信任家居电商是所有市场参与者共同的使命消费者时常提出疑问：未来买家具建材，2011年。

底是奔家居城，还是品牌专营店？这个问题一方面表示了消费者动态的推销思维，另一方面也道出了家居城现在面临的最大问题是墨守成规继续做大做全，还是转变思维做精做细？从零散、集中，再到细分的过程，实际上也是一个行业从稚嫩走向成熟的过程，家居城的确解决了对于家居行业来说，转眼间2011年已接近尾声。

一个“冷”字饱含了这一年里的艰难和无奈。

家居卖场在这一年里经历了重重考验和波折，其中不乏家居巨头纷纷撤店、歇业、整顿，与此同时，卖场扩张的脚步并未停息，加紧布局全国的战略仍在继续。

也看到逆势中的家居流通业不时摸索、探寻，寻找新的出路，从商业模式的转变到加入电子商务大军再到走错位经营之路…虽然是冷清的一年，同时也是多姿的一年。

回顾2011家居卖场发生了哪些变化？一部家居卖场回忆录，记录了卖场2011年的点滴，为我展现了家居卖场在生与死、动与静、进与退之间的真实蜕变。

第一章：忆沉浮本章关键词：撤店卖场撤店并非新鲜事，本章摘要：家居行业。

今年特殊的市场环境下则显得更为明显。

无论是外资建材超市还是外乡家居巨头，大都未能躲过此劫。

如果要用一句话来概括，那便是撤店年年有，今年特别多。

风起云涌的2011年，家居巨头在沉浮中波折不断。

乐华梅兰大郊亭店歇业至今来自法国的家装建材零售巨头乐华梅兰大郊亭店停业，7月。

大郊亭店的所有零售及消费者的售后服务也相应的转移到科兴店。

对于何时重新营业，乐华梅兰的工作人员无法给出明确的时间表，但也强调，大郊亭店并未关长沙芙蓉店家具价格调整的重要原因。

不得不加价！经销商：无奈！租金过高。

那么经销商的位置就更为尴尬，如果说困扰厂商的利息问题。

为了维持全国金海马：创新！新模式解三方燃眉之急！幕之后，今年特殊的市场环境下。

双十二全民疯抢”活动再创中国网络销售记录，12.12日当天共有1.2亿用户在淘宝消费，几乎赶上全国总人口的十分之一。

而在对这推绿色环保家具的安居商城特别注重，比方，安居商城选取的红苹果家具就是以环保健康著称业内的知名绿色品牌。

安居商城工作人员如是说。

增值消费提供个性化服务。

不只对于个性化产品，最后。

年轻人对于个性化服务也有着自己的理解。

随着同质化竞争越来越严重，普通的服务模式已经吸引不了年轻消费群体的眼球，只有结合了当今网络流行趋势和年轻人消费习惯的电商服务模式，才干让颇有些“挑剔”年轻消费者“眼前一亮”产品的质量已经得到保证雅园国际市场组成的近30万平方米十里河文化街，百万平方米的十里河商圈规模优势已更加明显。

接下来，十里河首先要将特色保持下去，再进行专业市场的发展，将优势不断扩大。

闽龙总部基地：用产品诱人以专业化立足于百姓心中买回最全、最划算的东西，跑最少的路。

每个处于装修期业主的愿望。

激进家居卖场中的品类和品牌早已无法满足大家的需求，人们渴望更大、更全、展现方式更丰富的市场呈现。

为了深入人心，与消费者并肩“作战”闽龙总部基地一直在为此努力，先是打造陶瓷洁具一条街，后又将橱柜、地板、木门、灯具、红木等品类纳入经营范围，让京城东南方家居商圈更加丰富起来。

除了建造专业化建材卖场外，闽龙还有自己长远的设想。

或许以后在瓷砖卫浴卖场也能买到软装配饰产品。

不过为了促进配饰与建材行业的合作和发展，虽然闽龙至今尚无涉足软装行业的计划。

将以推广者的身份，协助市场中各类建材品牌在展厅的布置上加入软配环节，也让消费者看到配饰的广泛用途。

最贴心这里有更细腻的家居氛围，与传统卖场不同。

最琐碎的家居用品，最精美的家饰，绝不会空手离开”贴心的家居卖场就是有这种魔力。

宜家家居：提供细致的生活道具做人们家居样板这里都能给你最好的示范，什么都能在这里找到只要是关于家居生活。

这就是宜家家居。

熟悉宜家的人都知道，宜家是有“粉丝”今年，宜家家居俱乐部成立五周年的时候我发现，短短五年，宜家俱乐部的会员已过百万连环计优惠活动频频折扣史无前例术馆、十里河奇石城、天娇民俗文化城、屋的装饰成为人们消费过程中的重要组成局部，所以家具已成为人们日常生活中不可缺少的一部分，其中床、沙发、电视柜、茶几成了消费者在购买家具时必须考虑的几大件。

人们生活水平不时提高，随着经济社会的发展。

人们消费观念发生了显著变化，对居住环境的要求也越来越高。

房屋的装饰成为人们消费过程中的重要组成局部，所以家具已成为人们日常生活中不可缺少的一部分，其中床、沙发、电视柜、茶几成了消费者在购买家具时必须考虑的几大件。

拉萨市的家具市场发展较快，近几年。

现已形成了以娘热北路为中心的家具市场。

娘热北路上做家具生意的商铺大小共有100多家，其中比较有规模的有：天海家具城，顶峰家具城，东升家具公司、皇室家具城、新天地家具广场、贵族家具商城等。

特别是个体户的增多，随着市场竞争对手的增多。

拉萨家具市场的价格逐步降低，虽然消费者的数量在不时增多，但是很多消费者往往在家具市场买不到自己满意如意的家具，按道理拉萨的家具市场规模也不小，为何消费者买不到合适的产品呢？笔者认为有以下几点原因：现在网络时代，首先。

很多物品都能在网上查询价格，虽然很多东西运到拉萨价格偏高，但是来到拉萨的货物的价格和网络上查询的价格偏差太大，这样，使很多消费者对家具老板宰人的现象出现反感心理，明明可以接受的价格，因为网上和现实的价格偏差大，导致顾客不买。

拉萨家具市场的货物更新不够快，其二。

内地家具新品屡见不鲜，越来越人性化、个性化、新潮化，拉萨家具市场的货物款式总是比其它乡村的慢一拍，这样不适合潮流发展。

虽然拉萨第四章：忆策略本章关键词：渠道下沉各大城市卖场已出现供大于求的现象，本章摘要：随着家居卖场遍地开花。

竞争的加剧也在一定水平上导致不少家居卖场无奈关店。

此时，已有卖场改变策略，将目光转向二、三线乡村及郊区市场，独辟蹊径，以避开同质化的竞争。

拓展京郊市场9月，继集美万家城店后。

昌平地区开出的又一家大型中高档一站式综合家居卖场--水屯店。

楼家逆势开店的实力同时也昭示着其战略方向的调整。

一线乡村受其“辐射”最大，读后感：楼市调控影响下。

而而、三线乡村则相对购买力更强。

居然之家总裁汪林朋就表示，房地产投资的重点和消费的重点逐渐向二线城市转移，所以居然之家会更加关注二线城市，开店节奏和侧重点会向其靠近。

第五章：忆风潮本章关键词：电子商务也开始蔓延到家居行业。

从家纺、卫浴等小件产品到家具、木门等品牌均开始涉足电商，本章摘要：近年来电子商务渐成潮流。

作为激进渠道的家居卖场今年也纷纷加入电商大军。

谋划电商董事长赵建国表示，一直在为电商做积极的筹谋和准备。

家居卖场里面的相当一部分商品是适合于电商的比如规范件的建材产品，家居里像床垫之类的一些商品，就是特别规范的要求又不是特别严格的东西可以去做电商。

对于电商，集美有自己的设想，将电子商务和线下体验结合起来是很好的方式，比方在网上参展占五千米，但是线下参展占一百米、二百米就够了可以将成本压到最低。

电商的前景已经被广泛认可。

集美董事长赵建国也认为，读后感：随着互联网的强势崛起。

电子商务是一种必然的趋势，激进卖场和电子商务紧密的结合在一起，发挥各自的优点，这种存在形式依然是必要的启动B2C平台月星集团自主开发的B2C网上商城--百舍家居网正式上线，11月。

据了解，该网站定位中高端家居市场，旨在打造国内领先的超大型专业在线互动购物社区，使其成为名副其实的网上家居shopmall网站第一年将不向供应商收取平台使用费等服务费用。

据介绍，与实体店相比，网上商城由于省去繁琐的中间环节，其产品售价将比实体店家具的成交价低了20%70%完善体验和个性化上家具商城遍地开花，接踵而至。

众多迹象表明，家居电商正从容起步。

作为房地产的下游产业，家居业受到国家楼市调控政策的间接影响，再加上家居卖场规模扩张以及原材料、人力、物流利息攀升带来的资金压力，这些都要求家居业寻找新的出路，突围”势在必行，而电子商务恰恰是现阶段较为可行的选择。

中国家具协会公布的数据显示，另一方面。

2010年全行业完成工业总产值8700亿元，同比增长19.18%依照过去30年平均22.2%增长率来推算，家具行业总产值到2015年将会达到24300亿元，有望成为中国“第一产业”这无疑给起步中的家居电商带来了充沛的遐想空间，且网民与购房群体高度重合又为家居电商提供了广泛的群众基础”四方势力角逐新舞台正当起步的家居电商迎来了四方力量的参与。

正是基于解脱现有困境的愿望和对未来广阔市场前景的希冀。

品牌商以曲美家居为代表，第一类是激进家居行业的触网”其中又分为品牌商和渠道商两种。

东方家园和月星集团则是渠道商的典型。

这些企业在行业内耕耘多年，对产品把握能力较强，但缺乏电商运营经验。

第二类是平台类服务商，以淘宝商城家居馆为代表，拥有电商运营经验，但是缺乏家居行业积累，外地化和定制化服务稍逊一筹，优劣势与第一类恰好相反。

第三类是垂直类家居电商，以齐家网为代表，与其他垂直类电商相似，优势在于服务的专业化、一体化，但营销成本较高。

最后一类是门户自建家居电商平台，例如新浪家居，拥有较高的用户流量和较好的品牌效应，又有资讯等作为平台延伸，但电商运营经验缺乏是其短板。

但是家居电商最迫切需要解决的还是行业痼疾。

首先，尽管每股力量都有各自的优缺点。

线下家居行业存在价格不透明、产曲美“e世界”网络商城算起，从2009年6月。

之后网多的时间和精力，有时家居物流还需要配合装修进程；最后，家居电商也难以回避电商的共同难题，如实物与图片的区别，线上商城与线下卖场的抵触等。

与其他品类电商相比，从眼下的情况来看。

家居电商起步较晚，并无某一家家居类电商在行业内有绝对的优势，基本上都还处于起步状态，如何解脱诸多问题的牵绊，让消费者接受并信任家居电商是所有市场参与者共同的使命。

一切为了体验（注：素材和资料部分来自网络，供参考。

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