讨论：印象里偏远的农村是什么样的？
留空 守巢 儿老 童人
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01 内容设定
一
农副产品电子商务发展现状
大量滞销的 大葱和甘桔
一个村50余 万公斤滞销 的苹果
一个村30万公斤白 菜滞销
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01 内容设定
一
农副产品电子商务发展现状
电商规模
1.农副产品 网络零售规 模飞速增长
营销模式
2.农副产品 线上营销模 式不断创新
易果生鲜、顺丰优选、本来生活、我买网、沱沱工社、中国地理标 志商城、国际经贸合作网
本地化电商平台——线上线下结合，深耕本地市场
武汉家事易、大连菜易家、深圳依谷网、佛山智能菜篮子 - 15 -
平台01 内容设定
服务
一
农副产品电子商务发展现状
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内容 纲要
Contents
01 现状与特点 02 趋势与机遇 03 模式与策略
出现，实现资源的共享。
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二 农副产品电子商务发展趋势与机遇
4.传统的农产品批发、零售企业将会向电子商务方向转型
网上批发会成为一个新的业态，各大批发市场中的专
业批发商会逐步转型成为基于网络平台的品牌代理商和 物流配送服务企业，单品批发商将会出现兼并整合的趋 势。
传统的连锁超市（农产品专卖店）将会将原有的生
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03 展示思路
三 农副产品电子商务操作中的关键点
(3)、不同品类的产品，采取不同的销售策略
蔬菜——本地化的就近供应，发展长期会员 水果——重点发展预定，集中开发重点城市 干果——全网营销，小份包装 肉类——分割、冷链 禽蛋——减震包装 大米、杂粮——产品组合包装、预定
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03 展示思路
①
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平台01 内容设定
服务
一
农副产品电子商务发展现状
- 13 -
平台01 内容设定
服务
一
农副产品电子商务发展现状
- 14 -
平台01 内容设定
服务
一
农副产品电子商务发展现状
综合型电商平台——开设专门频道，成立运营团队
淘宝、天猫、京东商城、一号店
垂直型专业电商平台——扩大服务城市，做出自身特色
政府政策
3.政府出台 政策扶持农 副产品电商 发展
平台服务
4.相关平台 服务商抢占 农副产品电 商市场
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电商01 内容设定
规模
一
农副产品电子商务发展现状
零售总额全国
2015年各类网络平台
的农产品达到 700
亿！
200亿
600亿
700亿
2013 2014 2015
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电商01 内容设定
规模
一
三 农副产品电子商务操作中的关键点
2.客户怎么来？怎么留得住？
1、客户在哪里，客户有哪些特点，客户关心什么？
1）、要研究网上购买农产品的客户，投其所好。 2）、消费者不只买产品本身，而且要买产品的生产过程和承载的文化 。
3）、越来越多人可能在享用农产品的同时，还会有一些赋予它的情感。
童年的味道、家乡的味道、在外旅游时吃到的地道问 大自然的恩惠
二 农副产品电子商务发展趋势与机遇
1.农产品网上销售额将快速提高
1、农产品全网零售总额在2016年预计会超过
1000亿。（阿里巴巴研究中心）
2、年度的增长率，在今后3年间，预计将呈现出
连续翻番的态势，在北上广深等特大型城市积累经验后， 农产品电商将逐步扩展到更多大中型城市。
3、农产品的全网销售总额在达到4000亿（占
区域特色馆 的模式（地 方政府+平 台+运营商）
网络预售的 模式（结合 微博、微信 等社交网络， 实现C2B）
网络独家 代理和品 牌分销的
模式
网络团购 的模式
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政府01 内容设定
政策
一
农副产品电子商务发展现状
政策支持农产品触网，鼓励资本和创新：食品安全与冷链物流 等相关领域的法律、标准不断完善
消费总量的20%）后，增长会趋于稳定在每年30-40%， 并将与传统渠道实现融合。
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二 农副产品电子商务发展趋势与机遇
2.原生态、高品质、品牌化、具有区域特色的农产品将率 先通过网络实现销售。
消费者的对健康、品质的要求逐步提高，电 子商务的销售模式能够实现信息的对等化， 通过网上评价反馈机制，优质的商户和商品 将会获得更多订单。
随着人们生活 水平的提高， 农产品销售逐 渐从内核向外 延发展。
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03 展示思路
三 农副产品电子商务操作中的关键点
(2)、建立针对于网络销售的产品体系，就是有一种互联网的思
维模式 不要去说哪一种是不能进入电子商务的，而是要思考一个问题，哪一种
商品是消费者在电子商务这样的环境中，他是不想去消费的。 产品网络销售属性的分析——实事求是，不可强求 产品的特点提炼——图片、产品价值关键词、文化内涵、无形价值 产品的包装形式——保鲜、防护、环保、体验装、标准装 产品的质量追溯体系——方便消费者进行查询，了解产品生产的整理生长 过程
农副产品电子商务发展现状
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电商01 内容设定
规模
一
农副产品电子商务发展现状
品类分布 干果、米面 通过分析淘宝网现有销售农产品的分类情况，
等易于运
输和配送的产品占比较大，蔬果、水产、肉类等生鲜产品的潜力较大。
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营销01 内容设定
模式
一
农副产品电子商务发展现状
平台+网店 的模式
平台+运营 商+公司 （合作社）
农副产品电商营销策略
农村电商系列
内容 纲要
Contents
01 现状与特点 02 趋势与机遇 03 模式与策略
内容 纲要
Contents
01 现状与特点 02 趋势与机遇 03 模式与策略
01 内容设定
一
农副产品电子商务发展现状
农村 电商
农村电商
---政府菜篮子工程
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01 内容设定
一
农副产品电子商务发展现状
鲜业务实现电商化，这方面中国生鲜超市第一股永辉超 市已经在进行探索。
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内容 纲要
Contents
01 现状与特点 02 趋势与机遇 03 模式与策略
03 展示思路
三 农副产品电子商务操作中的关键点
1.如何打造适合于网上销售的农产品
(1)、对农产品的功能属性有一个准确的认识。
外延 内核
温饱 营养 健康 享受
机遇：原生态、高品质、品ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ化、具有区域 特色的农产品将会通过网络销售渠道进一步 体现出独特的价值。
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二 农副产品电子商务发展趋势与机遇
3.本地化的配送将会成为主流
农产品的特点决定了，在各大中城市，会逐步形成本地化的配送服务体系。
自提体系——通过专卖店、合作的社区便利店等实现。 城市生鲜宅配——会有更多的专业第三方宅配服务商