货陈可商前间
/
位
观 丰满、美 。
列 位 左 右 邻 近 的 商 品 ） 补 充 缺
用 同 类 商 品 种 的 畅 销 商 品 （ 或
品 陈 列 在 前 端 。 如 出 现 断 货 时
端 商 品 销 售 后 ， 应 及 时 将 后 端
应 占 所 分 配 的 陈 列 空 间 的
1
2
一 般 情 况 下 ， 商 品 占 据 的 空
➢纵向陈列和水平陈列
纵向陈列是指同类商品从上到下地陈列在一个或一组货架内，顾客一次性就 能轻而易举地看清所有的商品。水平陈列是把同类商品按水平方向陈列，顾 客要看清全部商品，需要往返好几次。所以，应尽量采用纵向陈列。
➢廉价陈列和高档陈列
落地陈列属于廉价陈列，它给顾客一种便宜的感觉，能够刺激顾客的购买欲 望。有些场合需要给顾客高档的感觉，可以用豪华的货架和灯光处理的方法 制造高档的感觉。
不 得 超 过 外 围 层 ； 外
向 通 道 一 层 ， 内 层 高
围 层 为 靠 近 货 架 边 缘 、
分 为 外 围 层 和 内 层 ，
货 架 顶 上 陈 列 的 商 品
层 齐 整 ：
分类陈列
正确分类：对商品正确分类，一般按类 别、品牌、大小、颜色的分类顺序进行。
纵 向陈列 同类纵向：当该类商品品种数超过4种时
纵向陈列，否则可根据情况采取横向陈 列，纵向陈列的各品种陈列面宽度均匀 分配；但磁石商品（或价格中心线商品） 可放大陈列面，但不超过90厘米。横项 为规格、纵项为颜色；上大（重）下小 （轻）。
关联陈列
关联组合：按使用目的、用途发掘商品间的关联 性，形成大、小关联区架，如宠物区、婴儿区、护 肤区、清洁区；或面包旁边摆放奶油、蜂蜜；咖啡 旁边摆放方糖；盐、味精等调味品旁适当摆放调味 糖（红糖）等，刀具旁摆放磨刀石、红酒带起瓶器 等
商品陈列的类型 （3）
➢大型陈列、中型陈列和小型陈列
1、大的店面经常举行各种名义促销，使用大型陈列。假期到了， 量贩店配合可乐供应商举办一个暑假活动，在店面里落地陈列可 乐，这叫大型陈列。 2、一般超市在货架两端做中型陈列。 3、便利店中每个货架层板上的陈列，是小型陈列。此外，百货商 场里设置的花车也是小型陈列。
➢活动式的陈列
对于一些商品，可以采用活动式的陈列，比如服装，营业员选取 其中一款，作为制服穿在身上，这也是一种销售技巧，营业员本 身就在生动形象地直接给商品作着一种引人注目的最佳效果的展 示。陈列的方式有很多种，要想在激烈的竞争中胜出，就要有异 于大众的宣传效果最佳的独特而大胆的创意。
二、商品陈列的常用方法
黄金位陈列
黄金陈列：
离地约120CM-160的区域应陈列高利润商 品、季节性商品或需突出陈列的商品（特价商 品），不得陈列C类商品、滞销商品、过季商品。
其它
不露杂物： 非商品不得占用货架陈列面，如赠品（样板除外）、
杂物、宣传单、打价机、记录本等，并且不得裸露在外 （顾客看见）
货签对位： 坏损商品、质量问题商品应标识和隔离；商品标识符
合要求；不得陈列假冒伪劣商品。
区别陈列：
同质不同色或不同款的商品应分开陈列。
【案 例】
顾客买了一瓶啤酒，看见旁边有开罐器，就顺带买了一个开 罐器，然后记起来过几天要请客，所以再走几步，看到了陈 列的精致的玻璃杯，于是又挑选了一组玻璃杯。本来顾客只 是为了买一瓶啤酒，结果因为买啤酒，而买了开瓶器，买了 玻璃杯，甚至于连杯垫也一起买了。
商品陈列的方法
商品陈列方法的因素
原则
一 、商品陈列的
左放一种面线
右；目商朝： 的陈了品向同朝 分列然之应种向 界商，间一商一 处品严的致品致 应的禁分。的、 成前交界相各分 直端叉线邻陈界 线及混应两列成
。
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整应图商
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前 进 补 缺 ：
，，
CM
致需品一各 线围度面外可 顶
隔 板 装 点 。
用 相 同 相 同 纸 箱 或 精
演 示 区 ， 若 无 法 实 现
致 ） 邻 通 道 顶 层 为 商
顶 层 陈 列 高 度 应 基 本
， 以 商 品 的 演 示 为 主 ；
， 高 度 偏 差 不 超 过
10
层 应 保 持 前 缘 成 一 直
防止损耗
先进先出： 即生产日期在 先的商品摆放 在销售的前端。
安全防损：
注意消除货架 及货架顶层商品 存在的不安全因 素（如货架顶层 商品易掉下、刀 具易伤人）
便于拿取
方便拿取：
商品丰满但便于顾客取放，靠外（面向顾客） 的 商品应陈列在到距上隔板一拳的高度（约57CM）；体积（重量）较大的商品应陈列在货架下 层，较小的商品应陈列于上层；儿童用品陈列于较 低位置（与儿童身高相仿约一米的高度）。
度面晰） 调）、：
见 显 而 易
交大商大
替 陈 列 应 注 意 配 色 的 和 谐 ）
。 一 般 由 暖 至 冷 色 过 度 （ 冷 暖
品 上 下 之 间 的 颜 色 反 差 不 应 过
小 反 差 不 应 过 大品 之 间 颜 色 、 形 状 、
形 色 搭 配 ：
方便性 相关性（啤酒与尿布在china是不适应！站在消费者的立场上思考^-^）
二、商品陈列的主要因素
• 明亮度 • 陈列面 • 陈列高度 • 不同种类商品的陈列方法 1、体积小者在前，体积大者在后 2、价格便宜者在前，价格昂贵者在后 3、色彩较暗者在前，色彩明亮者在后 4、季商品、流行商品在前，一般商品在后
三、商品陈列要领
• 隔物板的有效运用 • 面朝外的立体陈列 • 标价牌位置 • 商品陈列：由小到大、由左而右、由浅而
深、由上而下 • 货架的分段
商品陈列的方法
要类型和方法
商品陈列的主
一、商品陈列的类型
商品陈列的类型 （1）
➢肩并肩陈列与单独陈列 ➢按品牌陈列与按样式陈列
商品陈列的类型 （2）
一）集中陈列法：
1、关连陈列法
• 把不同类型但有互补作用的商品陈列在一 起，称为关连陈列法，关连陈列的目的是 当顾客购买商品A后，也顺便购买陈列在一 起的关连商品B或C。关连陈列法可使卖场 的整体陈列活性化，同时也大大增加了顾 客购买商品的件数，关连陈列的原则是商 品之间必须有很强的关连性和互补性，要 充分体现商品在顾客消费使用、食用时的 连带性