进出口商品的价格一、填空题1 、出口商品盈亏率= （）2 、出口商品换汇成本= （）3 、出口创汇率= （）4 、含佣价= （）二、选择题1 、我公司按CIF 条件出口货物一批共1000 箱，允许卖方有5% 的溢短装，我实际装1000 箱，提单也载明1000 箱，货到目的地后，买方来电反映仅仅收到948 箱，并已经取得船公司的短量证明，买方向我方索赔，我方正确的答复时（）A 同意补装52 箱B 同意退52 箱货款C 请与船公司或保险公司联系三、简答题1 、确定对外成交价格时，应考虑哪些因素？2 、选择计价货币时，应注意哪些问题？3 、什么叫佣金？什么叫折扣？4 、进出口合同中的价格条款包括哪些内容？试举例说明。
5 、下列我方出口单价的写法是否正确？如有错误或不完整，请予以更正或补充。
（ 1 ）3 ．68 ＄CIFC HONGKONG 。
（ 2 ）￡300 Per Case CFR USA 。
（ 1 ）USD Per Ton FOB London 。
（ 2 ）Fr98.50 Per Doz. FOBD2% 。
（ 3 ）DM 28.85 CIFC2% Shanghai 。
四、计算题1 、我国某出口商品报价为：USD300 Per Set CFR C3 ％NEWYORK 。
试计算CFR 净价和佣金各为多少？如对方要求将佣金增加到 5 ％，我方同意，但出口净收入不变。
试问CFRC5 ％应如何报价？2 、某商品每公吨CIF 热那亚￡500, 设运费每公吨￡45, 投保加一成, 保险费率为8 ‰ , 求FOB 价.3 、我国某外贸公司出口某商品1000 箱, 该货每箱收购价人民币200 元, 国内费用为收购价的15 ％, 出口后每箱可退税人民币14 元, 外销价每相CFRC2 ％曼谷30 美元, 每箱货应付海运运费 2.40 美元, 银行外汇牌价100 美元＝825 元人民币。
试计算该商品的出口换汇成本及盈亏率，并按计算公式进行验算。
4 、某外贸企业与英国商人达成一比交易，合同规定我方出口某商品500 共吨，每公吨450 美元CFRC2% 利物浦，海运运费为每公吨29 美元，出口收汇后出口企业向该客户汇付佣金。
计算（ 1 ）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（2 ）该出口企业的外汇净收入为多少？（按当时外汇牌价100 美元=829.45/830.15 人民币）5 、我某公司出口一批商品公1000 公吨，出口价格2000 美元/ 公吨CIF 纽约，客户要求该报FOBC5% 上海，该商品公1200 公吨，总体积1100 立方米，海运运费按W/M 计收，每运费吨基本运费120 美元，港口附加费15% ，原报价的保险金额按CIF 另加成10% 保险险别为一切险，保险费率1% ，求该商品的FOBC5% 价格？6 、某公司收到澳大利亚某客户的来电，询购1000 只睡袋，请按下列条件报每只睡袋CIFC3% 悉尼的美元价格；睡袋国内购货成本为50 元一只，国内其他费用总计5000 元，该公司的预期利润为10% ，该睡袋为纸箱装，每箱20 只，从装运港到悉尼的海运运费为20 美元/ 箱，海运出口保险按CIF 加一成投保一切险，战争险，费率0.8% （1 美元=8 人民币）7 、我某公司向新加坡出口一批货物，出口总价格为10 万元CIF 新加坡，其中从大连港到新加坡海运运费为4000 美元，海运出口保险按CIF 总值110% 投保一切险，费率1% 。
这批货物的出口总成本为72 万元人民币，结汇时银行外汇买入价为1 美元=8.30 人民币，计算该交易的换汇成本和盈亏额？8 、已知下列表中各项指标的实际数值，试运用趋势比率法分析出销售收入、出口销售成本和出口销售利润的变化趋势？项目１９９１年１９９２年比较增减出口销售收入２４００３６４４出口销售成本２３００３５０５出口销售利润9 、某外贸公司出口一种商品至日本，出口价格条件为每公吨９８５０美元，ＣＩＦ横滨。
其中中国口岸至横滨的海上运输费和保险费共计占１５％。
结汇时中国银行外汇牌价为１美元换２。
８５元。
试计算每公吨出口销售人民币净收入金额。
10 、假设某商品的国内进价为８２７０元，加工整理费支出为９００元，商品流通费支出为７００元，税金为３０。
该商品的出口销售外汇净收入为３０００美元。
试计算：１、该商品的出口总成本；２、该商品每美元换汇成本。
11 、某内地外贸公司调拨给本系统内某口岸公司出口绿茶３茶花８茶花５茶花市担，每市担收峥价２３５元，需支付和管理费用占收购价的２。
５％，另加铁路运费２０元。
计算：１每市担调拨价格；２调拨该批出口绿茶的总金额。
12 、某出口公司与西欧某中间商达成一笔交易，合同规定我方出口某商品25000 公斤，每公斤15 美元，CFRC2% 汉堡。
每运运费为每公斤0 。
15 美元。
出口收汇后出口公司向国外中间商汇付佣金。
计算： 1 该出口公司向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？2 该出口公司的外汇兆收入为多少美元（100$=318.39~319.99 ￥）13 、我出口公司对某客商发盘，供应某商品，价格条件为每公吨2000 美元CIF 非洲某港口，按发票金额110% 投保一切险和战争险，客商提出要求改报CFR 非洲某港口英镑价，查自中国口岸至非洲该港口的一切险和战争险的率共为0 。
7% 。
问我出口公司在维持原收入不变和暂不考虑汇价趋势的情况下应报何价？（按当时中行外汇 1 ：3 。
7127~3 。
7314 （美金）1=6 。
2152~6 。
2463 （英镑））14 、合同规定由我供应某商品60000 打，每打的CIF 西欧某港价为1 。
8 美元，自装运港至目的运费总计为5000 美元，投保金额为发票金额的100% ，保险险别为水渍险和战争险。
查中国人民保险公司的保险费率表，该商品至该港口的水渍险费率为0 。
3% ，战争险费率为0 。
4% ，问我可净收入多少人民币？15 、高我某公司以每公吨252 。
00 美元CIF 中国口岸进口条1000 公吨，加工成机械螺丝100 万罗（GROSS ）出口，每罗0 。
32 美元CFR 卡拉奇纸箱装每箱250 罗，每箱0 。
030 立方米，毛重30 公斤，海运运费按W/M10 级，每运费吨80 美元，试计算外汇增值率。
16 、某外贸公司出口自行车至荷兰，共计28500 辆。
出口价格为每辆75 美元，CFR 鹿特丹。
其中中国口岸至鹿特丹海上运输费7 。
5% 。
试计算： 1 每辆自行车外汇收放金额;2 该笔交易交易外汇净收入总金额.17 、原报价每箱100 美元净价FOB SHANGHAI, 如外商要求改报FOBC5%, 为持我方净收入不普通, 我对外报价应为多少?18 、某外贸公司与日本一中间商达成一笔交易, 合同规定我方通过该商进口某商品20000 公斤, 每公斤5000 日元,CFR 中国口岸, 由我向卖主付汇后, 该中间商另给我1% 回扣. 请问:1 我外贸公司进口该批商品共需备付多少多少外汇( 美元)?2 我外贸公司进口该批商品共需要多少人民币?3 可收入多少回扣?19 、我向西欧某客商推销某商品, 发盘价格为每公豆子1150 英镑CFR 西欧某港口, 对方复电要求改按FOB 中国口岸定价, 并给予2% 佣金. 查自中国口岸至西欧某港口的运费为每公吨170 英镑, 我方如要保持外汇收入不变, 改按买要求条件报价, 应为何价?20 、我向外发盘某商品每公吨3500 美元FOB 上海, 对方要求改报CFR2% 汉堡价, 并以德国马克和支付. 查自中国口岸到汉堡的运费为每公吨100 美元, 每一美元折合2 马克, 假定近期期内这两种货币的汇率趋势平衡可同意对方要求, 应改报何价才能保证净收入不变?21 、某商品纸箱装, 每箱毛重30 公斤, 体积0.05M3, 原报价每箱30 美元FOB 上海, 现客户CFRC2% ╳╳港. 问在不减少收汇额的条件下, 我应报价多少?( 每吨运费200 美元, 到╳╳港加费加10%)22 、对外出售商品一批, 报价CIF ╳╳港,23500 英镑( 按发票金额110% 摧促一切险, 两者合计为0.7%) 客户要求改报CFR 价, 试问, 在不影响收汇额的前提下, 正确的C&F 价应报多少?答案：一、填空题1 、（出口销售人民币净收入- 出口总成本）/ 出口总成本2 、出口总成本（人民币）/ 出口销售外汇净收入（美元）3 、（成品出口外汇净收入- 原料外汇成本）/ 原料外汇成本4 、净价/ （1- 佣金率）二、选择题1 、B三、简答题1 、答：要考虑商品的质量和档次、要考虑运输距离、要考虑交货地点和交货条件、要考虑季节性需求的变化、要考虑成交数量、要考虑支付条件和汇率变动的风险2 、答：在合同规定用一种货币计价，而用另一种货币支付的情况下，因两种货币在市场上的地位不同，其中有的坚挺，有的疲软，这两种货币按什么时候的汇率进行结算，是关系到买卖双方厉害得失的一个重要问题。
3 、答：在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的，因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让即在价格上给予适当的优惠4 、答：合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容。
商品的单价通常由四个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。
5 、答: （1 ）3 ．68 ＄CIFC HONGKONG 。
CIFC 没有佣金的比率，＄3.68（ 2 ）￡300 Per Case CFR USA 。
CFR USA 地点太笼统不具体（ 3 ）USD Per Ton FOB London 。
没有金额（ 4 ）Fr98.50 Per Doz. FOBD2% 。
贸易术语后面没有地点装运港（ 5 ）DM 28.85 CIFC2% Shanghai 。
CIF 地点应该是目的港，上海为装运港四、计算题1 、答：（1 ）佣金= 含佣价X 佣金率=450X500X20%=4500 美元所需人民币=4500X8.3015=37356.75 人民币（ 2 ）CFR 净价=CFRC2%X(1-2%)=450 X0.98=441 美元外汇净收入FOB= （CFR- 运费）X500 =(441-29)X500=206000 美元2 、答：该商品的运费=1.2X120X(1+15%)=165.5 美元/ 公吨每公吨的保险费=CIFX110%X 保费率=2000X1.1X1%=22 美元FOB=CIF-F-I=2000-165.5-22=1812.4 美元FOBC5%= FOB/ （1-C ）=1812.4/95%=1907.79 美元3 、答：FOB= 成本+ 费用+ 利润= （50+5000/1000 ）X110%=60.5 元/ 只合60.5/8=7.56 美元运费=20 美元/ 箱=20/20=1 美元/ 只CFR=FOB+F=7.56+1=8.56CIF=CFR/(1-110%X 保险费率)=8.56/ （1-110%X0.8% ）=8.64 美元/ 只CIFC3%=CIF 净价/ （1-3% ）=8.64/0.97=8.91 美元/ 只4 、答：出口外汇净收入FOB=CIF-F-I=100000-40000-(100000X110%X1%)=94900 美元换汇成本= 出口总成本（人民币）/ 出口外汇净收入（美元）=72 万/94900=7.589 元/ 美元盈亏额= 出口销售人民币净收入- 出口总成本=94900X8.3-72000=67670 元5 、答: 运费F:1.2*1120*(1+15%)=165.5I:CIF*110%* 保险费率=2000*110%*1%=22FOB=CIF-I-F=2000-165.5=1812.46 、答:F 运费=20$/ 箱20/20=1$/ 只FOB= 成本+ 费用+ 利润=60.5 元/ 只合7.56$CFR=FOB+F=7.56+1=8.56$/ 只CIF=CFR+(1+ 10%)*CIF* 保险费率=8.64CIFC3%=8.64/97%=8.91$/ 只7 、答: 出口外汇净收入:FOB=CIF-F-I=10 万-4000-(10 万*110%*1%)=94900$ 换汇成本= 出口总成本/ 出口外汇收入=723/94900=7.589 ￥/$盈亏额=94900*8.3-72000=67670 ￥8 、解：１、出口销售收入比较增减％＝3644 －2400 ／2400x100 ％＝1244 ／2400x100 ％＝＋52.4 ％２、出口销售成本比较增减％＝3505 －2300 ／2300x100 ％＝1205 ／2300x100 ％＝＋52.4 ％３、出口销售利润：１９９１年出口销售利润＝2400 万元－2300 万元＝100 万元１９９２年出口销售利润＝3644 万元－3505 万元＝139 万元出口销售利润比较增减％＝139 －100 ／100x100 ％＝39 ／100x100 ％＝39 ％9 、解：出口销售人民币收入应为ＦＯＢ中国口岸美元价乘以银行美元牌价，按ＦＯＢ＝ＣＩＦ价－自装运至目的港的运费和保险费的公式计算，则：ＦＯＢ中国口岸价应为：9850 美元－9850.15 ％＝9850 美元－1477.5 美元＝8372.5 美元85x9372.5 ＝23861.6 （元）答：出口销售人民币净收入应为23861.6 元。