10
16
/
26
25
45
15
124
/
/
/
/
12
25
12
66
12
17
12
58
12
15
12
56
6
8
6
26
8
12
8
36
/
/
/
6
15
60
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16
30
10
72
362
769
224

B.骏景花园分校招生目标
项目课程
1对1辅导 小升初 作文 奥数 同步英语 小蜜蜂英语 幼小衔接 作业辅导 杨之光美术 围棋/象棋 书法 全脑数学 珠心算
8
12
8
36
25
20
12
66
3
6
无忧3PPT整理发布13
20
25
8
78

项目课程
跆拳道 少儿中国舞 街舞 小主持人 轮滑 钢琴 奥尔夫音乐 合计：
春季 16 35 6 26 / 46
296
目标人数
暑假
秋季
20
25
30
35
6
8
20
30
10
12
15
25
8
10
326
项目课程 跆拳道 少儿舞蹈 小主持人 街舞 轮滑
合计：
春季 33 5 12
380
目标人数
暑假
秋季
40
40
6
10
20
20
6
/
299
499
寒假 20 10 16 6 /
278
合计
133 31 68 12 /
1456
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C.逸景翠园分校招生目标
项目课程
项目课程
美狮英语 羽毛球 篮球 乒乓球 轮滑 跆拳道 武术 少儿中国舞 拉丁舞 芭蕾舞 街舞 小主持人班 戏剧表演班 钢琴 瑜伽 合计：
春季 / 31 34 3 / 39 / 17 17 17 6 8 6 56 16 635
目标人数
合计
暑假
秋季
寒假
/
/
/
/
50
40
20
141
16
30
/
80
6
6
/
15
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A.华南新城分校招生目标
项目课程
春季
1对1辅导 51
小升初
12
作文
24
奥数
17
同步英语 15
新概念英语 /
幼小衔接 /
作业辅导 100
杨之光美术 123
2012年度 招生目标及工作计划
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L/O/G/O
logo
1 2012年招生目标 2 营销计划 3 成本投入
4 5
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一.2012年度招生计划
（一）招生目标
1.各分校招生目标 2.目标汇总（公司全年） 3.目标制定的合理性分析 4.重点发展项目
春季 春季 暑假 暑假 秋季 秋季 寒假 寒假
华南
骏景
逸景
珠帝 御景
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3）合并之后，有的校区下半年的规划是增加 新课程。所以在制定招生计划的时候，也 把预算做进去了。
比如御景湾、珠江帝景、逸景翠园
◆基于不断向前发展原则、和敢于挑战的 精神，我们认为这个招生目标的制定是合 理的，
春季
目标人数
暑假
秋季
寒假
合计
5
6
6
6
6
20
6
6
/
8
8
8
/
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16

2.培训中心年度总目标
华南 骏景 逸景 珠帝 御景 合 湾计
春季 635 380 296 132
1443
暑假 362 299 326 121
1108
秋季 769 499 501 172
秋季
80
120
5
8
6
8
8
10
6
6
8
10
8
10
寒假 60 5 8 10 8 10 10
合计
383 23 26 28 20 28 28
合计：
132
121
172 无忧1P1P1T整理发布536

E .御景湾分校招生目标
项目课程
1对1辅导 小升初 幼小衔接 作文 奥数 作业辅导 书法 围棋/象棋 珠心算 美术班 少儿模特 语言艺术 跆拳道 轮滑
1941
寒假 224 278 252 111
865
合计
1990 1456 1375
536
5357
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3.目标制定的合理性分析
1）春季目前为止招生人数基本上确定了。
2）除御景湾分校之外，其他校区各目标制定 都是以一年同期的招生人数作为参考的。
同期对比：
春季
1对1辅导 12
小升初
/
作文
/
奥数
/
同步英语 /
美狮英语 6
幼小衔接 /
作业辅导 10
杨之光美术 96
围棋/象棋 8
书法
9
凯勒数学 1
珠心算
25
目标人数
暑假
秋季
寒假
合计
15
30
8
65
8
12
12
32
16
30
20
66
16
30
20
66
/
/
/
/
10
16
12
44
8
15
/
23
8
50
8
76
80
110
50
336
围棋/象棋 6
书法
26
凯勒数学 6
珠心算
5
目标人数
暑假
秋季
寒假
合计
30
60
10
151
12
20
12
56
18
25
10
77
12
18
10
57
6
10
/
31
8
20
12
40
6
8
/
14
6
120
6
252
50
125
40
338
10
15
8
39
16
30
8
802
3
6
/
14

春季 19
21 10
31
75 50 19 79 14 12
目标人数
暑假
秋季
寒假
合计
20
50
10
99
6
12
15
33
16
20
20
77
15
16
16
59
/
24
35
20
110
8
10
/
18
8
100
8
191
30
50
30
160
16
20
15
70
80
80
80
319
5
15 无忧PPT整6 理发布 40
5
15
6
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让我们同心协力， 一起为实现目标共同努力！
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2 营销计划
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501
寒假 20 30 8 20 / 5 8 252
合计
81 130 28 96 22 101 26 1375
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D.珠江帝景分校招生目标
项目课程
春季
杨之光美术 123
珠心算
5
书法
4
美狮英语 /
围棋象棋 /
小主持人班 /
幼小衔接班 /
目标人数
暑假