合同谈判应该注意哪些问题

1.负责谈判的部门应当收集、了解合同相对方的基本资信情况了解对方基本情况，一般是通过调查对方在工商局登记备案的资料来

进行，这些信息应当包括：对方的名称、法定代表人姓名、法定代

表人签名及印鉴备案、企业印鉴备案、股东组成、注册资本，年检

情况、资产负债情况、担保或抵押状况、企业资质。还可以要求对

方提供其营业执照副本原件、企业信用等级证书等可以证明其资信

情况的证件。重大项目资信收集，还应当作一些适当的社会调查。

2.设计谈判预案根据企业以往的经验和目前的市场，将对方有可能在谈判中提出的条件尽量考虑全面一些，然后设计企业可以接受

的最低限度，当然，对于可能争取到的最大利益，也应做到心中有数。值得注意的是，经过深思熟虑定下的谈判预案，在正式谈判中

应尽量遵守，不应轻易调整，或者说不能轻易在谈判桌上当场调整。

合同谈判时，企业必须核实的对方企业基本情况包括：

1.对方企业的规范名称。企业名称应当以工商登记注册的名称(即营业执照上登记的名称)为准，如果对方所使用的企业印章与营

业执照上记载的规范名称不一致，哪怕只差一个字，严格来说都是

不一样的，如果出现对方企业印章和营业执照上登记的名称不一致

的情况，谈判人员应当指出并拒绝承认该印章。以防止日后发生纠

纷导致诉讼时，找不到被告的情况。

2.法定代表人。法定代表人应当以营业执照上登记的姓名为准，不能轻信对方提供的，名片等其他材料。如果法定代表人亲自参加

谈判，应当验明其身份证。

3.代理人。如果法定代表人委托他人代理谈判，应当出示法定代表人签名和加盖企业印章的授权委托书，谈判人员应当审核对方身

份证以核实其是否确系委托书上载明的受委托人(代理人)。委托书

上的委托权限应当包含谈判内容，委托期限应当包含谈判时间在内。对于对方提供的名片、材料复印件(含传真件)、介绍信等不可轻信。

同时，在谈判中如有新情况出现、同时谈判预案没有涉及的情况下，谈判人员应当谨慎发言，不能轻易代表公司作出承诺。当然，一些

非重大合同的谈判的过程，企业也可以视情况适当简化程序，但还

是应当尽量完备。