（二）结合购销意图作价
（三）注意国际市场价格动态，考虑影响
2021价/3/7 格的各种具体因素
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注意国际市场价格动态，考虑影 响价格的各种具体因素
要考虑商品的质量的档次 要考虑运输距离 要考虑交货地点和交货条件 要考虑季节性的需求的变化 要考虑成交数量 要考虑支付条件和汇率变动的风险
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FOB价格换算成其他价格
1. CFR=FOB+F R:投保加成; r:保险费率
2. CIF=(FOB+F)/[1-(1+R)×r]
CFR价格换算成其他价格
1.FOB=CFR-F； 2.CIF=CFR/[1-(1+R)×r]
CIF价格换算成其他价格
1.FOB=CIF×[1-(1+R)×r]-F；
2.CFR=CIF×[1-(1+R)×r]
折扣: GBP 15 per dozen CFR London Less 3% discount. 净价: GBP 15 per dozen CFR NET London.
佣金与折扣的计算
佣金: 净价=含佣价×(1-佣金率)
折扣: 折实售价=原价-折扣=原价(1-折扣率)
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常用的几种贸易术语的换算方法
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国际贸易商品的作价方法与 计价货币的选择
商品的价格种类及费用构成 作价办法及其选用 计价货币的选择 货币的报价折算 常用的几种贸易术语的换算方法
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商品的价格种类及费用构成
商品的价格种类
买价和卖价；单价和总价；含佣价和 净价；基价和推算价；成交价和参考价； 现货价和期货价；开盘价和收盘价。
外币折算成本币对外报价
例2:某公司某种商品出口报价为:£15 Per dozen CIF London.若以人民币报价应报多少?(£100=人民币 1341.16/1346.53).
由一种外币折算成另一种外币对外报价
例3:某公司某种商品对外报价为:£300 Per box CIF London.现应外商要求改为美元报出,应报多少?
例题：某公司出口货物一批，单价为每公吨1200美元
CIF纽约。按发票金额的110%投保，投保一切险，保
险费率为0.8%。现在客户要求改报CFR价。试计算在
不影响我收汇的前提下应报价多少？
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出口商品盈亏率的核算
出口商品盈亏率是指该种商品的出口盈 亏额与出口总成本的比率。 出口商品盈亏率=(商品的出口盈亏额/出 口总成本) ×100% 商品的出口盈亏额=出口销售人民币净收 入（FOB价×外汇牌价） — 出口总成本
1.明确计价货币的名称；2.正确填写单价金
额；3.计价单位应与数量条款中的计量单位一
致；4.贸易术语的表示要准确完整,不能省略
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出口商品换汇成本和换汇率核算
出口商品换汇成本是指以某种商品的出 口总成本与出口所得的外汇净收入之比， 得出用多少人民币换回一美元。
出口商品换汇成本=出口成本（人民币） /出口销售外汇净收入（美元）
出口商品换汇率=1 / 换汇成本
出口商品换汇成本如高于银行的
外汇牌价，则出口为亏损；反之则说明
国际贸易商品价格
国际贸易商品价格的作价原则 国际贸易商品的作价方法与计价货币的选择 佣金与折扣 合同中的价格条款
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国际贸易商品价格的价原则
和成本核算
作价原则
（一）按国际市场的价格作价
1、按照国际上较有代表性的交易所的 销售价作价； 2、按照大宗商品的产地 国的价格水平作价； 3、按照输往国或地 区的当地市场价格作价； 4、按照博览 会价格作价
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佣金与折扣
佣金(Commission) 与折扣(Discount)的含义
佣金与折扣的表示方法
佣金: 1、USD100 per m.t. CIF NewYork including 2%
commission. 2、USD100 per m.t. CIF 2% NewYork. 3、USD100 per m.t. CIF C2 NewYork .
出口有盈利。
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出口商品的外汇增殖率核算
外汇增殖率又称出口创汇率。是指加工 后成品出口外汇增加的净收入与原料外 汇成本的比率。其计算公式为：
外汇增殖率= （成品出口外汇净收入- 原 料外汇成本 / 原料外汇成本） ×100%
例：某公司按CIF价进口原棉一批共花外
汇45000美元。经加工为印花布出口，净
收入为521/3/7
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合同中的价格条款
价格条款的基本内容
1、单价（Unit price）
USD 1100.OO Per M/T CIF New York
2、总价（Total Amount）
Total Amount：USD123478.00
订立价格条款时应注意的问题
商品价格的费用构成
出口商品价格=出厂价+国内运费+商品
包装费+仓储费+商品检验费+出口税金+出
口关税+货运保险费+各种单据费用+毛利
202润1/3/7 +中间商佣金
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作价办法及其选用
固定价格
每公吨300美元CIF纽约
非固定价格
1、具体价格待定；
“按提单日期的国际市场价格计算”
“由双方在*年*月*日协商议定价格”
2、暂定价格
“每件5000港币CIF香港 备注：上列价格 为暂定价，与装运月份前15天由买卖双方另行 协商确定价格”
2021/3/37 、部分固定价格，部分非固定价格
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计价货币的选择
本币计价法
出口选硬币,进口选软币
(1)美国出口商向日本出口一批商品,计价1500000 日元,即期汇率为1$=150日元,到期应收回10000美元. 然而到期支付时,汇率变成USD1=JPY125,问美商到期 可收回多少美元.
(2)德国一公司借入10000英镑,合32000马克(即期1英 镑=3.20马克).但到期时英镑下跌,汇率为1英镑=3.00 马克,此时购买10000英镑支付借款需多少马克.
软,硬货币搭配法
一篮子货币
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货币的报价折算
本币折算成外币对外报价
人民币数÷[汇率(买价)/100]=外币数
例1:某公司出口某种商品以人民币2000Per M/T CIF NEW YORK,若外商要求改报美元,应报价多 少?(US$=RMB875.62/877.36)