第二期新兵训练营结训总结
第二期新兵训练营于2005年4月4日开始，到4月29日结束，共历时四周，来自关内四个支公司的共53名结训学员，通过系统的学习、训练和展业，用他们的实际行动交出了如下的答卷：
第一在业绩方面
截止到4月29日，四周内期交新保费：367057元，意外险：42779元两项总计：409836元，出单人员47人，出单率：88%，人均保费：7732元，其中达标阳江的有3位伙伴，达标婺源的有1位伙伴。

第二在人力方面
入营时的人数为：63人，结训人数：53人，毕业人数：50人，营地通过率为：80%，其中罗湖支公司9人，南山支公司14人，福田支公司19人，深南营业部11人。

第三在学习与训练方面
营地学员较系统地接受了销售循环中各环节的学习和各项演练，基本掌握了主要险种的销售卖点和技巧，了解了投资理财和社会保险等一系列基础知识，15位讲师、2位营销高手的厚积薄发和无私奉献使学员们像海绵一样吸取了他们最精华的知识、技能和经验，营地学员情绪饱满，整体气氛积极正面，互帮互学，你追我赶，早会上更是掌声、歌声、笑声不断。

第四在活动量与业绩管理方面
班主任每天检查《工作日志》并进行记录、公示和点评，定时抽查学员的客户并解答学员的各种展业疑难问题，每天早会时出单人员的业绩分享，激励着所有学员的展业信心，小组之间的各种竞赛更是培养了学员的
团队精神。

新兵训练营的培训重点除了在乎业绩之外，更重要的是使每位学员建立起对寿险销售事业的正确理念，养成良好的工作习惯，学会如何找出处理问题和解决问题的更好方法。

现在为期四周的营地生活已全面结束，今天学员已全部返回各自支公司和主管的身边，未来的路还很长很长，培训中心会继续关注着营地学员的成长。

感谢我们的兼职讲师、前来分享的营销高手、组训和专职讲师们，感谢各支公司的支持与帮助，感谢各位营销主管和招募伙伴的理解与配合。

本届新兵营因客观条件未能满足营内制作计划书和交单的需求，课程方面及后援支持方面也有待进一步改善，望各位营销伙伴多提宝贵意见。

培训中心 2005年4月30日。