运河畔 的水景新城， 以水为核心设 计宏大的园林 生活
学区领地，戚 墅堰中心幼儿 园、戚墅堰实 验中学、常州 铁道高等技术 学院等重点学 校环绕分布
园城地产中国 业界排名第18 位，屡获殊荣， 秉持十年开发 经验，遍及全 国的业绩