4. PC行销的基本模式
4. PC行销的基本模式
和所有常见工业品的销售一样，我们认为，作为一名合格的聚碳酸酯销 售人员，必须符合以下几点： • 对自身行销的产品的理化性能、加工、应用非常了解 • 明确知道竞争对手的竞争产品及其相关性能 • 了解市场行情：价格变动、行业发展、竞争对手大致情况、上 游供应局面和下游需求状况 • 良好的沟通能力、敏捷的反应能力、准确的分析判断能力 • 很强的执行力 • 优秀的职业操守
1. 全球主要生产商及生产据点
公司 工厂及地点
广州南沙、上海外高桥保税区、泰国罗勇、西 班牙卡塔赫纳、巴西坎皮纳斯、日本真冈、荷 兰卑尔根、墨西哥、沙特 韩国丽水、美国、德国和日本 德国欧迪根、意大利Filago、俄亥俄州Newark、 和泰国玛达普（Map Ta Phut）、上海、印度、 比利时
光盘类 CD VCD 防弹玻璃 阳光板 采光板 过滤器外壳 贮血池 肾透析器 照相机 MP3/4壳 插头插座 开关旋钮 警报器灯罩 动物笼子 太空杯 桶装水瓶 头盔面罩 高尔夫球座 前灯罩 反光镜框 除霜器 飞机舱罩 其它 儿童眼镜 成人眼镜 劳保眼镜 温室大棚 观察窗 声屏障 充氧器外壳 高压注射器 外科手术面罩 蒸汽挂熨机 电熨斗外壳 电闸盒 电话总机 接线盒 婴儿奶瓶 吹风筒外壳 高级行李箱 圆珠笔外壳 冬奥会火炬 汽车前后档板 天窗/车窗 加热板 透镜散射器 墨镜 机场跑道标识 工业厂房 舞台用灯 日光灯管 LED灯管 太阳镜 安全镜 护目镜
1. 发展简史
历史事实回放
在美国专利局批复之前，
和
两家公司便约定不管谁
得到专利权，专利获得方都将允许另一方在支付一定的专利费之后生产聚碳酸酯。
后来美国国家专利局将生产聚碳酸酯的专利权判给了拜耳公司，因为Schnell 的
提交的发明书的日期比Fox 早一个星期。
1. 发展简史
历史的车轮
2007年9月3日，来自沙特阿拉伯王国的沙特基础工业公司（SABIC）在 上海宣布，以116亿美元的收购价格完成了对GE塑料集团的收购，GE塑料集 团现已成为SABIC的一个新的组成部分— 新塑料）。 （沙特基础创
• 为客户的新产品开发推荐具体采用哪一款PC
1. 全球主要生产商及生产 据点
目前而言，SABIC塑料公司、Bayer公司和Dow化学公司占世界市场75%的份
额，其余基本被日本帝人公司、三菱工程塑料公司和出光公司瓜分。PC生
产主要集中在美国、西欧和日本。这三大产地的生产能力约占世界总能力的 4/5。
第一部分 PC基础知识
1. 发展简史
人们开展聚碳酸酯的研究工作已有近120年的历史了。 早在1881年，K. Birnbaum和C.Lurie就制得了碳酸酯缩合物。 1940年，美国 (杜邦)公司的Peterson成功地制得了可制成
纤维和薄膜的高分子量聚碳酸酯并取得了美国专利。可以说，这是关于聚碳 酸酯研究开发方面的第一件专利。 1953年10月前西德 (拜耳)公司H.SchneB在Uerdingen工厂首次
模克隆商 品包装
1. 发展简史
世界上其它公司的PC工业化历史： （陶氏） 1984年 （出光石油化学公司）1960年 （帝人化成公司）1960年10月 （三菱瓦斯化学）1961年
（台湾化学和纤维公司) 2002年和出光合资
（台湾旭美化成实业有限公司）1999年奇美与日本旭化成合资 (三养株式会社）1989年开始生产工程塑料，引进三菱技术 （湖南石化公司）2005年引进 （喀山石化公司）2007年引进 旭化成的技术 旭化成的技术
嘉兴、上海、日本Mihara、新加坡
台湾、日本Chiba 镇江 北京（在建）、韩国三养、日本、泰国马塔普 韩国丽水 俄罗斯喀山市
2. 我国PC生产销售情况
受汽车、建筑行业及家电业快速增长的拉动，近年来中国聚碳酸酯
消费市场迅猛发展，表观消费量由2005年的62万吨，增加到2008年的约
97万吨。曾有专家预计，2008～2012年我国聚碳酸酯(PC)，年均需求增 长率为13%，2012年我国聚碳酸酯(PC)需求量将达到157.5万吨。但因受 经济危机影响，现增速可能将降低至7～8%。 2008年中国PC产能达到 21.6万吨/年（主要是外资品牌在中国设立的工厂产能），大部分自用。 由于中国生产的聚碳酸酯质量达不到下游生产企业的质量要求，且产品供 需缺口很大，所以目前中国聚碳酸酯需求主要依赖进口。
2. 我国PC生产销售情况
2. 我国PC生产销售情况
我国早在1959年就由沈阳化工研究院对PC进行研究开发，但40多年来，我 国聚碳酸酯仍未形成规模化生产，采用国内技术上马的企业先后多达20余 家，但由于技术落后，装置规模小而分散，目前已停产。目前我国PC千吨 级生产厂家仅3家，总生产能力约5600t/a，1999年产量只有1300吨，2001 年和2002年的产量还不足1000吨，且大部分自用，原因是国产PC的质量达 不到下游生产厂家的要求。
1. 加工成型
其他类型的注塑机
立式注塑机
圆盘式注塑机
光盘注塑机
1. 加工成型
•挤出成型
成型原理图
管材类塑料挤出机
1. 加工成型
•挤出成型
板材类塑料挤出机
1. 加工成型
•吹塑成型
1. 加工成型
•吹塑成型
1. 加工成型
•吹塑成型
2. PC的用途
光学 方面 建筑 材料 医疗 器具 家电 电子 电气 生活 用品 文体 用品 汽车 系统 航天 航空
向美国专利局提交了合成聚碳酸酯的专利申请，同年，拜耳
公司的Dr. Hermann Schnell也向美国专利局提交了基本相似的合成聚
碳酸酯的专利申请。 Makrolon的主要发明者，生于1916 年，卒于1999年。服完军役后开始 在学习弗莱堡大学，1944年博士毕 业。 1946年他加入了拜耳公司研发 部，1975年9月退休。
4. PC行销的基本模式
和所有常见工业品的销售一样，作为上承生产厂家下联使用终端的贸易 商，聚碳酸酯的销售步骤如下： • 搜集市场信息，确定目标市场，搜集目标客户信息（主要依靠 网络） • 电话销售，找到关键人 • 实地拜访，了解客户基本情况： 产品、现用料、用量、生产设备、现买价及付款方式 • 如果初步达成合作意向，并且是替代对方现用产品，一般客户 会要求试料 • 试料成功、价格合适，开始中试或者批量订货 • 解决客户在使用PC过程中遇到的加工成型问题
但是，PC商品并不难把握，每个公司都有它自己的命名原则 和规律，记住规律，大致就可以知道该公司某一具体型号对应 的PC产品的性能，从而了解其大致应用
3. PC的分类及地位3. PC的源自类及地位3. PC的分类及地位
3. PC的分类及地位
第二部分 PC加工成型及其应用
猜猜他们是怎么制造的 ?
2. 什么是PC
作为商品销售，PC一般有粉状和颗粒状两种：
目前市面上的PC商品以颗粒状为主
3. PC的分类及地位
目前而言，没有权威机构制定出PC的统一分类标准。
为便于理解，我们可以从以下几个方面对PC进行大致分类：
•用途 •分子量/流动性 •具体性能
3. PC的分类及地位
按用途分类 类型 光盘级 水桶级 板材级 医疗级 眼镜级 食品级 …… 常见生产公司及商品名 SABIC OQ1025 三菱 H-4000 SABIC PK2870 拜耳 WB1239 SABIC 103R 拜耳 3103 SABIC HP1 拜耳 RX2530 SABIC OQ4620 拜耳 LQ2687 SABIC 244R 陶氏 200-3 ……
聚碳酸酯（PC）知识简介
目 录
一、PC基础知识
1. 发展简史 2. 什么是PC 3. 分类及地位
二、PC加工成型及其应用
1. 2. 3. 4. 加工成型 用途 我司现在销售哪些PC PC行销的基本模式
三、PC市场分析及展望
1. 全球主要生产商及生产据点 2. 我国PC生产销售情况 3. 近期PC生产商的市场情报
抗静电
导电
……
SABIC 5875
……
3. PC的分类及地位
此外，在常见的分类中，PC还可以依据填充物的类型分为玻璃纤维填充、 碳纤维填充、矿物填充、特殊填充等等。其余分类方法我们暂不罗列了
PC发展到今天，即便是目前市场上常见、主要流通的产品，都 有上百种。仅仅是SABIC公司，就有超过五百种的PC产品。如 果算上那些市场上不常见、但实际生产生活又不可或缺的（主 要是航空、军工、核方面）品种，那真的可以说是成千上万了
（第一毛织株式会社）1989年开始生产工程塑料，技术来源不详
（高达株式会社）1970年成立，主要生产PC产品，技术来源不详
1. 发展简史
GE (美国通用电气)公司于1955年7月在美国中请了专利，
并于1959一年通过澳大利亚专利公布了光气化溶剂法聚碳酸酯制造工艺后，
在1960年也投入了聚碳酸醋的工业生产，商品名为“Lexan” ，中文翻译为
……
…… ……
手机外壳 笔记本外壳 插座面板 电源面板 继电器 吸尘器 透明电表
牙科用具 血液分离器 高原供养器 洗头器 烤面包机 充电器外壳 配电盘元件 电源盒 割饼器 防爆盾牌 冷冻室抽屉 游戏机外壳 广告牌 门框套 操作杆护套 阻流板
…… ……
…… …… …… ……
3.我司现在销售哪些PC
虽然PC的种类成千上万，仅仅SABIC公司就有超过五百种的PC产品， 但是我司目前可以销售并且有货源的PC，就只有以下几种： 光盘类： SABIC OQ 1023，OQ1025等等 三菱 H-4000等 而我们塑胶部可以销售的PC，目前以下几种有稳定货源： SABIC 103R：沙伯设计用于阳光板，挤出工艺 SABIC 141R/143R/144R：沙伯设计多种用途，注塑工艺 SABIC 121R/123R/124R：沙伯设计多种用途，注塑工艺 SABIC PK2870：沙伯设计用于饮用水水桶，吹塑工艺 韩国湖南石化 PC：1100，1100U，1070，1070U 喀山石化PC：007U，010U，007，010