135．00
330．003．003．003．005．002．002．002．002．002．006．0010．0010．0010．0010．0010．0010．0010．0010．0010．0010．005．005．0012．00注：年终乙方如能完成本协议的销售量和没有违反本协议有关条款，蛋糕油和 消泡剂两个品种，美晨每箱增加壹元代理佣金。
4、扣罚 一旦发现窜货，造成异地区域价格混乱，扣罚违规代理商该批次产品（美 晨公司发票数量）的30%的佣金，划拨给受滋扰地区的代理商，作为经济补 偿。
第二次发现代理商有窜货行为的，除扣罚该批次产品全部佣金外，并处该 批次货值的10%的罚金。
对于严重违规者，我公司取消其代理权。
四、代理协议
1、销售量
代理商在取得代理权之前，可根据其代理区域的实际销售量，与我公司协 商确定每月的销售量。商定具体销售量后，没有不可抗力的原因，将依照计划 进行，对没有按照时间进度销售的代理商，将进行扣罚。
1、
2、
3、超出铺底金额，款到发货。 回款金额要求货、款、票相符。
从6月18日起我公司开始使用新的银行账号，其为：
开户单位：xx美晨营销有限公司
账号：3602037509000639895
开户行：xx工商行水荫办 希望各经销单位为了我们共同的利益继续支持和维护 “银谷 ”品牌，巩固和 拓展我们的市场。
⑴对于代理商管辖区内发生低价倾销行为（不属于代理商的直接行为）
的，给予代理商警告并扣除该批次的30%佣金。
⑵代理商自行降价或代理区域第二次发生低价倾销的，扣除代理商该批次 的全部佣金。
⑶对于拒不执行我公司价格规定的，或者采用变通手法低价销售的，将取 消该代理商的代理权。
三、区域的规定
1、区域
区域的划分以协议书签订的代理区域为限
3kg X4
10kg X1
5kgX2
3kg X4
5kg X2
10kg X1单位代理价格佣金（元/件）根据目前的市场价格，我公司制定产 品的代理价格，具体如下：
产品名称
速发蛋糕油
速发蛋糕油
速发蛋糕油
银谷SP蛋糕油
“xXi!糕油
“xXi!糕油
“xXi!糕油
“银谷”消泡剂
杀泡王
泡即消
DE-801XX稳定剂
1kg X12件
1kg X10件
1kg x10件
25kg x1件126．00
123．00
100．00
180．00
100．00
81．00
80．00
71．00
62．00
270．00
230．00
400．00
330．00
330．00
780．00
330．00
330．00
300．00
500．00
360．00
160．00
xx美晨营销有限公司
食品添加剂营销部
二O一年七月十七日
产品代理方案
我公司为了维护 “银谷 ”产品的品牌，促使市场的稳定，保护广大经销商的 合理利润，鉴于目前 “银谷 ”产品市场价格的混乱情况，经广泛征询各方面的意 见，我公司准备试运行代理制，在经销与代理的交替期间，特作如下规定；
一、价格定
规格
1kg X12
2、窜货
没有经过我公司特别许可，产品销售超出代理商所代理的区域均视为窜 货。同时代理商应防止分销商的窜货行为，并对分销商的窜货行为负责。
3、依据 投诉人应向我们提供：低价销售经销代理商的编码；销往的市场（包括销 售商）的名称地址；品种和规格；生产日期和批号；并提供可靠的违规依据。
我公司在接到投诉后，15天内派员进行调查核实、处理。
今后价格变动，以我公司发出的指令价格为准。
2、从本方案宣布之日起，取消所有的经销奖励，改为代理佣金制。改为代 理佣金制以后，我公司不再实行任何形式的奖励和折扣。
3、改为代理制以后，代理商没有价格的调整权。代理商应严格按照我公司 的指令价格出售代理的产品。此外，代理商要对本区域的市场价格负责，不得 以任何借口，任何形式（包括搭配销售、促销折让，奖励销售等）在各级市场 进行低价倾销。对于低于我公司指令价格或把佣金作为换算成价格的销售行 为，除自行承担经营亏损外，我公司将对有关的代理商进行处罚。如果代理商 所管辖的区域内发生低价倾销行为的，直接扣罚当地的代理商。具体是：
XX
食品添加剂产品兑现方案
各经销单位：
根据我公司与经销商签定的2001年《经销商协议书》的条款和2001年销 售政策规定，现公布兑现方案如下：
1、银谷蛋糕油、消泡剂销售折扣5%，银穗产品销售折扣4%，其他产品销 售折扣3%（直接用户及出口产品除外）；
2、整车补贴运费200元/吨，其他运输方式一次购货量超过20吨的补贴100元/吨。
2、考核
对连续三个月均未能完成计划销售量的，我公司有权重新选择代理商。
五、佣金的计发
年底结清欠款，兑现佣金，并有资格成为下年度代理商
六、整车发货给予100元/吨补贴，自提运费自负
七、本方案从二O一年七月十八日开始执行。
八、本方案解释权归广州美晨营销有限公司所有。 广州美晨营销有限公司
食品添加剂营销部
DE-802XX稳定剂
BE—1稳定剂
BE—2稳定剂
BE-2a稳定剂
BE—3稳定剂
BE—6稳定剂
特效酸奶稳定剂
果冻啫喱粉
面制品改良剂
单甘酯 单甘酯件 件 件 件 件 件 件1kg X10件1kg X10件5kg X4件1kg X10件1kg X10件1kg X10件1kg X10件1kg X10件1kg X10件1kg X10件1kg X10件0.5kg X20件
3、按已开票金额兑现。
4、本次兑现作为本年度最后结算。
5、结算后试行代理制形式（获取佣金）运作，方案另附。
6、此前有关的条文如果与本方案条文发生冲突，以本方案为准。解释权归 广州美晨营销有限公司所有。
7、本方案起止日期为2001年1月1日2001年7月18日
另，我公司食品添加剂产品销售正式实行SAP管理系统运作，按系统规 定，超出铺底资金额度，谢绝发货。因此，请各经销商配合我们做好如下工 作：