窨井盖防盗设计、制造4S服务有限公司创业设计方案浦口区中等专业学校姚建安2010年4月24日目录前言： 31、公司概述4-82、公司执行摘要8-103、经营理念104、业务分析11-145、市场和销售战略分析15-176、竞争对手分析177、风险与机遇17-198、管理团队199、资金需求2010、财务计划20-2111、主要人员介绍21-2312、专有技术的证明文件2313、主要设备、设施的照片14、公司网页15、供应商的报价单方案窨井盖防盗设计、制造4S服务有限公司创业设计方案前言：每所学校都有不同的专业，都能培养出不同技能的学生，然而高技能与创业技能并不能划等号，同学们要面对社会岗位竞争的压力常常一筹莫展，找不到自己合适的工作，不能最大发挥自己的潜能，这主要是技能与社会的就业、创业不能够精密的衔接起来，很多同学还没适应过来就被社会所淘汰。
那么既然学校有难么多优秀的学生，优秀的老师，特别是有省市技能大赛的高手，省市创新大赛的高手，为什么不能利用学校的资源开展创业技能的大锻炼，这锻炼的价值和收获是无比巨大的，这本身就是一个很好的创业设计，于是我们学生在老师的指导下进行了跨专业组合，利用我校在省级创新大赛的成绩构思设想了这个创业设计方案，在离校前我们就能够进行创业设计，规划，锻炼自己的人生，其获得的价值要远比用金钱来衡量多的多。
这就是我们机电专业、导游专业、计算机专业的学生的创业设计方案的背景，希望通过我们的努力早日实现这个创业设计方案。
一、公司概述（一）公司名称：《窨井盖防盗设计、制造4S服务有限公司》设计副总经理1名：负责防盗机构的设计、加工工艺制定等分管广告部、办公室、人事部生产副总经理1名：负责业务的加工生产安排，分管生产部、财务部销售副总经理1名：负责产品的销售等，分管营销部、采购部广告部1名：负责本公司的宣传工作营销部20名：负责业务的洽谈和销售、维护等生产部30名：负责业务的加工、生产综合办公室主任1名：负责协调上级和各部门的联系等财务部1名：负责公司的账目处理等问题人事部1名：负责公司的人员招聘和解聘，协调部门人员调动物资采购部3名：负责原材料的采购等合计61名员工，全部由在校师生组成（四）公司业务范围主要从事窨井盖防盗设计与加工，安装与维护，承接来料加工业务，从事标准件的生产，承接对外培训业务，包括机械、数控、电子、计算机、导游、餐饮、汽修等业务培训。
随着经济的迅速发展，人们物质生活水平的提高，废水的正常排放成了保障城市居民生活的一个重要环节。
随着城市下水管道系统的逐步完善，同时又要保证能够尽快解决个别管道堵塞给居民带来的不便，窨井盖成了城市道路上的一个重要风景线。
然而随着窨井盖的增多，随之而来的让城市居民心烦和揪心的问题出现了。
由于窨井盖大多是由铸铁铸造而成，它的造价相对较高，那么就成了许多置人民生命安全不顾的不法分子营利的目标。
他们会在夜深人静的时候，偷走覆盖在道路上的人民安全的保障，放下道德观念，只是为了得到窨井盖所换取的卖铁钱。
为了让人民生活更加稳定、和谐、特成立窨井盖防盗设计、制造4S有限责任公司，公司地址是南京市浦口区龙华路18号。
窨井盖防盗设计、制造4S有限责任公司是一家集生产、销售、维护、培训服务为一体的4S有限公司。
利用学校的现有的设备和技能大赛的优秀选手组建的公司，它涵盖了学校多个专业的学生，不仅能为学校创造更多的效益，为同学们创造更多的利润，更重要的能广阔的提高同学们的创业技能，其价值胜过有形的价值，能为同学们未来的发展提供重要的价值基础。
公司有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，我们设有广告部、生产部、营销部、服务部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室等。
（二）营销概述本公司由导游、计算机等专业的学生组成营销队伍到公路管理部门等业务单位进行现场咨询、沟通，承接设计、加工业务，也可对现有的窨井盖防盗装置进行改造，维护，也可在网上建立销售网站，通过洽谈承接相关业务，提高沟通能力，提高对社会的认识能力。
（三）风险与机会公司经营的最大的风险是商业风险，管理风险和资金短缺引起的财务风险。
但是由于我公司处于初创阶段，并没有财务负担，我们可灵活经营规避市场风险，我们可在设计防盗装置的同时承接不同产品的加工业务，并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。
（四）管理团队我们的团队由下列成员组成：总经理：副总经理：营销部：生产部：生产部：综合办公室主任：财务部：人事部：物资采购部：（五）资金需求公司寻求10万元作为权益性投资，用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大。
并计划5年后，根据公司情况，进行剩余利润分红后，再次融资提高加工业务范围，成立子公司，扩大公司规模，让更多的学生参与创业技能的提高。
本设计主要是从预防窨井盖被盗着手的，完全由学生自己设计和动手制造，通过钳工操作、普通车床、钻床、铣床和磨床的配合，制造一些简单的零件，通过螺栓和螺母连接在一起，形成一个简单的防盗装置。
它的操作原理是运用曲柄滑块机构来完成对窨井盖的锁紧和开锁工作，通过学生思考，又在两个曲柄上装上弹簧，从而达到自动锁紧的目的。
它的钥匙是学生通过铣床铣出来的梅花状的零件，把钥匙对准锁孔，转动钥匙就可以开锁，在平时用一个圆拄形铁块堵住锁孔，以防止杂物掉进锁孔，从而堵塞了锁孔。
我们的市场开始不会很好，因为企业不会相信我们，但我们坚信我们的目标，坚信我们的服务质量，我们会不断改进设计方案，降低成本，优质服务一定能是客户满意，同时也一定锻炼同学们的创业技能，达到双赢的目的。
（二）目标市场我们把创业初期目标市场按地域特点分为三块：交通局、公路管理站、现有的窨井盖制造商，通过洽谈，合作促使我们去发展。
（三）建设进度接触目标市场由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。
其中第一、二个月将与市多家公路管理站进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。
从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。
到最后一个月，在完善公司建设的同时，将争取到一到两家业务合作伙伴。
（一）商业风险a. 我们发展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，产品防盗的的安全性的风险。
b. 我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱。
c. 当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大，具有一定的风险。
d. 我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的防盗技术上缺乏，具有防盗安全上的风险。
我们将吸引计算机专业、机电专业的优秀人才让他们加入到我们的团队，从而来弥补我们这方面的缺失。
（二）商业机遇虽然我们的经营伴随有风险，但我们能够战胜这些困难，因为我们有我们自身的一些优势。
1、我们公司刚开始起步时的启动资金很少，而且我们可以依托学校的设备来进行加工，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，我们首先把客户定位为小客户，所以我们有很多的机遇。
2、我们的产品具有一定的先进的设计，在服务上我们不仅仅提供安装的服务，而且要进行跟踪服务，随时解决客户的难题。
3、学校的潜力巨大，我们学校的在校教职工总有400多余人，我们可以把眼界在放宽点，将通过综合的研究，解决在市场、产品、等方面的问题。
所以我们有很大的机遇。
如果我们能够战胜风险，我们就将在防盗这特殊市场领域占据优势，成为行业的主要力量。
我们的品牌将被客户和投资人所认识，在三年内，我们能够实现这个目标。
八、管理团队（一）管理团队a. 公司类型——有限责任公司b. 公司人员职位----具体如下总经理1名：副总经理3名：广告部1名：营销部30名：生产部30名：综合办公室主任1名：财务部1名：人事部1名：物资采购部3名：九、资金需求在企业投资的初期，我们可能需要10万左右的资金。
才能保证我们的企业开始真正的运转起来。
投资者可以以货币的形式实行投资，也可以以一定的实物进行投资，或其他形式的更高级投资。
这些资金将用于公司的初期发展中去。
最初的投资将会被用到员工的工资，项目的开发，市场的推介，获得竞争者的信息，购买设备等。
到若干年后，我们将利用剩余的利润分红或者再次融资。
我们相信我们的公司会有很好的业绩。
投资者将会得到回报。
基于我们的预测，向我们公司投资是一项很好的商业投资，为了加快进展，我们需要在公司初期10万元的投资。
这点可（二）资产负债表（见表）项目/单位（万元）初期第一年第二年第三年一、流动资产货币资金20 8 5 6应收账款10 16 18库存商品10 30 50其他 1 2 3流动资产总计19 23 27二、固定资产固定资产总值10 12 14减：累计折旧 1 2 5固定资产净值9 10 9资产总计20 28 33 36三、流动负债应付账款 5 6 7应交税费 3 4 5其他应付款 2 3 4流动负债合计10 13 16四、长期负债8 9 10负债合计 3 4 5所有者权益20 7 7 5负债及所有者权益20 28 33 36该表预估了我公司未来三年的资产和负债的情况，可以看到我公司的发展是越来越好的资产是逐年增加。
十一、主要人员介绍主要人员简历姓名：姚建安性别：男照片婚姻状况：已婚出生年月：1964年10月民族：汉族身高：170m学历：本科户籍：南京计算机能力：高级职位：总经理毕业学校：东南大学专 业： 机电一体化 现所在地区： 南京浦口中专校语言能力： 英语(一般) 普通话(熟练)姓 名： 毛启萍 性 别： 女 照 片婚姻状况： 已婚 出生年月： 1964年01月民 族： 汉族 身 高： 160m 学 历： 本科 户 籍：南京计算机能力： 中级职位： 副经理 公关负责人 毕业 学校 ： 江苏教育学院 专 业： 教育管理、餐饮与客房 现所在地区： 南京浦口中专校语言能力： 英语(熟练) 普通话(熟练)姓 名： 葛东升 性 别： 男 照 片婚姻状况： 已婚 出生年月： 1982年01月民 族： 汉族 身 高： 175m 学 历： 本科 户 籍：南京计算机能力： 中级 职位： 副经理 设计负责人 毕业 学校 ： 东南大学专 业： 数控技术应用 省级技能大赛数控金牌现所在地区： 南京浦口中专校语言能力： 英语(熟练) 普通话(熟练)姓 名： 孙弟华 性 别： 男 照 片婚姻状况： 已婚 出生年月： 1965年2月民 族： 汉族 身 高： 168m 学 历： 专科 户 籍：南京计算机能力： 中级 职位： 总经理、生产总负责 毕业 学校 ： 金陵科技学院专 业： 机电一体化 省级技能大赛车工金牌现所在地区： 南京浦口中专校语言能力： 英语(一般) 普通话(一般)姓名：陈晓性别：女照片婚姻状况：未婚出生年月：1995年11月民族：汉族身高：170m学历：中专户籍：南京计算机能力：初级职位：销售负责人毕业学校：东南大学专业：机电一体化省级技能大赛导游金牌现所在地区：南京浦口中专校语言能力：英语(一般) 普通话(熟练)姓名：孙奎性别：男照片婚姻状况：未婚出生年月：1995年8月民族：汉族身高：170m学历：中专户籍：南京计算机能力：高级职位：加工负责人毕业学校：浦口中专校专业：机电技术应用省级技能大赛金牌现所在地区：南京浦口中专校语言能力：英语(一般) 普通话(熟练)姓名：范玉祥性别：男照片婚姻状况：未婚出生年月：1985年9月民族：汉族身高：177cm学历：中专户籍：南京计算机能力：初级职位：产品检验负责人毕业学校：浦口中专校专业：数控技术应用现所在地区：南京江浦语言能力：英语(较好) 普通话(较好)十二、专有技术的证明文件十三、主要设备、设施、的照片1、总经理办公室2、设计创新工作室3、创业工作室4、财务工作室6、车工加工工作室8、数控车加工场所9、数控铣、加工中心场所10、机加工场所。