（3-5] （5-∞]
费用支持 5000元/个 7000元/个 10000元/个
弱改首三月批次成功率 65% 75% 75%
费用奖励 5000元/弱改成功营业区 7000元/弱改成功营业改成功的区经理参加总公司“新筹弱改达标区经理回炉培训” 6个弱改成功营业区的主管参加分公司集中培训和二次创业启动；
重点针对休眠、撤并营业区实施 本项方案，通过创新基本法快速 发展人力，组建团队，突破发展 瓶颈；
弱体改造 核心三式
第三式：重点城市振兴计划
针对经济水平较好，保险潜力巨 大，但**机构业务发展不佳或严 重滞后的城市，给予差异化多方 位的政策支持，利于引进优秀团 队，快速搭建高绩效团队，形成 可持续发展的根基，奠定为未来 贡献更多保费；
2016年弱改具体政策（二）
1.弱改启动基金： 4万元，用于前期增员、同业引进、培训、启动、销售活动推动等；
2.营业部筹备津贴： 筹备期内，每引进上岗一个BM，给予5000元营业部筹备津贴，首三月连续获得骋才的再给予
1000元的费用支持；
3. **人力达标奖励：
考核标准 达标 良好 优秀
机构类型
中支本部 四级机构 中支本部 四级机构 中支本部 四级机构
弱体改造起死回生
第一式：弱体腾飞计划 第二式：CDS实施计划 第三式：重点城市振兴计划
全国分支机构开设分布状况：
截止2015年7月底，寿险全国开设33个分公司；其中26个省级分公司， 6个中心城市分公司（北京、天津、青岛、大连、宁波、上海、深圳）； 207个中支（含省级分公司本部，不含中心城市），中支达标率69%， 其中百万中支72家，不达标中支64家； 721个作业营业区（上半年达标478个，不达标243个，达标率66%）， 撤并237个营业区，休眠7个营业区；
首三朋根据批次达标率：N*1个 4-6月根据批次达标率：N*1.5个 最高达标机构2.5万
批次不达标追回全部机构费用
✓从弱改政策上看2015年投入较2014年大幅缩水，立项费减少一半以上，筹备津贴由原来的活动人 力转为关注引进上岗BM，相对费用获取率及额度均下降；达标追加奖励由原来一年的考核支持到今 年变为半年，且额度也相应减少，费用追回方案2015年标准更高，被追回的风险也更高； ✓2014年一个达标营业区点均获得17.5万元的费用支持，2015年因弱改数量增多，费用有限，弱改 成功营业区点均投不到10万，目前首三月成功率60%；
首三月：达标奖励机构2/4/6万，个人奖励1/2/3万元， 4-6月：机构奖励1/2/3，个人奖励0.5/1/2 首12月考核：机构奖励1/2/3万元，个人奖励1/2/3万元
首三月<45万元，追回3万，低于生命线30万元，追回5万元
2015年政策 根据批次1.8/2.0/2.2万元每个 考核指标：引进上岗BM 每上岗一个BM最少0.5万元，最多可获得1.5万元
首三月月均**人力
[7,15) [7,15) [15,20) [15,20) [20,+∞) [20,+∞)
奖励费用
2500元/人*月均**人力 2000元/人*月均**人力 3000元/人*月均**人力 2500元/人*月均**人力 3500元/人*月均**人力 3000元/人*月均**人力
组织保障人才储备
第一式:增设总公司组织架构与 人力编制 第二式:组训培养育鹰计划
第五剑 第六剑
第一剑 第二剑 第三剑
同业引进翻江倒海
第一式：聘才倍增计划 第二式：倚天计划 第三式：天网行动 第四式：优才计划
内涵新增多点开花
第一式：分公司人力倍增计划 第二式：创说会支持 第三式：新增支持方案（秋风+冬藏） 第四式：广告投放
第三剑
中冲剑 此剑特点：大开大阖，大破大立，气势雄迈。
第一式：弱体腾飞计划 第二式：CDS实施计划 第三式：重点城市振兴计划
2014/2015年弱改政策比较
费用项目 立项费 筹备津贴
达标追加奖励
费用追回
2014年政策 中支5万，四级营业区3万 考核指标：活动人力 中支5万，四级营业区4万，额外支持2万，良好及优秀分别追加3/5万
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“磐龙计划”，六脉神剑 万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发 ，
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机构开设加速布局
独一式：新设机构 ◎三四级机构政策目标及举措 ◎五级机构政策目标及要求
第四剑
新人留存夯实平台
第一式:新人留存体系推广 第二式:规范新人上岗流程 第三式:新人专属产品支持
第一式：弱体腾飞计划
➢ 方案期间：2016年全年 ➢ 方案目标：
改造180个营业区（分四批），弱改达标率75%（2015年弱改达标率60%）
➢ 推动举措： ① 全国统一节奏，严格每季度首月打开，全年4批； ② 进入全国批次弱改的营业区经理必须撤换（任职区经理半年内的除外）； ③ 鼓励分公司批次弱改，根据批量弱改数量和弱改成功率给予分公司相应的弱改专项推动费 ④ 提高立项费，设立营业部筹备津贴，增加营业区**人力达标费用奖励、营业区弱改达标奖（营业
首三月月均合格人 力
[10,20) [10,20) [20,35) [20,35) [35,+∞) [35,+∞)
奖励费用
2000元/人*月均合格人数 1500元/人*月均合格人数 2500元/人*月均合格人数 2000元/人*月均合格人数 3000元/人*月均合格人数 2500元/人*月均合格人数
无论现有机构产能还是可开设机构均有较大提升空间！
六脉神剑之三中冲剑：弱体改造
第一式 弱体腾飞计划
针对剩余最艰难和反复弱改不成功的营业 区、通过调整弱改机制、加大和前置费用 投入，严格要求更换机构负责人、进行制 式化批量弱改，提升弱改成功率和点均持 续产能，实现年末机构达标率80%。
第二式 CDS实施计划 CDS（Creative Develop Sales： 创新发展营业区）
区和区经理）； ⑤ 加强弱改成功后的回炉培训，固化弱改成功营业区7-12月持续达标； ⑥ 所有弱体营业区在2016年仅有一次参加总公司批次弱改机会；
2016年弱改具体政策（一）
1.制式批次弱改：全国统一节奏，严格每季度首月开打；
2.分公司弱改推动费：用于批次弱改启动、会议、督导和推动；
批次（个） ≤3