Location Environment Analysis
该商圈的消费能力和发展潜力都相对较大，
并且在商圈内没有一家像“弹指之间”销售
交通道路
与培训一体化的门店。
选址地点在安徽商贸学院内部，
竞争状况
具体位置在第一食堂创业园，
交通四面发达，交通便利，有
公交车32、37路公交路线直
购买潜量
达。
另外因为我们的商圈范围较小， 根据调查报告显示，60%的大学生群体表示乐意学习一门乐器，就书面报告显示购
5. 附加服务
当这个平台建立起来之后，我们就有了可以做第一类琴行的 资本，但是这时不是贸然转型，而是增加服务。比如，增加 新琴的销售业务，二手设备的收购与销售，设备出租业务， 二手设备代卖业务，传统的乐器培训业务等等。
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PART FIVE
经营损益分析
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弹指之间经营损益分析
琴行门店开发选址分析
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PART ONE
目标市场分析
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目标市场分析
Targeted Marketing Analysis
2. 行业分析
“ ” 现状与前景 现如今消费者生活水平提高，对生活品质的追求也有提升，人们对高雅艺术这块有了 更多的青睐。对于产品，消费者更加注重品牌、口碑、可靠的产品质量、稳定的性能 和售后服务；迫于社会的压力，琴行遇到的问题也逐渐变大。
ISSUES 乐器市场消费潜力巨大。
01
ISSUES
单个琴行产品不全，消费 者没有选择性。
02
ISSUES 师资一般为在校生或音 乐人，无管理经验。
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行业分析
在西方发达国家，国民掌握一门乐器的比例达到总人口 的百分之十几。近年来在我国，随着物质生活水平的提高， 人们对文化生活的需求急剧上升，琴行的发展如雨后春笋， 对促进整个国民素质的提高，繁荣社会文化事业，增进青少 年美育教育，起到很大推动作用。
根据调查显示，该商圈内的很多大学生都对 乐器感兴趣，而且很多都有想要学习的欲望。周 边辐射商圈都有常驻足的固定人流，消费指数也 有待提高。
核心商圈
商
圈 分
辐射商圈
析
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PART TWO
选址环境分析
2
选址环境分析
Location Environment Analysis
2. 购买潜量
选址环境分析
对此，我们也进行了一系列的调查。结合以上分析，本次策 划主要针对的营销对象是商贸在校大学生，营销选址将位于 商贸旧食堂二楼创业园。
商圈分析
根据琴行所处的地理环境和对校内外 中心顾客构成的分析，可把பைடு நூலகம்行未来的区 域市场划分为两个商圈，即核心商圈和辐 射商圈。
商贸即我们的核心商圈，该商圈的消费能力 和发展潜力都相对较大，并且在商圈内没有一家 像“弹指之间”销售与培训一体化的门店。
4. 品牌推广
酒香也怕巷子深，要让整个地区的琴友都能知道这么个好玩 的地方不仅需要口耳相传，还可以利用微博，微信，APP等 新媒体进行推广，通过老带新有优惠等营销模式，吸引学校 已有的琴友加入这个圈子。不仅要占领市场，还要创造市场， 一个学校的琴友毕竟有限，而怎样利用这个平台让很多年轻 人拿起吉他，成为一个琴友，也是我们要考虑的问题，同时 也是一个功德无量的好事，真正做到了文化推广。
按照产品种类要进行分区，比如电吉他区，音箱区，效果器 区等等。可以以收购成色不错的新设备为主，二手设备为辅， 种类不求新颖，而求面面俱到，对于一些热门乐器可以考虑 购入不止一部。二手区就已经可以购入大量的二手优质设备， 随着店面的发展可以不断的购入新设备。
盈利模式分析
Profit Pattern Analysis
中国乐器零售业在经过多年简单的“赚取差价”粗放的盈利模式之 后，乐器销售+音乐培训+文化传播活动”三种经营方式共存的新 的琴行商业模式正在成为整个音乐产业一个极具发展潜力的金矿。 乐器销售、音乐培训和文化传播，其实就是琴行开发引进创新产品 的原点，音乐培训和文化传播除本身赢利之外，还可以培育出更多 音乐人口和潜在消费者来购买乐器，三者相辅相成。
盈利模式分析
2. 定价
Profit Pattern Analysis
根据服务的个性化推出高附加值服务费，比方说有专人负责 给你讲解演示（这类主要针对琴技不佳，对音色判断能力不 强的琴友）。再次要根据市场受众多寡进行权衡定价。可以 分单次体验价，也可以分包月，甚至包年体验价（有点类似 健身房）。
3. 硬件投资
即使是二级商圈也能在十分钟 买潜量可观。商贸即我们的核心商圈。
之内赶到创业园。
根据调查显示，该商圈内的很多大学生都对乐器感兴趣，而且很多都有想要学习的欲
望。周边辐射商圈都有常驻足的固定人流，消费指数也有待提高。
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PART THREE
SWOT分析
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SWOT分析
1、时代机遇：随着社会竞争的激烈程度越来越大，当 今大学生追求全面发展的意识越来越强。个性发展也 越来越趋向多元化，并且音乐元素在今天扮演着不可 取代的作用，这些给乐曲培训带来了新的机遇。 2、社会机遇：随着竞争的日益激烈，压力便无处不在， 当今社会的心理压力问题也成为一个热点问题，在充 斥着压力的今天，音乐缓解压力的方式备受青睐，这 也使得更多的人加入到乐器学习的行列中来。 3、资金：对于大学生创业给予一定的政策支持以及资 金补贴。
与此同时，商贸的同学们也在不断努力，近期乐器市场 也呈现良好的发展态势，主要表现为对乐器的兴趣和需求量 的增长较快而且比较稳定。而近年来的高校扩招政策以及人 民生活条件的不断改善是同学们更注重精神消费的大趋势下， 乐器市场的前景一片良好。
消费者分析
1. 消费对象主要为在校大学生 这部分人群善于接受新鲜事物。根据调查报告得出，大部分 人群多学习乐器抱有兴趣。 2. 消费对象密集且集中 大学生的课余时间一般较为充足。 3. 消费能力有限 大学生消费能力有限，因此关注琴行成本以及盈利模式
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PART F盈O利UR模式分析
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盈利模式分析
Profit Pattern Analysis 1. 创新
产品创新，是赢利的起点 琴行普遍都存在着产品同质化强、差异性小的特点，这也是滋生恶 性竞争的根源。琴行作为经营乐器产品的平台，产品创新在琴行经 营中起着关键的作用。产品创新作为一个系统工程，决不是某一个 具体的实物产品所能构筑的。