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2.3 竞争分析
结论：一句话概括产品和其他竞品相比的优势 参考链接： /view/bde6672174b4c41a5c9e9e50cd76 4ed9.html
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2.4 消费者分析
谁在购买空气净化器？
展开几页PPT写： 1. 谁在购买空气净化器？--推导出人群年龄 2. 谁在购买1500-3000元空气净化器？---推导出人群角色， 如是sohu类上班族 3. 我们的目标消费者是？-----根据以上综合出结论 我单独传你参考模板。
推广 层面
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2.1 市场环境分析
价格
海信**型号系列的出现填补了扬天在主流价位轻薄本的空白，M4400s使扬天在3-5千价 位段的低端轻薄本市场更具竞争力
Envy
5000
XPS14/13
UX
S5/S7
Yoga2
Vu
Envy4 全民超级本
灵越14z 轻薄便携
Vivobook S400 轻薄便携
传播 阶段
传统
1. 2.
不拘于位
建议模板如下 把前面的p12-14页同学费用表合起来。（建议跟p12-14队长沟通， 请他们按照模板填写roadmap)
11.15 后续推广期
9.30 前期预热
10.15 引爆期
传统广告发布：平面，户外，广播 “不拘于位”前期话题炒作 台机发布会 不拘传统的新型发布会 引出话题 Soho一族热点地带产品展示 消费者体验+媒体报道
Consideration（考虑）
活动/IT基础传播
• 通过KOL分享亲身经历分享、 穷游计划等活动，与消费者深 度沟通，并吸引消费者参与其
Purchase（购买）
终端+网络
店面/团购
Share（分享）
微博\微信\豆瓣
传统+网络+公关
网络+公关
公关
传播目的
• 通过美团网团购，捕捉网 络购买机会 • 通过大数据营销方式，更 精准的捕捉消费者的问题， 通过解答、引导等方式， 煽动消费者实行最终购买 • 通过KOL产品体验， 在微信、微博等平台 分享，进行二次传播
海信净化器策划方案
组长： 组员： 班级： 指导老师：
组员和学号的文件，已上传组内。核对组内总人数，不 要丢下任何一个人。辛苦！
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1. 前言
1.1 背景 1.2 目标解析 2. 营销环境分析
3. 传播策略
4. 传播规划 5. Roadmap 6. 传播手段
2.1 市场环境分析
2.2 产品分析 2.3 竞争分析 2.4 消费者分析
中，情感煽动与理性数据双管
齐下，抛出诱饵，争取进入消 费者的购买清单； • 通过IT垂直网站排行攻占，给 予消费者信心，增强购买意愿
• 通过KOL故事分享，阐述传播主
张，获取消费者认同及共鸣
• 通过店面布置渲染、趣味
互动（包括优惠活动）， 促成最终的购买行为
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5 Roadmap
9.22
V5/S3 超轻超薄
S3/S4 轻薄便携
Ms 轻薄便携
3000
HP
Dell
ASUS
Acer
Lenovo
海信
品牌常规升级，产品定位仍为轻薄本



轻薄机身：轻至1.98kg，薄至22.9mm 全面性能： 全新第四代intel酷睿移动式处理器（常规升级） Windows 8操作系统，触控功能（常规升级） 优化硬盘驱动器 个性外观 全新类肤质工艺 Kink设计（此款设计kink外观更明显） 红、黑、灰三色 价格优势 3000-4000的定价尤其突出性价比
6.1 传统
6.2 公关 6.3 网络 7. 费用预算及KPI
目录
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1.1背景
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1.2 目标解析
销售 层面
• 通过M系列产品升级，应对市场需求，助力扬天笔记本产 品完成销售任务； • 为渠道销售建立支持与信心； • 通过M4400s推广曝光，拉动、强化M系列的产品认知度 与偏好度； • 紧密挂钩销售，促进销量转化；
1.
把前面的p12-14页同学费用表合起来。(建议：联系人p12-14页的 队长，请他帮忙统一KPI的表格模板，到时候好和在一起。)
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谢谢收看！
16
30岁以下的年轻人群对净化器表现出极大的搜索兴趣
数据来源：淘宝指数
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3 传播策略
网络化
轻松
领袖案例
• 以网路作为核心沟通平台； • 用轻松、娱乐的手法和调性与目标消费者沟通而非说教； • 包装同龄意见领袖的事迹，用目标消费者感兴趣的故事打动、激励他们；
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4 传播规划
核心信息 核心价值 人群洞察 传播流程 传播手段
公关
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6.1 传播手段—传统部分
建议做电视/户外的曝光，展开几,如下： 1. 2. 3. 4. 5. 6. roadmap（分2个：预热期、引爆期） 活动目标 活动主题 活动内容 投放媒体 费用及KPI
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6.2 传播手段—公关部分
建议公关：拍摄一支微电影、然后做新品发布会、请网络媒体传播公 关稿件，展开几页，如下： 1. 2. 3. 4. 5. 6. roadmap（分3个：预热期、引爆期、后续传播期） 活动目标 活动主题 活动内容 投放媒体 费用及KPI
轻松拥有 轻装上阵
M4400s轻薄本以轻薄机身与出色性能助力新青年轻松踏上职场&人生征程！ 轻装上阵，人生才会更美好
Awareness（认知）
平面/户外/微纪录片/网络广告 /公关
• 通过平面、户外、网络活动、公 关等传播方式，建立扬天Ms轻 薄本的认知度，并推出“轻松拥 有 轻装上阵”的传播主张，吸引 消费者眼球 ，并提升渠道信心
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6.3 传播手段—网络部分
建议网络，做门户的曝光+视频媒体传播微电影+社区口碑传播+电商 促销，展开几页，如下： 1. 2. 3. 4. 5. 6. roadmap（分3个：预热期、引爆期、后续传播期） 活动目标 活动主题 活动内容 投放媒体 费用及KPI
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7 费用及KPI
A
网络 公关
网络
“不拘于位”网络话题活动
KOL与优秀网友体验产品 soho名人/soho榜样（如马云）话 题分享（微访谈、视频直播） IT网站导购、产品解析、排行榜等
C
公关
P S
传统 终端
IT mall/候车厅/地铁（指定点位） 店面布置，环境渲染，促销跟进 体验用户分享评论 实际用户分享评论 微信、微博平台配合