电视广告销售技巧总结
电视广告销售技巧变得越来越困难，究竟是什么原因造成现在的局面?电视广告经营是否还有可以突破的方向?电视广告销售技巧应如何创新?我们承认电视广告的营业额在逐渐下滑,电视观众在流失;所以，电视广告销售技巧是非常重要的。

北京赤瑞峰博广告有限公司掌握更好的电视广告销售技巧。

一、影响广告商广告时间消费的因素 :
彭小东老师认为国内企业在国际4A广告公司的教育下，越来越注重以数据作为广告时间消费的基础，收视率、点成本、到达率、平均暴露频次、观众构成等指标成为广告商选择广告时段的重要指标，其中收视率尤为重要。

二、基于以上因素，电视广告时间消费中出现了以下现象:
(1)国内观众的日常生活习惯形成了晚间黄金时段的电视收视高峰，因此广告商云集于黄金时段。

(2)广电总局17号令致使黄金时段广告时长受到限制，广告时间难以增加。

(3))白天等非黄金时段广告销售率低，广告时间资源大量浪费。

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三、电视台现有的应对策略
(1)不断提高黄金时段广告价格
(2)采用套装项目销售策略，将黄金时段广告时间与非黄金时段广告时间搭配销售，以实现资源利用最大化
(3)开发频道宣传片、电视剧片头曲后、片尾前等非广告时间位置
四、广告商面临的问题
(1)大量同类产品广告云集，广告干扰度增强
(2)套装广告中多数时间点观众与目标受众不对位，无效投放增多，广告费大量浪费中国广告媒介行销网,创广告媒介行销奇迹!)
(3)黄金时段广告成本不断增加，只能缩短投放周期甚至放弃该时段投放
从上面的分析中可以看到，黄金时段广告时间销售非常紧俏，而非黄金时段销售是弱点，根据木桶理论的“短板效应”，应主要从提高非黄金时段广告时间销售率入手(也就是彭老师经常强调的广告媒介的强势广告媒介行销和弱势广告媒介行销，那么弱势广告媒介时间段的行销跟弱势广告媒介行销的理念一样。

以上就是对电视广告销售技巧的总结，希望以上内容对您查找资料有所帮助。

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