类别：营销方案类【20140504】平顶山永基·九里浓情五月天，感恩母亲节母亲节插花DIY活动执行方案河南省尚正行房地产咨询有限公司2014-5-04类别：营销方案类【20140504】一、活动目的：1、提升客户忠诚度，增加对项目的认可度，回馈老客户，促进老带新；2、利用母亲节的活动宣传释放项目相关认筹信息，软化客户抗性，增加认筹客户；3、利用活动邀约意向客户二次到访，利用活动旺场，进行邀约逼定，提高大定率；4、吸引人气进行定期旺场，制造市场关注度，吸引客户到访及成交。
5、提高市场关注度，提升项目品牌知名度及认可度；二、活动内容：1、5月11日母亲节插花DIY活动活动主题：浓情五月天，感恩母亲节活动时间：5月11日下午15：00-17:00活动地点：永基·九里销售中心活动内容：5月11日，通知客户2点前到售楼部参与活动，客户到访后签到，进入活动区就坐等待，置业顾问类别：营销方案类【20140504】利用活动前时间进行项目价值传导及逼定，活动开始后，由专业的插花师现场教学，教授插花的流程及技巧（现场打印插花效果示范图，客户互相传阅学习）。
教学完毕后，客户可到物料领取处登记，自由选材制作，每组客户限做一束插花。
插花师最后对客户制作的插花进行点评，并评出最佳创意奖及最佳视觉效果奖。
获奖者分别获得精美礼品一份。
活动结束后，置业顾问挽留意向客户再次进行逼定。
宣传配合及邀约准备：销售中心摆放活动拉网展架，单页、DM报等释放活动信息，配合老客户邀约、短信群发、微信和网络软文炒作。
自5月6日起派发活动参与券：到访售楼部客户均可领取活动参与券，派单人员留电话的客户也可领取活动参与券一张，拜访客户时也可派发活动参与券。
5月10日整天、5月11日上午，置业顾问通过电话、短信邀约意向客户参与活动，提醒活动时间。
2、5月9日认筹客户可额外优惠1000元活动内容：凡是在5月11号母亲节活动当天在永基·九里认筹的客户，均可获得1000元额外优惠（置业顾问向认筹客户发放1000元的购房优惠券）宣传配合：单页、DM报释放优惠信息，配合意向客户邀约、短信群发、微信发放和网络软文炒作。
类别：营销方案类【20140504】3、5月11日母亲节当天微信平台推广活动活动内容：凡是在5月11号母亲节活动期间到访的客户，只要关注永基·九里微信，并转发朋友圈即可获得礼品一份。
礼品建议为星巴克情侣对杯一套（批发价4.8元/套，市场零售价25元/套）宣传配合：①置业顾问在接待所有到访客户时，引导客户关注扫描永基·九里微信公众平台；②单页上注明活动信息，派单/拉访人员向客户介绍活动详情，引导客户到访。
三、活动前期准备完成时间工作内容负责人备注类别：营销方案类【20140504】5月11日母亲节插花DIY活动5月9日活动参与券5月9日插花物料与插花老师甲方要求插花老师口齿伶俐，善于交流，插花手艺要好5月9日康乃馨插花物料甲方/offer/1262882726.html?spm=a261b.2187593.0.05月9日活动奖品甲方建议：永基遮阳伞或者永基水杯等，价值20元左右5月9日拉网展架5月11日上午活动签到表案场打印5月11日上午物料领用券案场打印5月11日上午场地布置与人员安排详见场地布置图、人员安排表5月11日认筹额外优惠1000元5月9日1000元购房优惠券建议50张5月10—11日微信关注有礼5月9日微信关注礼品甲方建议为价值4.8元的星巴克情侣对杯一套5月9日礼品领取登记表案场打印类别：营销方案类【20140504】媒体推广5月6日活动单页内容包含母亲节插花献礼，母亲节优惠，微信关注有礼5月10-11日短信活动信息5月10-11日电话邀约通知、邀约意向客户及多次到访客户活动信息四、5月11日母亲节插花活动流程时间内容备注下午两点前场地布置完毕，所有物料到位。
2:00-3：00 客户陆续到访签到，为每组签到客户发放物料领用券；置业顾问利用活动前时间对客户进行项目价值传导及逼定。
3:00-3:10 活动开始，插花老师大致介绍一下活动流程及插花的历史、趣闻。
3:10-3:40 插花老师事先制作几束精致美丽的插花，吸引客户注意力及参与积极性，然后传授几种简单的插花制作流程及技巧。
3:40-4:00 客户凭物料领用券领取制作物料，每人限领一组（如现场客户较多，以场地坐满为一轮轮番进行）。
4:00-4:40 客户开始自己动手插花，插花老师实行流动教学。
4:40-5:00 插花老师挑选几个有代表性作品的进行点评，评选出最佳创意奖及最佳视觉效果奖。
类别：营销方案类【20140504】5:00-5:10 给获奖客户颁奖，合影留念，活动结束五、5月11日母亲节插花DIY 活动场地布置及人员安排活动区域沙 盘 区售楼部门口客户区域客户区域前台—签名处插花老师水吧——物料领取类别：营销方案类【20140504】②人员安排表时间工作内容人员备注当日上午布置活动场地尚正行全部人员参照区域布置图下午2:00 组织客户签到签到组2人组织客户签到，为每组客户发放物料领用券下午2:00-3:00 逼定客户引导、逼定全体置业顾问引导客户活动区就坐，对意向客户进行项目价值传导及逼定。
3:00-5:00 插花活动插花物料发放1人协助活动公司人员向客户发放DIY物料5:00-5:10 颁奖、合影留念颁奖礼仪1人1名置业顾问六、物料统计及费用预算物料数量单价总价到位时间责任人备注5月11日母亲节插花DIY活动活动参与券1000 0.2 200 5月9日/插花物料与插花老师1000 3.5 3500 5月10日甲方/ 活动奖品 5 20 100 5月10日甲方建议：永基遮阳伞或者永基水杯等，价值20元左右类别：营销方案类【20140504】拉网展架 1 100 100 5月9日活动签到表/ / / 5月10日上午案场打印物料领用券/ / / 5月10日上午案场打印小计：4100元5月11号母亲节当天认筹额外优惠1000元1000元购房优惠券50 0.2 10 5月9日建议50张小计：10元5月10-11日微信关注有礼微信关注礼品300 4.8 1440 5月9日甲方建议为星巴克情侣对杯一套，详见：/offer/35426973787.html礼品领取登记表/ / / 5月9日案场打印小计：1440元媒体推广活动单页/ / /5月6日内容包含母亲节插花献礼活动，五一优惠，微信关注有礼DM报/ / / 5月6日/类别：营销方案类【20140504】短信/ / / 5月9日，5月10日活动信息电话邀约/ / / 4月20日-30日通知、邀约意向客户及多次到访客户活动信息费用共计5550元以上费用仅供参考，具体以实际支出为主附件1：浓情五月天，感恩母亲节活动参与券（须设计）（正面）：项目logo永基·九里浓情五月天，感恩母亲节【母亲节插花DIY活动参与券】（背面）：类别：营销方案类【20140504】活动说明：1、本券仅限5月11日活动当天使用，逾期作废；2、持券者在5月11日下午两点到访售楼部即可免费获得康乃馨一束；3、活动将评出最佳创意奖及最佳视觉效果奖，精美大奖等您拿哦，快来用自己的手艺征服评委吧；4、每张券仅限1组客户使用，活动详情请咨询永基·九里售楼部。
附件2：拉网展架LOGO依山傍水•台地景观•简欧风格易居高层浓情五月天感恩母亲节类别：营销方案类【20140504】温情献礼母亲节插花DIY活动永基·九里三城交汇城市综合体幸福绽放两房、三房5000抵10000火爆认筹中！谁言寸草心，报得三春晖。
岁月流转带走的是时间带不走的是浓浓的亲情！这个周末来永基·九里给您的妈妈做一束康乃馨插花吧！一份孝心，一份真情！愿天下母亲永远年轻美丽！附件3：5月11日母亲节插花DIY物料领用券（案场打印）类别：营销方案类【20140504】永基·九里母亲节插花DIY活动【物料领用券】说明：1、本券仅限5月11日活动当天使用，逾期作废；2、持券者可凭此券领取母亲节插花DIY物料一份；3、每张券仅限领1份物料，活动详情请咨询永基·九里售楼部。
附件4：母亲节当天购房优惠券（须设计）（正面）：类别：营销方案类【20140504】项目logo永基·九里“母亲节购房惠”1000元购房优惠券（背面）：使用须知：1、此券仅限在永基·九里购房使用，不可与其他优惠劵同时使用；2、本券盖章有效，谢绝兑现，有效期仅限2014年5月11日当天使用；3、本券仅用于购买指定房源，不可用于购买特价房，每套房限用一张券；4、本券使用详情请咨询永基·九里售楼中心。
类别：营销方案类【20140504】附件5：短信5月10日短信：谁言寸草心，报得三春晖。
永基·九里母亲节插花DIY活动全城邀约嘉宾啦！现在快到销售中心领取康乃馨和活动参与券报名参加吧！详询（0375）282 22225月10日短信：一份孝心，一份真情！凡母亲节当天在永基·九里认筹的客户可享受额外1000元购房优惠！开盘在即，认筹优惠倒计时，错过不再！详询（0375）282 2222尚正行永基·九里项目组2014年5月4日。