岗位名称营销总监岗位编号MG003
所在部门营销中心岗位定员1人
直接上级总经理工资等级九级
直接下级销售部经理薪酬类型
所辖人员6个中层岗位分析日期2002年2月
本职：负责组织建立与完善营销网络与供应渠道，领导实现公司营销目标、供应目标、质量目标，建立公司品牌形象
职责与工作任务：
职责一职责表述：协助总经理，参与公司经营管理与决策
工作
任务
协助总经理制定公司发展战略
负责组织制定和实施营销发展战略规划，及时了解和监督营销发展战略规划的执行情况，提出修订方案
参与制定公司年度经营计划和预算方案
参与公司重大财务、人事、业务问题的决策
掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议
职责二职责表述：领导分管部门制定年度工作计划，完成年度任务目标
工作
任务
领导制定各销售部年度工作计划，并组织实施
领导制定分管部门重要任务阶段工作计划，并监督、协助实施
职责三职责表述：领导公司产品的市场推广工作，建立公司市场信息系统，制定产品营销方案
工作
任务
领导建立市场信息系统
组织制定市场调研及分析的规程，并监督、协助实施
领导制定产品，价格、渠道网络、市场推广等规划，并监督实施
职责四职责表述：领导销售业务工作，完成销售任务
工作
任务
领导建立公司营销网络，参与选择确定各市场区域的代理商
领导制定各区域销售目标与计划，并督促实施，完成销售目标，确保货款回收领导制定公司销售政策，并监督实施
定期与重要代理商保持良好沟通，维护客户关系
职责五职责表述：组织领导业务合同履行和售后服务工作
工作领导进出口业务所涉及的储运、单证、出运的整体运作，参与监督、协调全过程
任务领导公司业务信息统计工作，确保按时上报相关部门
领导代理商、用户售后服务工作，协调售后服务事项
参与协调质量事故解决
组织协调公司配额管理，监督配额的申领、投标、调剂出证的工作
职责六职责表述：领导建立公司产品的供应体系
工作
任务
领导制定供应战略，制定公司的年度供应计划并监督实施，
领导重点供应商考察与选择确定供应商
领导制定供应商政策，监督产品供应质量、价格等政策的执行情况领导建立供应数据库建设规划，并督促实施
领导监督供应商库存管理的执行情况，进行预付账款的管理
职责七职责表述：领导公司成套业务开展，完成成套业务目标
工作
任务
领导建立成套业务代理渠道网络，及时了解和监督业务情况
领导组织对外投标的工作，及时跟踪项目的进展情况
领导监督供应商的合同谈判工作，参与项目合作伙伴的选择和项目的分包及时了解和监督合同投产运作管理和售后服务工作
职责八职责表述：组织和促进新产品立项和可行性分析，参与新产品开发
工作
任务
根据市场情况提出新产品立项建议，并组织项目可行性研究
协助新产品开发过程的试制与小批量生产
参与新产品开发项目小组，进行新产品开发评审
组织推进研发成果的产品化和市场化
职责九职责表述：参与公司质量管理体系的建立，保证公司产品和服务的质量要求
工作
任务
协助公司质量管理体系的建立
参与制定公司有关营销、供应、运作质量管理及服务标准，并监督检查实施情况组织及时反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故
职责十职责表述：内部组织的建设和管理
工作
任务
负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见主持销售、市场、运作管理制度的制定，监督检查执行情况
负责协调分管部门内部、分管部门之间、分管部门与公司其它部门间关系，解决争议监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导
职责
十一
职责表述：完成总经理交办的其他工作任务
权力：
公司重大人事、财务、业务决策建议权
公司发展战略、营销战略建议权
权限内市场推广方案的审批权，重大推广方案的审核权
权限内销售合同、供应合同审批权，重大销售合同、供应合同审核权代理商、供应商选择的审核权
代理商、供应商政策审核权
新产品开发立项审核权和新产品开发成果的评审权
权限内的财务审批权
对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权对所属下级的工作的监督、检查权
对所属下级的工作争议有裁决权
工作协作关系：
内部协调关系总经理、下属各部门经理、企管中心总监、生产运营总监、品管部经理、财务部经理、人力资源部经理等。
外部协调关系国内外相关政府部门、国内外会展中心、箱包行业协会、代理商、供应商等任职资格：
教育水平大学本科以上
专业纺织或经济、管理等相关专业
培训经历工商管理类培训，人际关系能力培训，外贸业务知识培训，生产管理培训经验5年以上国际营销工作经验，3年以上管理工作经验
知识精通国际贸易业务知识，通晓公司所经营产品及成套业务国内外行业动态，掌握市场营销相关知识，具备财务管理、法律、质量管理、生产管理等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识和成套业务运作环节
技能技巧熟练使用自动化办公软件，精通英语，粗通一至两门其它外语。
个人素质具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力
其它：
使用工具/设备计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备
工作环境独立办公室，经常需出差
工作时间特征工作时间不确定，经常需要加班
所需记录文档年度营销规划、供应规划与总结
考核指标：
销售收入、市场占有率、利润率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、产品合格率、客户满意度等目标完成情况、重要任务完成情况
下属部门预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理
技术、管理等部门合作满意度
领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力、专业知识及技能
制作：审核：批准：
白酒新熟山中归，黄鸡啄黍秋正肥。
呼童烹鸡酌白酒，儿女嬉笑牵人衣。
高歌取醉欲自慰，起舞落日争光辉。
游说万乘苦不早，著鞭跨马涉远道。
会稽愚妇轻买臣，余亦辞家西入秦。
仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。
《春晓》作者：孟浩然春眠不觉晓，处处闻啼鸟。
夜来风雨声，花落知多少。
《鹿柴》作者：王维空山不见人，但闻人语响。
返影入深林，复照青苔上。
《相思》作者：王维
红豆生南国，春来发几枝。
愿君多采撷，此物最相思。