坚定信心，稳扎稳打
——支行稳存增存工作简报
支行在边贸形势的严冬和商业银行进驻的双重影响下，储蓄存款出现前所未有的严重下滑趋势，面对这样的不利形势，我行全体以“稳存增存”为中心，动员全体员工，克服困难和畏难情绪，以客户为基础，以产品为抓手，稳步实现储蓄存款的拉升工作。

一、发扬团队精神，上下目标一致。

为了使我行存款能有较大的突破，领导班子非常重视储蓄业务的发展，行长带领全行上下团结一致，群策群力，全身心投入到营销工作中。

支行为实现存款增长，全员营销，以网点为单位，主题营销将储蓄存款作为主要内容。

行领导及时制定了员工吸储考核办法，调动了全行员工的工作积极性，全员并肩作战，协同合作，为存款增长作好坚实后盾。

二、坚持以客户为中心，用产品锁住客户。

客户作为商业银行服务对象，是存款的主要来源，我行认真分析客户群体，并对客户进行分类。

针对定期存款客户，大力宣传我行推出的大额存单业务，通过与他行的定期存款利率的比较，以及我行大额存单业务提前支取部分计息方式较他行合理等优势，大力发展定期存款业务。

针对理财客户，向客户推荐季末到期理财产品，将客户资
金锁定，用产品留住客户。